疫情期间对很多行业冲击很大,尤其是国产的高端品牌。比如汽车行业国产的红旗,就意识到通过互联网来推广品牌,并且通过腾讯广告让更多年轻人了解并接受红旗品牌。红旗选择在疫情期间投放微信朋友圈广告后,他同比增长了百分之一百一十一,四月份的销量达到了一点四五万辆,同比增长了百分之一百六十八。他在整个汽车行业全行业,不管国产和外资品牌的销售增幅做到了第一,就是借助了汽车网络推广的这种模式。
那是不是其他品牌同期也有这样的好成绩?我们不妨来看一下横向底下业绩。大家看一下体内的领克,一到四月份,同样他同比下跌了百分之二十四。而四月份他的销量一万辆同比是略有增长,但是跟红旗的百分之一百多的增幅比,那还是差的非常的远。
所以在这里,我们可以看到红旗这家整车厂面对外部环境的巨变,是有采取及时转型的。选择线上的广点通广告投放,并且借用汽车生活车的商业模式,重新整合下游的优势,最终快速建立了转型,提高了销量。在整个的危机中,他竟然成了最大的受益者。我们再来分享一个案例。第二个案例其实讲的是可能我们汽车行业数量最多的一个群体,他就是经销商。整个汽车行业连接一家普普通通的经销商是在常州的主五天。在过去的几个月里,冲天跟全国千千万万的经销商一样,广点通广告投放也超越了黑天鹅了。
大家知道我们大部分的经销商人员坚持是非常准的,事实上是一个萝卜一个坑,甚至是一个萝卜几个坑,所以原来没有一个人会做这件事。但是没关系,因为腾讯广告投放这些吃的本身。他也是个新生事物,耳塞都是摸索。所以整个的中天在后面的几个月,他根本没有因为疫情而变成冷气。虽然客流有减少,但是所有的销售顾问还有工作人员,包括这家公司的董事长、总经理办,他们依然忙着不停在做微信线上推广,而且微信朋友圈广告成为这段时间店里面的订单来源的处理。
那非常时期我们看了一下,这家中天经销商他还是用了这样的一个举证,也就是通过机制性取证了,通过通用的微信广告社交平台的这些引流,然后引到专业的平台上,让用户进一步了解他们的产品。最后在那个平台上把用户进行转化。因为董事长带头选择腾讯广告来推广品牌,全店的销售顾问就纷纷上场了,所以上上下下都把线上投放当一些大事去做。那他为什么会选择微信朋友圈广告?他说整个疫情期间,整个民宿都足不出户,在家抗议展厅的人人流量普遍减少,但是网络线索还是有很多,因为还是有人在网上会问。既然有问题就有需求,说明需求并没有因为疫情而消失,只是因为消费的中学盘链路这个严被阻碍了,所以整个消费行为会延后。这种情况下,便有了微信广告投放的大胆明智决定。
并且他们认为,当疫情被控制住以后,车市会出现一个小的回暖期。那么如果在疫情期间,车场就可以锁定用户的注意力。提前上位,那是不是可以为未来的那一波反弹提前卡位做好准备?所以大年初四这家公司也没下班,正是春节期间,也是疫情暴发初期,他们整个高层就开始开线上会议。第一时间确定了把汽车线推广作为主打,加大广点通广告投放的力度,但是去年直播他们主要还是做的是线上,看车下单,线下来取车这样的路线。
目前做起了微信推广全链路的线上化,也就是原来传统购车的流程全部线上化,全部搬到线上,完全没有人与人的直接接触,很快中间就成立了自己的网络多平台的运营组织。
- 2024-10-19
腾讯广告11.11全流量爆量指引上线,先人一… - 2024-10-19
大促营销玩法—腾讯广告11.11大促创新合约… - 2024-10-19
关于创意,我找到「灵感」了!—腾讯广告妙… - 2024-10-16
保健食品行业在腾讯广告的投放数据分享,广… - 2024-10-09
近期心得:别让腾讯广告营销成为一潭死水!… - 2024-10-09
微信广告国庆假期流量趋势,把握流量机会获… - 2024-09-30
食品饮料—国庆至,销量起,腾讯广告10月投… - 2024-09-29
2024,平台型互联网公司增长新打法—腾讯广… - 2024-09-27
深化合作!某奢华配饰公司再次携手腾讯广告… - 2024-09-27
新广告投放(3.0):聚焦营销诉求表达,腾…
管理员
该内容暂无评论