全面数字化进程重塑了零售行业的增长逻辑，通过广告投放吸引目标人群到店已是一种常态化营销方式。如何提升广告投放效率？如何全面、科学衡量广告曝光价值？是否有易用、可视的数据分析平台辅助投放策略调优？成为零售广告主越来越关心的问题。为此，腾讯广告推出「零售行业引流到店营销解决方案」，为零售广告主提供从广告投放指引到投后营销分析全方位提效助力，赋能到店生意长效增长。

1.投放指引，竞价投放四步走，轻松达成转化提效

如何正确选择投放链路保障转化效率？如何优化广告素材和落地页提升用户点击？如何高效触达目标群体并控制投放成本？是所有效果广告主必备的功课。为了助力零售行业广告主零门槛入局竞价广告投放及优化，「引流到店营销解决方案」总结了清晰有效的“四步走”投放指引。

• 第一步-开通广告账户：登录腾讯广告投放平台（adq.qq.com），根据指引完成开户。

• 第二步-选择投放链路：正确选择广告投放链路，是优化转化效率的核心前提。基于零售广告主三大核心营销诉求：品牌活动推广、私域增粉、会员拉新，方案梳理了适配的广告链路以及推广目标，广告主可结合自身营销需求自主选择。

领券链路：适配以品牌活动推广为核心目标的广告主。通过小程序或公众号承接广告点击，推广品牌优惠券，吸引用户领取并到店核销。

加粉链路：适配以品牌私域增粉为核心目标的广告主。通过广告引导用户关注公众号或添加企业微信客服后，持续运营沟通用户促进到店。

注册链路：适配以会员拉新为核心目标的广告主。通过广告直跳品牌小程序，引导用户完成会员注册。

• 第三步-优化素材与落地页：优质的广告素材是用户互动率提升的关键。什么样的素材和落地页点击率更高？是否存在可量化的行业标准？基于零售行业海量优质素材分析，爆量素材打造思路可以总结为：原生多图样式+点击组件应用+行动式文案。同时，广告落地页作为承接用户点击，引领转化链路的第一站，落地页的优化同样存在一套“爆量公式”：吸睛头图+利益点解读+巧用转化组件。

以某购物中心为例，在通过朋友圈广告推广品牌周年庆活动时，巧妙运用原生多图实拍素材，同时配合福利礼券、诱人抽奖吸引用户点击；广告落地页遵从“吸睛头图+利益点解读+巧用转化组件”的法则，头部通过展示精美IP头图抢占注意力，中部详情页解读活动福利信息，底部通过悬浮组件吸引领券，最终达成广告点击率较过往提升136%，落地页底部按钮点击率16%+，远超行业均值水平。

• 第四步-选择定向与出价：最后，广告主还需要踢好关键的“临门一脚”，即完成广告定向与出价设置。基于到店生意目标，广告主只需圈选年龄、性别、地域等基础属性标签，开启oCPM智能出价，选择适配出价优化目标，腾讯广告投放系统将智能触达“最优目标TA”，并优化目标转化成本达成。

2.投后分析，四大维度可视化分析，科学衡量广告价值

掌握广告投放，并不意味着广告主可以高枕无忧。如何更全面、科学地衡量广告投放价值，以持续调优营销策略，是必须思考的命题。为破解这一命题，「引流到店营销解决方案」打造了一套适配零售行业广告主的归因衡量体系，从四大维度：基础指标表现、实效价值分析、资产价值分析、增益价值分析，全方位满足广告主归因衡量需求，让品牌增长之道更为井然有序。

• 维度1-基础指标表现：曝光、CTR、CVR等基础数据，是衡量广告投放是否健康最直观的指标。广告主可以在「腾讯广告投放平台」一键获取投后数据结果，快速掌握投放表现；同时，还可以分拆对比各资源点位以及不同创意素材的广告效果表现，指导下一阶段广告投放策略优化。

广告投放效果衡量的目标因品牌周期而异。对于希望达成可持续破圈增长的广告主，他们不再满足于中短期的到店转化等结果类指标表现，也会开始关注中长期的品牌资产累积等过程类指标的高低，以及不同广告资源组合协同的增益效果，从而衍生出更为复杂的曝光归因需求。为此，「引流到店营销解决方案」基于腾讯「RACE」，搭建了零售行业专属的5R链路，即Reach（广告曝光）、Respond（广告点击）、Resonate（广告评论、转发）、React（1-2次到店、领券、买券）、Repeat（3次及以上到店），从结果到过程，从对比到协同，多维度衡量广告曝光价值和营销效率。

• 维度2-实效价值分析：计算从R1（广告曝光）到R4（到店转化）的人群流转，即评估广告曝光人群中有多少人产生了到店行为，通过对照镜像未曝光组，科学衡量媒体资源曝光的独占转化贡献。此外，实效价值分析还提供行业均值和自身历史均值做分拆对比，从而帮助广告主更客观地评估此轮投放的转化效果。

• 维度3-资产价值分析：品牌人群资产的有效累积，是强化品牌私域运营，精细化挖掘用户全周期生命价值的重要基础。通过对比投放前后5R全链人群的数量变化和品牌行为变化，帮助广告主看清此次投放后人群资产变化及流转效率。此外，资产价值分析同样提供行业和自身历史均值的对比参考。

• 维度4-增益价值分析：基于腾讯全域生态对多维用户场景的覆盖，腾讯广告相应构建了一整套广告资源矩阵。通过增益价值分析，广告主可以横向对比不同资源组合带来的5R全链增益价值大小，从而优选不同人群流转目标下的最优资源组合方式，赋能下阶段资源策略调优。

以某高端百货品牌为例，通过借力腾讯RACE曝光归因分析，从互动到转化，多维度验证了广告投放之于引流到店的曝光价值。实效价值上，从R1（广告曝光）到R4（到店转化）的人群流转率对比历史均值提升了75%，转化效率大幅提升；资产价值上，R4-1（低频到店）到R4-2（中频到店），以及R4-2到R5（高频到店）的流转率均超过70%，充分验证了广告投放对推动品牌人群行为深化的正向效果。

腾讯广告「零售行业引流到店营销解决方案」高效赋能广告主快速打通，从广告投放到投后分析营销全链路闭环。未来，腾讯广告将持续深耕零售行业，携手行业探索引流获客新路径，助力品牌到店生意科学长效增长。