2023年全国各行业加速回暖，市场竞争也愈发激烈，传统的营销手段不足以跟进市场需求。腾讯短视频与直播赛道已成为各行业新的增长空间，服饰商家也纷纷入局，但由于消费者对服饰产品的需求千差万别，如何更好地捕捉消费者的喜好，成为存量时代服饰品牌竞争的关键。微信生态是众多服饰品牌连接消费者的重要途径，借助微信视频号，服饰商家可以高效联动公域和私域，撬动销售转化。在10月20日举办的服“视”当红聚力增长 2023腾讯视频号服饰行业私享会上，超过300位服饰行业商家、渠道合作伙伴、腾讯营销专家齐聚一堂，共探腾讯短视频与直播的发展前景与营销模式，实现生意增量的持续突破。

腾讯广告销售运营副总经理林亮亮也在现场分享了对于视频号发展的看法：“我们将依托腾讯自身强大的用户生态体系、流量体系和强社交基因，整合内部各种资源，打造更加高效、健康的短视频和直播生态体系，让视频号成为未来大家生意中越来越重要的渠道。”

1.视频号潜力持续释放,助力服饰行业高速增长

自去年来，视频号始终保持健康高质量且多元化的增长，直播及流量能力持续升级，服饰行业大量玩家已全面涌入，短视频、直播交易正在借助腾讯生态合力驱动稳健发展。2022年大盘数据显示，视频号直播带货销售额同比增长超8倍，其中服饰类目销售额同比增长超10倍，秋冬服饰客单价超过300元。

视频号团队也在不断完善平台治理体系与能力建设，在交易环境治理方面，通过综合运用资质审核、动态巡查、机制提升、专项治理等多种举措，保障用户权益；在基础能力建设方面，为用户提供多样化工具，如视频号小店，以原子化组件链接微信各生态场景，提供统一有序、平台保障的购买体验；在经营方法构建方面，基于视频号能力归纳出“四大增长路径”，分别是直播间爆品流、短视频打IP、投放起号、公私域联动，帮助商家根据自身优势选择匹配的策略，快速起号。

许多服饰品牌已经在视频号开启增长新模式。如服饰品牌朗姿LANCY，把视频号作为品牌宣传的阵地，直播间场景和主播符合品牌调性，稳定直播频次测款打爆品，同时通过在各渠道各平台进行直播预热工作，维护老顾客，做好私域运营，私域引流测款并撬动公域，实现公域成交占比80%，场观稳定在万级别，月销售额稳定在千万级；另如服饰达人乔教主打造搭配师人设，以强人设+高质量内容，摆脱声嘶力竭的叫卖式直播，像跟朋友聊天一样，为粉丝提供穿搭建议，收获高粘度高复购粉丝，场销售额破2千万。

2.连通全生态场景,促进服饰视频号投流提效

视频号能成为许多服饰商家今年主要的发力点，与其连接腾讯生态的能力密不可分，如何更好的整合腾讯全域生态流量，掌握生意增长秘诀，实现视频号直播投流提效？服饰行业负责人杜文战现场介绍了视频号与腾讯生态互连的多样式营销玩法：

· 全场景连接：腾讯全生态新旧触点相互融合补益，有效涵盖用户

腾讯拥有微信、QQ等国内领先的社交平台，以及腾讯视频、腾讯新闻等在线视频平台、资讯平台，可覆盖用户生活全场景；同时，优量汇汇集数万个优质App，如喜马拉雅、墨迹天气、搜狗阅读等，每天有海量用户触达机会。

· 多样流量供给：为视频号商家全域经营提供更广阔成长空间

视频号作为腾讯生态中的原子组件，已实现与微信生态各环节的相互嵌套，如朋友圈、小程序、搜一搜、微信支付等。同时实现与丰富流量工具的相互连接，如企业微信、腾讯视频等，使流量可以充分得到扩充与承接。

· 多元内容加持：内容优势与社交优势合力，助力焕活品牌资产

借助腾讯视频、腾讯游戏、QQ音乐等内容平台，视频号拥有更多元化的玩法。如与腾讯视频IP合作，通过IP元素植入直播间场景、短视频分发等形式，把IP影响力带入直播间，增加用户停留时长与品牌好感度；或结合IP进行微信生态同步社交种草、推出联名产品等，实现线上线下联动，高效促转化。

· 品效销一体：微信生态更多用户触点为商家生意经营提供生态支撑

微信生态营销以商家为中心，商家可通过私域蓄水、社交分享、用户服务、达人种草等动作做到深度连接，实现长效增长。

· 投流能力升级：腾讯全域触点为商家视频号直播高效引流

针对不同类型的商家，腾讯生态可以带来不一样的玩法。如白牌卖货型：商家通过精细化选品+主播人设IP打造，做好流量承接及转化；经销商矩阵型：多账号矩阵化开播，保持整体调性一致，做好人货场匹配；品牌全域型：做好视频号内容生态链，自播打造长效粉丝运营阵地。

为更好地推动视频号商业生态的共生共赢，腾讯广告也发布了三大激励政策，包括爆品激励（以在平台卖货为目标，通过选品/测品/孵化爆品/跟品及对应赔付金，助力商家提升爆品成功率）、腾飞扶持（投放冷启动/转化积累不足等，通过平台评估符合后，激励流量扶持商家起量，达成更优转化）、视频号激励（针对符合条件的视频号直播广告投流新客户，根据投流效果表现，奖励对应的广告金）。

3.支付功能加持,“先用后付”提升交易转化

支付环节作为与用户紧密相关的一环，也需得到全面保障。随着消费升级和消费方式的日趋多元，“先用后付”改变了“一手交钱一手发货”的老规矩，成为了一种颇受消费者认可的新型购物支付方式。“先用后付”指用户可以0元下单先体验商品，确认收货时再支付货款。微信支付为视频号专门开通了“先用后付”功能，降低消费者购物门槛，增强消费者的购买意愿，为视频号商家带来更高的转化率。

“先用后付”拥有多项优势：

· 帮助商家提升服务保障

“先用后付”免费易用，近30天日均订单10以上店铺可一键开通；无坏账风险，全流程交易的背后，由微信支付分提供可靠资金保障及评估，平台保障使用商家能够在正常结算时间收到货款，有效降低资金风险。

· 助力视频号下单转化

“先用后付”下单成功率增加10%、GMV增加12%；用户使用“先用后付”支付成功后，未来一个月复购增加23%；在流量端转化方面，商品曝光阶段以口播提到“先用后付”会促进下单转化。

· 在预售场景明显降低发货前订单取消率

预售商品下单后，与普通订单相比，“先用后付”用户购买意愿更强，取消意愿更低，订单取消率降低10%。

一些服饰商家已开启“先用后付”并获得较好的效果：如百丽集团，在视频号通过符合品牌调性的场景和主播，稳定直播频次测款打爆品。主播在直播间口播推荐“先用后付”，实现激活成交与高效转化，达到客户使用占比52%，GMV整体提升20%。

4.精耕流量模式,把握服饰行业视频号起量法则

在视频号营销的实战中，深入了解平台特点并基于商家自身情况精细运营，才能找到最快速的起量方式，让生意增长事半功倍。微娱时代创始人兼CEO宋东泽现场分享了服饰行业选品策略与经营模式。

· 把握选品诀窍，用大盘数据剖析平台爆品走向

了解视频号品类数据是商家进行布局的必要步骤，从一级到三级类目，哪些才是热卖尖货？通过大盘数据可看出视频号品类销售趋势，为即将到来的大促做好准备。

· 细分经营模式，以精细化经营实现高效增长

细化到具体的经营动作，品牌商家应选择匹配自身的模式，有针对性的进行策略调整。

门店直播模式案例：劲霸男装

①货盘政策：门店开通自己的视频号小店，由品牌总部统一提供货盘、核心营销政策，实现门店商品展现统一、品牌营销统一。

②直播矩阵：由门店导购成为专属主播，通过门店直播、门店发货的形式，打造品牌直播矩阵、帮助门店消耗库存、提升营销。

多号1店开播模式案例

①运营模式：1号1店+多号1店的运营模式，安排不同的账号内容方向以及账号货盘。

②直播策略：结合账号定位，细分人货场赛道，通过账号内容独立安排+直播间风格打造开展差异化运营。

③内容策略：打造IP人设创始人林栖，强化噱头卖点，如创始人林栖助力非遗马面裙制作技艺申请成功，巴黎时装周爆款。视频引流直播间成交占比30%。

达播模式：紫琪老板娘

①运营模式：广告投放触达微信私域，私域流量成交反哺公域，实现直播流量扩大与营销增长。

②选品策略：根据账号受众特点，瞄准中高客单，主打休闲。

③直播成果：获客成本：26-35元 ；平均单场ROI：8~10+。

即将到来的大促季将是一次大型实战考验，为助力服饰品牌、商家和达人在视频号直播2023年11.11大促中更好地冲刺成交目标，视频号开启流量激励活动，欢迎服饰行业的伙伴们积极参与。点击查看激励详情。

此次服饰行业私享会为到场服饰商家详解视频号发展趋势、多样化营销玩法与视频直播赛道增长思路，助力更多服饰品牌在视频号突破增长，腾讯广告未来也将不断整合内部资源，为商家提供更好的基建和服务，包括腾讯全域生态流量、完善的交易链路和交易保障等，创造更贴合服饰行业发展需要的良好经营环境。