国家经济水平日益增长、国民人均收入不断提高，人们对生活的品质要求应发提高。

90-95后这部分结婚新人更注重个性，创意，对婚礼文化和品质更重视。

婚策行业市场需求旺盛，前景可观，但市场竞争也越来越激烈。

大盘数据显示

行业现状

年龄

集中于18~35岁，占比92%，95后占比较大，是时尚年轻一代。

性别

女性占比高于男生，她们更注重婚礼风格、价格、品牌。

趋势

“定制化、个性化”将是婚策行业产品发展的必然趋势。

行业困境

收集到客资电话表单——线下客服人员回访邀约进店——由门市销售转化成订单

场景营销被动

无法主动寻找客户，导致企业品牌建立困难。

品牌曝光受限制

广告主品牌推广经验少，品牌信息触达用户频次较少，无法加深品牌印象，品牌形象难以树立。

获客范围受限

推广转化路径长，是当下不少婚礼策划工作室的营销高点

二、推广链路模式

婚策行业微信广告推广获客链路→企微+关注吸粉——小程序意见获取——公众号关注吸粉

推广链路一:公众号关注吸粉

投放思路

微信朋友圈广告投放

朋友圈标签卡片式+相关关键词标签

从外层点击跳转到公众号关注界面

弹窗自定义回复跟进转化

形成商家的私域流,形成复购

公众号关注吸粉

简单、直接明了，快速触达客户需求，高效转化

婚礼策划公众号吸粉成本均值大概在20-40元左右/个,具体以实际投放情况为主。

蓄养粉丝

通过公众号内容的不断引导和品牌持续影响，将未有意向的用户逐步变成潜在用户，从0-1-N，为后续业绩打基础。