目前微信视频号广告的投放主要有两种:ADQ投放和微信豆,而近期,我们也整理了关于微信广告中ADQ投放的一些建议、实操分析以及具体案例分析,希望能够给商家们一份关于ADQ投流的攻略。
1.视频号ADQ投流攻略
2022年底,微信视频号广告中的原生广告正式上线,因为商家和创作者探索时间都比较短,目前关于视频号类的微信广告投放这一块的分享比较匮乏。所以我们从海量的官方资料中萃取了一些要点进行了整理和分析,包括了投放建议优化、实操分析和具体的案例分析三个方面。
2.视频号直播原生微信广告投放建议
视频号原生广告是展示在微信视频号广告内的一种微信广告形式,支持短视频投放以及直播推广。也可以在朋友圈或公众号等这些资源位,投放视频号目标。需要特别强调的是,在账号启动的阶段,官方也不知道什么样的用户在直播间里能停留、转化、成交,需要商家不断拓展用户信息,才能慢慢完善用户画像,以便后续投流更加精准,这需要一个过程。
也就是说,投流并不是立竿见影的,而是需要不断探索,商家积累的数据越多,投流的精准度就越高,ROI也就越高。
3.三大场景投流策略和方案
正如上述提到的。在ADQ维度中,短视频推广直播间功能很重要,但是不同的场景下,直播投流的策略和具体方案不同。大场观直播,一般采取合约+竞价广告的策略,实现微信广告投放全域触达。中等场次直播,场观主要依靠激励浏览来保障达成;而电商场景下的直播投流,需要注重下单目标。
关于直播间投流,也许大家认为直接拿投流效果比较好的直播间数据来抄就行了,但是照搬照抄其他商家跑得好的策略和方案,不一定能达到相同的效果,因为投流的效果非常依赖直播间流量的承接和转化能力。
还是那句话:在微信视频号广告做投放,是一件久久为功的事情,需要逐步培养用户习惯和粘性。
4.哪些品类更适合投流?
直播投流的最终效果除了受到直播间承接和转化能力的影响之外,跟商家所选择的品类也有关系,因为从ADQ的流量推荐机制来看,有些品类确实更适合投流,我们也根据具体的案例,进行了一些共性总结。
此前,有一些商家认为,相比较微信豆,ADQ的投流效率没有那么高,从官方资料的解读来看,这是一个认知误区:可以说,ADQ和微信豆是相辅相成的关系,各有优势,主要还是看商家如何灵活运用。
ADQ投流所带来的是长效转化,根据官方的数据,在度过初始的冷启动期后,有部分商家甚至实现了高达1:30的ROI。从上述案例中,也能看到,一些能够与推荐逻辑契合的品类,通过ADQ的加码,实现了快速增长。
肉眼可见的是:越来越多入局微信视频号广告的商家已经初步实现了GMV的稳步增长,逐步成为生意增长的“新引擎”;而ADQ投流又能作为“飞翼”,助力流量拉公入私。
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