最近这段时间一直在研究微信视频号，刚刚开春也是春招的旺季，对于教育行业来说也算是万物复苏的时候，所以也是趁着时间找了几个教育的客户聊了聊近期的情况，我发现从23年底到24年年初，教育行业的很多客户现在都在通过微信视频号广告来做教育的宣传和普及。

我也和很多客户沟通过，为什么要在今年开始做微信视频号广告？客户回答我的也很简单就是感觉微信视频号的用户越来越多，流量比以前更优质了。这是一部分原因，那为什么现在教育行业要通过微信视频号广告（https://weixin.juxuan.net/）来做宣传呢，其实就是现在微信视频号有一个非常好的红利，就是微信的生态，在微信的生态里面，视频号可以说是目前最好的私域流量池，可以更好的承接私域流量进行转化变现的产品和服务等。

在微信的整体的生态中，有三个方面是非常值得所有客户着重注意和学习的，那就是腾讯微信生态的公域转化流量、私域转化流量、运营转化能力。

关于公域转化的流量是大家比较熟悉的，腾讯拥有庞大的数据中心，有微信的社交软件，可以非常契合的做公域流量的转化，像通过腾讯广告去做整体曝光来帮助教育行业找到突破口从而提高招生的宣传程度。

这些都是大家通常能做好也是能做到的，那么在大家都能做好都能做到的前提下，就需要找到破局的办法和打破壁垒的方式，而私域流量的转化就给教育行业的现状带来了契机，那么教育行业该怎么用微信视频号广告来做呢，该怎么通过视频号转化私域流量，又怎么通过运营来转化私域流量呢，接下来我们通过几个维度去简单聊聊。

一、拥有视频号体系

微信视频号

首先第一点，这需要我们有自己的微信视频号体系，不是一个视频号而是一套视频号体系，有自己的矩阵账号，主体账号，员工账号等组成的一个完整的视频号体系，这样互相宣传互相推动才能在公域中吸引客户关注我们，了解我们从而促成合作。

这就是我们所谓的如何去找到我们用户，如何去找到我们的潜在客户、意向客户，以往的寻找客户的方式是销售营销团队通过电销陌拜等方式去开发寻找客户，现状更多的是通过高曝光和品牌宣传吸引客户找自己，那我们就需要清楚我们的客户在哪里，在什么行业，在什么年龄段，有自己客户的潜在画像，我们再去做精准的营销就会事半功倍。

很早的时候，街上会有很多做调查问卷领礼品的，这就是在线下市场做用户调研，了解用户喜欢什么，有哪些需求是和我们的产品契合的，根据这些来定位出符合我产品的人群，再通过微信或者其他联系方式精准的投递信息，这样就会让客户觉得我们的信息是有价值有帮助的，也能增加客户对我们的信任。当然这是一个调研的例子，获取用户行为信息的方式很多，我们可以通过多种方式来定位我们的意向客户的人群，从而帮助我们获得更好的营销效果。

二、了解微信视频号广告的特性

我们要了解微信视频号的特性，一般来说我们可能主要通过三种方式来获得客户，微信推荐、账号的关注私信点赞评论互动、个人主页的信息。

微信视频号广告之前只能发布10s之内的短视频，但是现状是可以发布长视频，之前不能发图片和文字组合的内容，但是现状也可以图文结合的形式来突出自己，这些是微信视频号本身内容的成长和变化，这透露出一个信号，微信视频号在往大众希望的方向去发展。当然除了内容之外，我们还可以做流量分发，通过微信转发，包括通过微信朋友圈广告去做视频号的曝光，视频号可以直接通过搜索定位我们关注的人，但不会有没有中心化流量的内容推荐给你，这是保障我们不担心骚扰又能获得我们想要内容的重要环节。

三、微信视频号广告所起到的作用

1.了解微信视频号广告的作用

（1）第一个毋庸置疑就是直播带货

在微信的生态中，微信视频号广告和微信直播广告结合的非常多，最重要的一个就是带货，起初是对电商行业的直播卖货影响巨大，但慢慢的辐射到周围行业，现在的视频号不在仅仅直播带货，还有直播去宣传公司尤其是教育行业，直播介绍课程，直播分析现状教育，通过直播的高互动性和高流动性来吸引目标客户人群。

击剑运动在微信视频号投放广告

（2）第二个就是微信视频号广告可以通过微信朋友圈去做宣传

曾经的朋友圈风靡一时，经常在朋友圈能看到别人分享的内容和分享的生活，虽然现在很多人的微信朋友圈被广告和各种微商信息充斥，但是微信的陌生人权限可以很好的限制他们，如果你通过朋友圈发了一个视频，而这个视频很有意思或者很有内涵，那这就是吸引别人到你视频号的重要一环，视频号也是一个内容为主的主体。

（3）第三个就是私域沉淀，我们通过微信视频号广告和微信的生态来吸引私域流量

首先我们说下私域的优势，私域流量指的是不在平台的流量，包含微信当中有好友关注、分享、群消息之间的分享、微信公众号、微信小程序等沉淀下来的用户。那这些渠道来的客户更精准，同时私域沉淀的客户是更容易做流量变现的，当然私域流量是一个需要长期积累和沉淀的过程，但是可以随时进行数据的拆分和优化，随着积累和沉淀成自己的私域池，更容易获得客户的信任，很多的合作都是基于和客户的信任基础，通过私域流量的积累很容易可以获得信任关系，同时不需要高额的推广费用，私域流量的广告营销成本是比较低的。

四、微信视频号广告的内容策略

最重要的一个环节是内容策略，所有的短视频唯一不变的就是内容策略，对于教育行业来说，内容策略是最最重要的一环，可以从几个方面去思考

1.内容定位

根据自己的行业特特性和属性，选择自己的内容，这就是脚本撰写，内容和目标客户的契合程度很大程度影响视频的播放量，同时要保持稳定的更新。

教育行业在微信视频号投放广告

2.是内容设计

根据客户的画像和属性来确定视频的内容呈现形式，是搞笑、是专业、是口播、是情景剧，不同内容的呈现形式会让客户有不同的体验。

3.分发

有好的内容，好的内容形式，也同时需要做好内容分发，这不是酒香不怕巷子深的时代，广告在微信视频号上投放要根据客户画像选择合适的场景，合适的时间点去发布，比如客户是上班族，你在9-11点分发内容，很大程度客户还在上班没法自由浏览手机，这就造成好的内容却无法精准的曝光给意向群体。

最后总结一下怎么让微信视频号广告的流量变现，有几个关键点，一个就是有没有好的内容和体系，无论教育行业的群体在哪一个平台去宣传，都需要通过广告的形式来变现，同时还有就是知识付费，如果你有好的教育课程，可以在微信视频号广告做内容分销，通过自己课程的销售来变现，在视频号展现自己的课程，分享给别人，也可以通过微信公众号、微信朋友圈来转发微信视频号的内容来分享自己的课程。

腾讯信息流广告，比较适合日用品，护肤彩妆，食品饮料等生活中比较常见常用的行业，要进行腾讯广告开户，还需客户提供相关的执照和资质，每个行业的要求不同，所需的材料也就不同。腾讯信息流广告售卖的方式就是采用常规CPM。腾讯信息流广告也是我们微信朋友圈和QQ空间中经常看到的，是腾讯广告的主流方式。如果想了解更多的平台我们可以推荐：神马广告、OPPO广告、美柚广告、美团广告、妈妈网广告等。腾讯推广开户联系电话：4009602809。