众所周知，决定直营电商利润的重要因素就是商品的签收率。选好品，又砸了大量的广告费，如何才能保证我们的签收率呢？

对比货到付款，采用在线支付先款后货的销售方式，签收率就会有显著的提升。

今年，大量直营电商广告主逐步由货到付款切换到在线支付，6月份最新消耗数据显示，枫页在线支付消耗占比超过80%。其中，已有头部广告主通过在线支付实现了cpa降低30.6%的惊人效果。在人群破圈、广告起量、微信广告投放利润等方面，在线支付都显现出了明显的优势。

一、枫页落地页在线支付，签收率提升神器

1. 覆盖更多人群，拓展更多品类

过去没有在枫页下单的用户，现在很多已通过在线支付下了单，商家触达到的枫页下单新用户超过了40%。对比货到付款，在线支付的人群也呈现出明显的年轻化、女性化趋势，对直营商家人群破圈，发掘生意新空间有着极大的价值。

随着消费群体的变化，相应地也出现了许多更适合在线支付投放的低客单价、年轻化、女性化商品，为商家的选品带来了新思路。

2. 被刷风险更低，签收率更高

商家将支付方式设置为在线支付后，订单只有在支付成功后才会上报，也就相当于提升了竞争对手的刷单成本，能够有效地减少恶意刷单的数量。

当谈到在线支付签收率更高，大家可能只有个模糊的印象，看到数字之后会有个更加直观的概念：根据腾讯广告的内部数据显示，在枫页落地页的投放，在线支付相比于货到付款方式，大盘的签收率足足提升了22%。想要提升商品的签收率，在线支付是商家不能错过的选择。

3. 回款周期更可控，试错成本更低

在回款周期方面，货到付款的回款周期难以把控，而在线支付的固定结算周期让回款更加稳定。除此之外，在服饰内衣、美妆护肤、家用电器等大多数品类，在线支付的cpa都要比货到付款更低，可以更好地降低广告主的试错成本，提高生意利润。

可以说，枫页落地页的在线支付功能，在帮助商家拓展消费群体、进一步挖掘更多年轻化低客单价商品的同时，还能保障商家利润、降低商家风险，极大地拓展了直营电商未来的生意发展空间。

二、.两大王牌策略有效降本增量

看别人都开了在线支付，轮到自己却不知如何上手？尝试了在线支付，结果下单率不如预期？两家头部投放大户的案例解析来了，帮你解决切换到在线支付时遇到的种种难题！

1. 选对品 定好价 轻松上手在线支付

某些直营电商商家能打造一个又一个的爆品，离不开“万里挑一”式的选品。切换到在线支付的时候，也要根据有强在线支付习惯的人群需求来重新制定选品策略。如果还没有摸清选品门路，可以从年轻化、女性化、低成本、已有爆品四个点入手来进行选品。

在商品支付方式上，建议大家尝试纯在线支付的形式，方便商家更好地去把握商品利润。当开启双支付形式，建议将微信支付设为默认支付方式，利用较大的微信支付折扣力度提升在线支付率。对比货到付款，在线支付的目标客群价格敏感度更高，建议将商品定价控制在99元以内，刺激用户的购买欲望。需要特别注意的是，因微信流量人群购买力相对较强，且流量竞争激烈，商家可将同商品套餐的微信流量定价上浮20-30%。

头部广告主A从法令纹贴、悬浮裤、冷风扇等单价较低的女性化商品入手，开启了在线支付投放，并用货到付款的方式同步投放点斑霜、染发剂、清洁湿巾等商品，作为b组测试投放效果。在定价策略上，参考了腾讯广告直营电商团队给出的价格区间建议进行合理定价，并适当调高微信流量的出价以保证广告竞争力，通过合理的操盘保证转化率的稳步上升。在实际投放过程中，对比货到付款，在线支付的cvr提升了18.5%，cpa降低了10%！

2. 6大定向起量策略 起量爆单无忧

有广告主反馈，切换到在线支付后，我常用的定向和起量方法怎么不灵了？不妨来看看这6个方面的投放与定向技巧：

腾讯广告为广告主提供了基础定向、定向方法、人群破圈三大定向策略，以及出价策略、产品助力、账户运营三大起量策略。

基础定向阶段，商家可以适当放低年龄下限，覆盖更多的年轻化在线支付用户。然后在选择人群包时，可以使用人群包定向和兴趣偏好定向两大定向方法，根据自己的行业和产品需求进行精准定向，提高投放准确性。为了实现人群破圈起量，在投放年轻化商品的时候，还可以打开智能定向，在稳定成本的前提下找到定向之外的高潜年轻用户，实现更多转化。

微信广告竞价时，商家可以选择优先拿量和oCPX-ROI出价模式，在扩量的同时优化出价，智能降低转化成本，提高ROI；

产品助力上，商家可以开启“一键起量”，在预算可控的情况下获取大量曝光，提升转化量。另外，还可以使用MC/DC创建广告，由系统智能挑选优质素材，针对不同人群展示最匹配的创意，拉动广告eCPM，增加广告的竞争力，从而增大广告起量概率；

账户运营方面，商家可以参照官方提供的直营电商账户运营SOP进行查漏补缺，制定合理的运营计划，提升投放效果与转化。

头部广告主B积极尝试了女士塑形内衣、女士阔腿裤、冰丝男裤3款年轻化商品开启在线支付，投放数据显示，对比货到付款，在线支付cvr提升68%， cpa降低30.6%。目前，这家头部商家已经全量切换到了在线支付方式。

这个案例的增长秘诀就是制定了正确的定向起量策略。在人群上，选择服饰内衣的分类目人群包+在线支付已转化人群包进行投放，锁定商品的兴趣人群和常用在线支付的用户，转化量有了明显提升。同时广告主借助系统提供的出价策略，将广告投放出价降低25%，最终订单cpa不仅没有涨，还降低了30.6%，在增量的同时，大大降低了广告成本，实现广告效果的不断提升。