钢琴时间，是一家专业从事钢琴辅导的音乐机构，提升音乐修养，普及音乐教育，专业从事成人音乐培训的机构。由于成人钢琴音乐教育比较小众，广告主对推广的理解还停留在派单和亲友转发比较老套的阶段。之前试过线下派单，费时费钱又费力，效果不太理想。成人钢琴培训机构较为冷门，市场小众，因此我们微信广告采用的是广撒网的方式，依托的是微信庞大的用户量。

    营销目标

预期客资成本：200~300元/条 预期客资转化：有效到店客资15%

投放方案

年龄：24-50

性别：全部

地域：门店附近2-3km

消费：无消费限制

兴趣：全选

素材：基于对目标用户的定位（白领人群），除了展示免费体验活动外，文字内容重点突出“零基础教学”、“自由安排上课时间”等核心价值点，图片素材上建议选用真实场景的实拍图，增加真实感。

广告形式：选择微信朋友圈广告原生自由拼接+表单的形式，利用原生广告点击外层图就能直接进入内页的优势，让广告多一层触达，增加受众看到内层的机会，并在外层显示门店地址，拉进与附近人群的距离，同时有效提升门店知名度。内层设置表单，引导目标受众留下线索。

▼ 广告外层、内层截图

首先，外层文案通过“实现儿时梦想”触达目标用户内心，引发共鸣。其次，配合实拍图片更加拉进与用户的距离和亲切感。

  ▼ 广告内层截图

•原生内容+1对1体验课程

通过环境展示和1对1免费体验课程的活动，满足成年人对于授课体验的需求，增加转化率。

客户反馈

由于成人钢琴音乐教育比较小众，我们对推广的理解还停留在派单和亲友转发比较老套的阶段。之前试过线下派单，费时费钱又费力，效果不太理想。这次选择微信朋友圈广告也是一个十分偶然的契机，在无意间收到一条教育类的广告后，我觉得可以小金额尝试下。

没想到通过微信广告运营小组的专业分析与运营，客资成本最低达到100元以下，最后成交了十几单，取得了非常棒的效果，我们后期将持续投放。场景化的素材也容易增强用户对树立钢琴时间的信任感。那么优质的朋友圈广告，我还分享给在成都一起做成人钢琴音乐教育的朋友，他也取得了不错的投放效果。最后感谢盟聚这个团队，对接的过程中很用心给出了很多专业性的建议，帮我们把小市场做出大作为。

营销成效

花费1万8千元，共收集了121条信息线索，实际到店37人，成交18人。实际信息收集成本为147.31元/人，远低于客户定下的200~300元/人。

微信广告开户网址：http://weixin.juxuan.net

微信广告咨询热线：4009602809