身为家政行业，不知道是否也遇到这样的窘境？在竞争力强劲的营销时代，如何才能帮助公司获取更多的客资呢？别急，让我们先来了解家政行业的最新市场发展动态：

图片从家政服务细分产品结构来看，2021年测算简单劳务型市场规模为6135亿元，知识技能型市场规模为3307亿元，专家管理型市场规模为58亿元。知识型家政服务市场增速最快。

图片根据数据显示，90后订单占比达到45%，90后正处于职业发展的“黄金年龄”，且受到“宅文化”和“品质生活”理念的影响。与70后、80后相比，90后或更加在意时间成本、购买体验等无形价值，对家政服务的依赖性更强。

从上述的相关报告可以看出家政行业的市场需求增长十分明显，但在营销推广方面，还存在着不少痛点和需求：

痛点&需求

人力成本高，低频消费加大盈利难度！

需求：深耕本地化需求、增强用户粘性、提升复购率成为发展目标。

推广渠道单一。派发传单、电梯广告覆盖人群窄，定向不精准，转化低！

需求：精准营销，降低获客成本；主动出击，获得更多客户。

营销玩法同质化，各类平台打价格战，再加上各类中间商抽成，不断压缩利润！

需求：玩法创新，借助微信自营平台，创新广告形式，缩短获客链路，提升获客率与地域覆盖面。

为此，腾讯广告婚恋生活服务组为家政行业的广告主“献谋划策”，带来一手行业营销推广解决方案。包含“曝光-点击-转化-有效”投放流程详解，跟着我们着往下看~图片

1、借助优质广告位，多场景触达用户！

01、微信朋友圈广告 

基于微信社交体系，以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。

展示位置：微信朋友圈；

用户属性：用户年龄主要集中18-55岁，消费能力强；

资源位特点：与微信广告曝光逻辑一致，支持常规/卡片形态展示。

投放策略

外层文案：突出产品或活动内容（如：优惠/服务/品牌等）；

外层图片：可尝试多种形态，测试出与广告主素材最为匹配的样式，如单图拼图，多图进原生页、卡片样式、竖版视频等；

建议定向：年龄（28岁以上）+地域+相关兴趣定向；或使用家政行业相关关键词定向；

出价方式：建议使用表单预约/企业微信咨询等方式进行优化。

02、一站式平台投微信   

双平台投放能力统一，实现投放学习成本减半，同时利用统一投放逻辑和优化策略，保证成本稳定。

展示位置：微信朋友圈/公众号/小程序；

用户属性：用户年龄主要集中18-55岁；

资源位特点：多种广告形态，触达优质用户，满足广告主品牌曝光、获取客资等推广需求。

投放策略

素材形式：建议使“竖版/横版视频”类型的素材进行投放；

出价建议：

优化目标出价：可根据接受的成本1-1.5倍的方式进行出价；

深度优化出价：表单预约可设定为近一周账户实际成本，上下浮动10-15%左右；

出价方式：建议使用oCPM进行出价， “优化目标-表单预约”的方式进行深度出价；

定向推荐：地域+年龄（28岁以上）+优先跑量+自动拓量功能，搭配行业相关联关键词，在稳定客资有效率的同时可获得快速的曝光。

03、订阅号广告  

人群结构相似、但eCPM只有朋友圈1/2不到”物美价廉的广告位。

展示位置：出现在订阅号消息列表中的第三个广告位；

用户属性：用户年龄主要集中18-55岁；

资源位特点：订阅号广告位的曝光人群与朋友圈高度重合，交集人群占订阅号广告位整体曝光人群88%。

投放策略

目前广告位还在内测阶段，按需配置，最长30天可申请；

出价建议：可结合oCPM出价，提升粉丝留电率；

2、优先拿量功能，协助提升广告曝光！

优先拿量

满足旺季抢量需求，协助提升广告曝光，获取更多客资。

功能：适合广告主在行业营销旺季，对成本的敏感性变低，可以忍受更高的超成本风险，激进地探索拿量，快速度过学习期（一般 2 天内）。

优势：满足不同时期的推广需求，协助广告主获取更多广告曝光及客资量。

投放建议

1、建议结合排除负向人群重定向进行使用，以助于提升广告精准度；

2、短时间可能成本较高，长期投放会尽量达成目标出价。建议广告主在投放前期成本偏高时更有耐心观察，至少保持观察两天。

3、自动扩量种子人群，助力提升客资有效率！

自动扩量种子人群

满足旺季抢量需求，协助提升广告曝光，获取更多客资。

功能：智能优化（oCPM/oCPA）广告在转化数据不足时，自动扩量无法充分了解「转化用户」特征；故在微信广告投放时，可由客户上传已转化人群，作为自动扩量的种子人群，提升自动扩量寻找广告高潜力用户的能力。

优势：广告主提供高转化质量的种子人群，可以帮助系统学习该部分数据，从而有利于广告成本稳定地起量。

操作指引

1、将高转化价值的一方数据，以号码包的形式上传 ;

2、投放智能优化广告时，勾选“扩量种子人群”，并选择需要使用的人群重定向。

注意：a.该功能与扩量功能配合使用，需先开启自动扩量方可使用；b.推荐结合较窄的定向范围使用（如行为兴趣定向、自定义人群等）。

投放建议

1、可使用有效/已成单的种子数据号码包，建议数量在2K-10w之间即可，如达不到该量级至少达到 2k 以上的量级；

2、可根据账户以往使用行业精准（含特定人群）重定向的数据，挑选出数据较佳的重定向进行使用，同样可达到预期效果。

4、一键起量，提升竞争拿量！

一键起量

新的oCPM广告投放方式，广告主对一条广告设定了用于一键起量的探索预算后，平台会在开启一键起量功能的6小时内尽可能花完探索预算，帮助广告积累转化数据。流量紧张时期，广告难以起量，一键起量可使广告快速起量，获取转化量。

使用时机

1、如您账户内数据量较充分，且转化数据回流快，则可在新建广告时开启一键起量；

2、如您账户内数据量较少，且转化数据回流慢，可以尝试当广告积累若干（3-5个）转化量后，如起量速度不满意，再开启一键起量（以上两种方法可同时使用，进行测试）；

投放建议

1、结合账户内广告情况和自身预期来设定，如：账户内头部广告在6小时内可花费1000元，您希望可以提升到1200元，则可将起量预算设置为1200元；使用初期，可以阶梯化设置起量预算，进行效果测试；

2、为让系统充分探索，同时降低成本跑飞风险，请将起量预算设置为出价/深度出价的3倍-30倍之间，如无明确预期，一般建议设置为出价/深度出价的10倍左右。

*注意：①一键起量期间消耗不计入赔付金额计算，但转化计入赔付门槛判断；②一键起量探索初期大概率成本偏高，切忌频繁启停广告，暂停广告后一键起量消失，且重启无效。