视频号的机会正在加速释放。腾讯2023年Q2财报显示，视频号总用户使用时长同比几乎翻倍，腾讯视频号广告业务实现了显著的快速增长，收入超30亿元。视频号流量的高速增长与生态的愈加繁荣，使得视频号广告成为众多广告主加速布局的高潜版位。腾讯广告数据显示，23年上半年家居视频号消耗增速迅猛，尤其视频号信息流拓客，已成为行业核心拓客阵地。9至10月，视频号广告曝光量将持续增长，尤其是中秋及国庆假期用户活跃度较高，商业空间巨大。在平台流量持续释放的蓝海窗口期，家居行业该如何抓住机遇呢？

1.内容力引爆品牌力，标杆品牌如何在视频号高效拓客？

广告中的创意素材是连接品牌和消费者的关键桥梁，它的设计和制作质量直接影响到广告的传播效果、消费者的反应和品牌的市场表现。低质素材堆积、素材同质化等现象，不仅让拓客成本越来越高，曝光大打折扣，也导致用户体验变差；而优质的原生素材，往往 CTR更高、3秒完播率更优、播放时长更长，且更易获得广告系统的冷启动和优质内容扶持，在竞争中脱颖而出。那么，该如何高效传达信息、吸引注意、产生共鸣、提升转化，把承载品牌需求的内容做爆？看看这些家居企业怎么做！

2.解读跑量视频特征，三段式黄金结构打造爆品创意

通常来说，“好创意”的基本评价标准包含清晰度、新鲜度、吸引力三大维度，广告主在投放端上传素材后，平台从多维度对视频素材进行检测评估和前置提示。同时，在策略模型中，上线优质创意探索策略，提升投放效率，优化投放体验。

从家居大盘视频数据来看，家居视频3秒完播率45.7%，平均播放时长9.5秒，视频时长多为30-60秒，尤其30-45秒视频的消耗及点击率表现最优。从内容形式来看，当前家居短视频素材，80%为实拍类素材，以「场景展示+口播推荐」吸引用户观看，并加入福利信息及产品折扣等营销卖点提升消耗及点击。

那么，了解了优质跑量视频特征，接下来该如何高效制作一条视频呢？结合上述标杆案例及跑量视频特征，我们将优质视频创意提炼为三段式黄金结构，即第一步黄金3秒引发好奇、第二步多维核心卖点输出、第三步利益点引导转化，用痛点吸引用户，再用细节描述深化了解欲望，最后通过“难以拒绝”的理由引导留资转化。

围绕三段式黄金结构，我们对应梳理了家居行业视频内容制作可用的“经典套路”，助力家居企业高效产出创意素材，打造爆品创意。以视频号为连接器，用好内容赢得好生意，视频号短视频流量越来越成为家居行业拓客增长的主战场，除本期介绍的创意内容制作技巧，腾讯广告「创意中心」也会定期更新优质跑量视频素材，供广告主参考使用。掌握技巧、善用工具，加速用户与生意增长。