开袋即食、酥脆可口、性价比高……以临安山核桃仁为代表，越来越多拥有显著“原产地”特色优势的休闲零食品牌，搭乘上了腾讯直播广告带货的顺风车，走进了千家万户，并打开了消费者和产业带商家共赢多赢的新局面。在当前的坚果消费旺季，仅一条短视频就为临安山核桃仁带来了2000个订单。这到底是如何做到的？原产地产品想要开拓视频号销售渠道又有哪些秘籍？

“原产地坚果类产品最大的优势即在于'原产地'，首先从客户心理角度出发，‘原产地效应’容易提供购物安全感，从而促进下单。对于商家而言，原产地产品具有价格和质量的优势，同时更了解产品，对产品的卖点/sku/视频素材等更容易把握。”提到原产地概念时，方总认为这是货品的核心标签，也是需要在投流运营时需要重点突出的方向。

“以我们山核桃仁为例，前期新品首先在选品过程中优先选择原产地+工厂优势的山核桃仁，多套原创和混剪视频素材，多账户多版位进行测试；后期起量后增加sku以提高客单，优化roi，同时针对起量账户进行素材更新，更为精细化的进行维稳达到盈利。”方总把山核桃仁的总体起量思路归纳为前期测套餐、测素材、测出价、测版位，后期持续更新广告维稳账户。同时，针对选品、素材、投放、转化四个维度还沉淀出了一套原产地带货方法论：

1.选品

原产地商品选品主要根据大货类商品的衍生品或者同款爆品来，同一款产品原产地商家更有成本优势，在测品方面会比大货商家更有出价和品质的优势。因此，此次在选品上，优选山核桃原产地的高品质好货，以量大质优、工厂价为核心卖点，配合多买多赠优惠以促带售拉高客单价至140元；

2.素材

腾讯营销广告中优先选择真人出镜带产品包装的展示视频，同时原声品尝的带入给客户身临其境地体验品尝产品的过程，听觉与视觉相结合，更为直观化的体验到产品，从而增加成单转化。

3.投放

主要以直购链路为主，选择类似爆品起量的版位多账户多素材同时测试，起量及转化成本可控后再扩展投放版位，进行ADQ放量。ADQ投流的覆盖性较强，而且伴随投流效果不断优化，可以通过腾讯视频广告等图文短视频广告形式定向引流平台积累的大量用户。

4.转化

可搭配微信小程序链路，以产地工厂风格落地页强化产品质优实惠特点，用户浏览广告后点击跳转到微信小程序后，即可直接转化。其中，ADQ投流作为撬动生意的重要杠杆，方总还给出了如何使用ADQ抬高投流ROI的小方法。“在各平台卷成红海的大环境下，ADQ投流的各链路仍处于红利期。根据公式ECPM=出价*预估点击率*预估转化率*1000，我们可以知道在ADQ投放使用中，通过优化点击率和转化率，进而来提升ECPM，最终用较低的成本获得流量。”

总结

透过山核桃仁的案例可以看到，腾讯视频广告交易生态的不断完善以及丰富的潜客流量，为市场销售渠道单一、品牌知名度较低但产品特色极强的产业带商家提供了新商机。此外，方总也分享了对视频广告带货前景的观察：“视频广告用户粘性强、互动率高，主要消费人群年龄在40+，且女性下单比例更高，购买力较强。同时腾讯广告依托微信生态，与小程序、微信支付等产品打通，给客户更安全的消费环境，普遍客单价高于其他平台，复购能力也更优于其他平台。”