兴趣电商正在成为教育消费新场景模式,微信广告怎样助力教辅赛道在兴趣电商化浪潮中站稳脚跟、高效拓客?
1.赛道分类
教辅赛道目前以青少儿泛素养类书籍、基础教育转型相关教辅为主,占比约80%;面向成人阶段的品类也在逐渐提高占比,主要为自我提升、国学养生、企业管理等。
2.营销链路
在微信广告投放方面,教辅赛道多为「直购链路」,用户可点击外层素材页中的弹窗卡片,进入小程序商品详情页,点击下单,完成购买转化。
3.投放设置
微信广告投放建议优选「sDPA商品广告」,商品广告能够帮助广告系统更好地理解商品,并根据商品特征匹配目标人群,实现拿量提效。
具体投放设置时,微信广告推广目标选择「商品推广」,投放方式选择「加速投放」。
并以「下单」为优化目标,出价策略推荐使用「优先拿量」。
同时勾选「排除营销」,排除同商品已转化用户,避免重复、无效曝光,降低转化成本,提高ROI。
设置人群定向时,建议开启「自动扩量」;「扩量种子人群」可选用商品已转化人群包,帮助新广告在投放初期起量、稳定成本。
4.流量选择
流量选择方面,在教育大盘「下单」优化目标下,微信视频号版位的转化率高出其他流量5倍以上。因此,推荐优先覆盖微信视频号流量,并以优质的视频素材,吸引点击,推动转化。
此外,可以搭配投放微信朋友圈广告、微信公众号广告与微信小程序广告、腾讯平台与内容广告、优量汇等优质腾讯流量,提升拿量能力。
5.营销技巧
获得良好的曝光后,可以通过哪些微信营销玩法促进转化呢?
首先,推荐使用微信小程序作为店铺落地页。除自建小程序外,可使用枫叶小店或其他成熟第三方小程序平台。
具体到店铺页面,可尽量展示更多商品,增加用户转化可能性。
另外,在商品详情页设计上,可在外层以低价商品吸引用户点击,内层提供多种客单价商品组合,并通过选项文案引导用户以更高客单价下单,提升GMV与ROI。
最后,若用户尚未支付,离开下单页面时,可弹出「挽留优惠券」,二次挽留用户。如客户A在设置挽留优惠券后,CVR提升45%。
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