靠一件代表性白T恤不仅打响了品牌,白小T也在一年时间内做到十个亿GMV,成为了服饰赛道内的一匹黑马。能够在激烈地服饰行业竞争中杀出重围,白小T做对了什么?白小T的快速成长,与其成功搭上腾讯视频号发展的高速快车密不可分。借势腾讯视频广告发展机遇,白小T积极布局视频号内容创作与直播,实现了从0-1的发展跨越,达成品牌“做爆”目标。同时在卓尔数科的帮助下,白小T借助腾讯广告电商行业投放平台的产品矩阵,快速积累转化实现营销进阶,品牌进一步“做强”。
1.选对链路是营销成功的关键
交易转化的底层逻辑是商品与人之间的有效匹配,对于白小T而言,做好做强的核心是要建立完善的商品库,做好商品管理。在准备阶段,白小T提前圈定了经典款水光魔术短袖T恤和新品卖点突出的速干polo衫进行投放。在搭建商品库时,重视对商品地准确表达,同时将其他渠道中该商品的特征补充到商品关键属性中,从而促进系统更好地理解要售卖的商品。在货品管理方面,充分借助电商行业工作台的产品功能,全程盯盘时刻掌握商品投放状态,做好投放管理和优化工作,有效提升广告起量率及转化率。
在单一品类下,为将产品关键信息更快速、清晰地传达给消费者,促进客户产生购买决策,结合以往成功经验,白小T确定了更符合当下营销诉求的直购卖货链路。借助腾讯视频广告资源充分展示产品面料、做工等核心优势,突出“用科技重新定义服装”的标签,打造与众不同的差异化卖点,加速购买者决策。在视频内容制作上,一方面邀请多位人气明星代言,品牌创始人张勇也亲自下场做IP,借助明星效应助力白小T迅速拉近与用户之间的距离,增加品牌信任感,强化品牌的大众认知。另一方面在视频创意上,遵循黄金三秒原则,运用开头抛痛点、明星混剪等“新奇特”元素,积极探索创新视频素材。
2.数据加持,白小T成功打通高效运营通道
为了更高效地探索目标人群提升转化,白小T通过应用“一方数据跑量加强”产品能力,借助历史数据反哺于系统模型学习,加速模型对有效人群的探索,帮助主推商品快速积累转化样本量,实现起量爆发和交易转化,同时也带动首购人群的二购、三购复购率提升。
最终,经过三方共同努力,通过腾讯平台广告电商行业投放的产品组合策略,白小T 7月消耗环比增长139%,ROI环比增长19.58%,CTR环比增长23%,CVR环比增长15%,消耗和转化全部呈上升趋势。品类即品牌,借助腾讯广告生态,白小T找到了一条单品类成功的通道,实现了流量与销量双丰收,为单品类成长指引了方向。
- 2024-10-19
腾讯广告11.11全流量爆量指引上线,先人一… - 2024-10-19
大促营销玩法—腾讯广告11.11大促创新合约… - 2024-10-19
关于创意,我找到「灵感」了!—腾讯广告妙… - 2024-10-16
保健食品行业在腾讯广告的投放数据分享,广… - 2024-10-09
近期心得:别让腾讯广告营销成为一潭死水!… - 2024-10-09
微信广告国庆假期流量趋势,把握流量机会获… - 2024-09-30
食品饮料—国庆至,销量起,腾讯广告10月投… - 2024-09-29
2024,平台型互联网公司增长新打法—腾讯广… - 2024-09-27
深化合作!某奢华配饰公司再次携手腾讯广告… - 2024-09-27
新广告投放(3.0):聚焦营销诉求表达,腾…
管理员
该内容暂无评论