不知道大家有没有这样的体会:一打开手机,到处都是信息流广告,朋友圈、公众号、各大搜索平台等等。广告虽然会源源不断推送到你面前,但是夹在一众信息中,想要得到注意,让用户迅速获取信息,这个时候,微信信息流广告文案的作用就重中之重了。
一条好的文案能在广告中起到筛选流量、吸引用户、 刺激点击的作用。今天,小编就整理一些关于微信信息流广告文案的撰写方法,希望对大家有所帮助。
01
信息流文案的常见误区
1、表达不清晰
信息流广告和我们常见的传统广告不一样,通常也被叫做微信原生广告,并且它还是融入我们日常内容当中的广告形式,想要有好的效果,更需要保持原生和上下文的内容贴切,所以对于信息流广告来说,不需要一些复杂的概念和比喻,让文案看起来非常让人难以理解。撰写微信信息流广告时,应该尽可能地简洁易懂、一目了然,方便用户观看阅读。
2、描述不具体
很多效果不好的文案,大多是对产品的利益点过于笼统模糊了,让用户看不懂广告到底表达的是什么。所以我们在撰写信息流广告文案时,要把一些模糊的描述具体化,让用户-眼就能看到产品的利益点,判断产品的价值,戳到有兴趣的用户才能吸引继续点击,产生实际的行动。
3、强烈的推销目的
用户在看到一些强烈推销的微信广告时,会自然地产生烦躁、抵触的负面情绪,对产品的好感度则会降低,进而不点击进入广告观看。所以,撰写文案时也要注意,不能有太强烈的推销意图,还是要写出让用户信服、且舒服的文案。
4、搞不清卖点
很多信息流文案说得头头是道,但是没把产品的优点和用处很好地展现出来,也让尤其是不了解、没接触过的用户对产品卖点产生疑惑。所以就需要在广告文案中把卖点表达清晰,起到一目了然的作用。
首先,我们先来看几组信息流案例:
第一组图片:
文案内容为月子中心的宣传文案,但配图却没有月子中心的氛围感,看上去并不像是在月子中心,虽然在广告中美女图片确实能起到吸睛的效果,但是图片与文字却不匹配,最终的点击率不高,效果也很差。
第二组图片:
文字内容为月子中心的推广,但是却用了两张在做身体修护的图,更像是瑜伽图而不是和月子中心相关的图片,很显然货不对板,自然效果就不好了。
第三组图片:
文案和文字乍一看没问题,但是图片中的文字和数字过于多和乱,看上去杂乱无章,效果差。
通过这些外层图片和文案我们能感受到,好的广告创意,图片和文字都是缺一不可的,他们都在信息流广告里扮演着至关重要的作用。那么了解之后我们是不是就能直接从文案入手,然后设计图片了呢?
不,首先我们需要了解信息流广告的特点
微信信息流广告对比传统广告来说,更偏向于原生感一些,它不像广告,更像是一个用户在这个平台上的分享,所以信息流广告的文案撰写方式和传统广告也有所不同。
02
写文案前,做好以下几点
1.明确投放目的
做微信信息流广告前,-定要先了解广告的投放目的,才能更好下手。广告一般可以分为以下几种投放目的:
①品牌
广告广告,就是要广而告之,从品牌出发,塑造品牌形象,打造品牌美誉度,制定品牌slogan。例如: kee*slogan: 自律给我自由。
②促销
抓住各种热点、节庆的营销,主要以优惠为主,例如某宝的双十一、618等。
③曝光
在一定时间内利用微信广告形成快速地传播,形成曝光,提高CTR.
④转化
用于直接的订单或者购买为主。
2.了解产品属性
可以通过各个渠道去了解产品,例如自身的官网、竞品产品等,从而知晓产品的优势和卖点。
3.分析目标人群
分析目标群体可以由此了解他们的痛点,才能知道用户在什么样的场景下会对这类产品产生需求,有助于我们撰写能够打动用户的文案。
4.了解市场需求
我们需要了解产品的行业特点还要懂得去分析竞品,明确产品的优势和弱势,找到文案切入点;要从用户的角度出发,找准用户需求,而且对产品的页面呈现,要做到清晰全面。
03
微信信息流广告效果的文案撰写技巧
1.精准定位用户群体
好的文案需要和受众建立关系,所以我们的文案可以精准定位到具体的目标用户群体,让受众觉得“这说的就是我”,我们可以用到年龄描述、职业描述、地点描述等,例如白领必备、90后宝妈首选等。
①[90后宝妈]福利亲子照+全家福,新年特惠活动,每人限购1套!
②地点:上海,项目:整装、翻新,活动:一价全包,附: 2023价目表!
2.制造稀缺
物以稀为贵,可以将产品特点、优惠等在特定的时间或特定的人数展现出来,也就是文案设置限时、限量等词汇,营造紧张的营销氛围,提升用户对产品的价值感知。
①29.9元享洗车服务!限时抢购!
②福利! 0元XXX体验课,仅限前200名!
3.优惠类文案
这类文案目的主要是传递降价信息,降低消费者的购买门槛,达到冲击销量的目的,比如买一送一、降价活动等。
①蒙氏家庭早教营,9.9元11节,还送早教玩具~宝妈们速抢!
②南宁婚纱照特患1999!
4.报价类、在线测评类吸引点击
在线测评、在线报价这类广告文案,更多的是利用用户的好奇心理,吸引点击进来咨询。
①在[地点]拍一套这样的婚纱照多少钱?咨询获取报价。
②中级经济师考试只考选择题!容易!测一测你是否符合报考条件。
5.通知用户,把文案写得像新闻
这类的文案可以直接罗列目标人群的特点,让用户感觉这是一条有用的消息。 文案可以用:通知、请注意新消息等。
①入户通知:外地人注意了,满足这些条件即可申请入户XX。
②XX入户新政:满足这些条件即可申请入户XX。
6.塑造利益点,体现好处
要怎么从茫茫的信息中,直接提取到你的广告呢?你的广告要体现出好处,对用户有什么用,比如说一些降价或者揭秘性的东西。
①字丑有救了! 0基础速成练字帖!
②第二套房一定要这样装,这套给满分,今年装修的建议收藏!
7.巧用数字,吸引注意
对比于抽象的文案,很多时候,一个吸引眼球的数字更能引爆用户的关注。
①{{city}}人注意了!最高600万保额,赶紧抢!
②企业经营需借款?汉口银行抵e贷,全线上申请,额度最高1000万!
信息流广告除了文案外还需要做好更充足的准备。-个成功的信息广告,需要好的文案和设计,用来吸引用户关注度点击,从而完成转化,达到广告投放的最终目的。
所以更要了解我们投放产品的信息和所在行业的用户画像及市场等,需要更精准的数据来掌握实时信息。其次,广告的内容需要符合目标人群的观看心理,选择合适的广告类型例如视频、图片等来吸引用户的注意力;最后,不盲目投放,认准产品定位,选择优策略。
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