消费市场回暖，“户外风起”，服饰运动行业品牌营销也跨进新的“春天”。过去一年，行业品牌营销“百花齐放”，不少品牌闪亮“出圈”。

某C用“洞门”文化及IP联名多次掀起话题热潮，将洞洞鞋打造成年轻人时尚的“硬通货；某登以一场“点亮全球至美雪景”的全国巡回雪秀，引众明星纷纷打call，使其又一次成为冬日潮流的C位；某N在上海安福路打造了一条品牌专属Citywalk路线，让1906R复古跑鞋变身自带热搜的网红.....

与此同时，“场景覆盖广、营销资源优、经营链路深”的腾讯广告生态，也成为了服饰运动品牌营销扎根的阵地。为谋品牌新增量和新用户，各大品牌不断在腾讯升级自身营销打法，加强腾讯广告营销投入。据腾讯广告内部数据，今年（2024年1-4月）服饰行业品牌广告投放量级同比增长95%+，品牌广告客户数同比增长170% ，品牌营销份额持续升涨。

当然，品牌营销并非“砸钱”买广告，面对“碎片化”的消费环境，“善变”的用户需求，无论是单一的营销手段还是多管齐下的盲投，都难以有效地激发消费者品牌转化。

一、如何锚定核心的营销场景，实现有节奏、有效率的腾讯广告营销爆发？

腾讯广告对近一年服饰品牌在腾讯生态中的营销实例，进行全景式盘点，看到了4个营销场景——新品营销、代言人营销、事件营销及圈层营销，正在“融入”众服饰运动品牌营销中。本文将通过解析4大场景的营销趋势、不同场景下优秀品牌的营销打法，为更多的服饰运动品牌带来全新营销灵感与场景营销新解法。

1.整合式大事件营销

（1）场景趋势

过去一年,Citywalk、精神发疯等热门话题不断，面对复杂多样的消费群体，品牌努力寻找消费者情绪“痛点”，引发话题狂欢，成为品牌营销贴近大众情绪场的方式之一。过去这一年，我们看到众多服饰品牌与腾讯打造一场场诚意十足的内容与事件，努力与消费者玩在一起，无论是一次超级品牌日的快闪活动，一场品牌自有赛事的传播造势、还是搭建一场极致视听体验的主题大秀、一次充满趣味与想象力的线下沉浸式活动，品牌们都在事件营销中探索如何利用一场具体的事件，最具性价比地撬动全网消费者的关注与情绪共鸣。

（2）营销洞察

事件内容策划→高水平执行落地→全网造势传播；品牌巧借平台，实现一站式事件营销

2.高粘性代言人营销

（1）场景趋势

明星代言人作为服饰品牌营销标配，“明星同款”也成为助力销售增长的主力。但随着粉丝"理智脑”回归，代言人营销单靠“刷脸"难以轻易转化粉丝热情。如何深度挖掘代言人背后粉丝价值?如何巧借代言人的内容资源加速粉丝向品牌"移情”？2024年我们发现服饰运动品牌们不仅借力代言人传递品牌形象，更是有机地结合腾讯的资源，在多个场景中绑定代言人，实现粉丝深度对话。从多个品牌案例中，我们看到了服饰行业代言人营销的策略变化。

（2）营销洞察

社交触粉—多场景圈粉—内容转粉；多场景捆绑，深度运营代言人价值

3.全周期新品种草

（1）场景趋势

“上新”向来是服饰品牌保持品牌活性、探索增长锚点的重要手段。但在"内卷"的服饰市场，给到品牌新品的“验效周期”极短，如何缩短新品孵化周期，实现新品打爆的确定性?许多服饰运动品牌借力腾讯生态资源的丰富性，将新品“从新到爆”的孵化环节都集中发生在腾讯，这意味着传统的在各平台“通知型上新"正在被改变，我们看到多个品牌基于新品的腾讯广告营销周期，借力腾讯不同资源，实现新品全周期营销孵化。

（2）营销洞察

高调上新→人群种草→话题造热→及时收割；新品全周期快速打爆

4.渗透式圈层营销

（1）场景趋势

在服饰这个高度“内卷"的行业，消费者的需求越来越细分化，同时伴随着“搭子文化”兴起，演唱会搭子、健身搭子、游戏搭子一呼百应…走向品类细分的品牌如何找到对的“搭子"？如何成为“搭子们"的首选？近两年，我们看到行业中众多品牌早已长线布局，抢占潜力TA聚集的圈子，通过定制活动、赛事合作等多种方式打造目标圈子的第一心智。

（2）营销洞察

圈层曝光→圈层内容对话→圈层长期运营；借力平台内容资源，长线渗透“圈子"心智

当服饰市场的营销场景在消费趋势中逐渐升级，品牌该如何更科学共生，让品牌和对的人链接在一起，收获长期的生意机会？如何让充满“玄学”的品牌腾讯广告营销，每一分的腾讯广告营销投入都清晰看到结果？腾讯广告全新营销科学体系——腾讯广告如翼，或能给到我们答案。

二、科学营销产品

腾讯广告如翼基于腾讯全链路营销生态，提供营销决策及科学化度量的数据产品，整合了腾讯生态全场景、全内容、全场域，拥有机会人群(R0)、全周期品牌资产管理、基于模型指导的投放策略三大核心能力，无论是在新品营销、代言人营销、大事件营销、圈层营销，还是更多其他的营销场景，如翼能够帮助品牌更深度、更高效地提升场景营销的效率。

依据潜在消费者在腾讯生态中的信息，腾讯广告如翼构建了5R核心人群资产模型。可帮助各服饰行业广告主实现多营销场景的精细化运营，达成品牌营销的长期增长。