上线仅三天，QQ浏览器专属频道曝光量超5000万，“越秀房宝”小程序留资新增12000+。

“金九银十”一直是房地产市场传统销售旺季。在今年这个被称作“有点冷”的金九银十接近尾声的时候，越秀地产交上这样一份火热答卷。

在疫情冲击和政策管控的影响下，房产行业结束了过去20年一路狂奔的发展势态，进入了隧道期。整个行业遇冷，让越来越多的传统房企意识到原来粗放式的营销之路行不通，数字化营销也越发积极。越秀地产就是在数字化转型这条道路上跑在前面的房企之一。

面对金九银十房产行业供需高峰期，越秀地产在常规广告投放留资获客的目的之外，最大的诉求是为“越秀房宝”小程序拉新，同时撬动全国优惠活动的传播声量。腾讯广告洞察到房企的需求，整合生态资源优势，面对新青年核心购房群体推出房产行业年度重磅IP“新青年购房节”，以“社交+内容”双阵地联动，创新房产行业消费融合场景，多元链路助力房企品效共赢。双方以QQ浏览器+微信双擎驱动打造内容+社交生态阵地，“越秀房宝”小程序统一收口，成功赢取秋收品效战开门红。

01、QQ浏览器打造超级入口

内容化基建助力房企获取全渠道新增量

QQ浏览器作为国民级内容消费平台，聚集社会中坚人群，拥有2.4亿日活的优质信息流内容服务矩阵。在此次购房节中，QQ浏览器内设置“越秀房宝”频道打造超级入口，作为活动核心传播阵地以定制页卡的形式展示核心区域的项目，加上行业达人内容推荐、频道banner热荐、热搜榜引流等多条通路跳转小程序，上线三天专属频道曝光量超5千万，小程序留资新增4000+。 

02、微信生态连接多触点

高频触达+最佳收口打造生意全新阵地

微信社交生态联动，搜一搜专题呈现，朋友圈广告高效触达，视频号直播引爆，“越秀房宝”小程序统一收口，多触点高效导流，全场景快速收客。

作为微信生态内的“超级连接器”，搜一搜为越秀地产设立A级品牌专区。越秀地产创新性地使用卡片轮播的展示方式，以吸睛大图+卖点文案汇集高转化意向人群，直达小程序沉淀留资，曝光点击率近70%。

微信朋友圈广告统一账号投放，高效触达高潜用户。在9月14日到10月10日期间，越秀房宝在新青年购房节合作中的朋友圈广告投放整体点击率高于行业均值近两倍，进一步高效网罗公域潜客。

已经成为越秀房产营销团队日常打法的视频号直播，承担了此次购房节中沉淀转化的关键一环。在今年的第二季度，越秀房产多个区域已经多次实践过视频号+小程序直播卖券的营销打法，并取得了不错的效果。在视频号“金九银十购房节”首秀流量扶持下，越秀地产发起主题为“BOSS放价 924直播购”的直播活动，华东、华中、湾东、湾中四大区域搭建直播矩阵联动卖房，以七大区域视频号+微信小程序推广双平台，购房券、购房礼包、BOSS金币抽奖多种玩法引发用户裂变，实现带货转化。小程序总观看人数超30万，有效种草6万+高潜用户。

一个企业的数字化不仅是技术上的转型，而且是整个组织结构的转型、工作流程的转型和行业从业者思想上的转型。越秀地产之所以能够抓住行业供需高峰期，打出一场漂亮的数字化获客狙击战，也是长期在人才储备和数字基建打造方面不懈努力不断创新的结果。越秀地产自2020年起积极组建在线营销团队。今年年中，腾讯广告房产行业运营团队联合腾讯营销学院针对越秀地产陆续举办了精英投手训练营、营销助理认证专项社群班等多场人才培训及人才认证，共同完成人才知识结构升级、数字化梯队建设。双方将数字化转型落实在技术、组织结构、工作流程甚至是企业基因中，并在这次“金九银十”的阶段性大考中交上一份品效双收的亮眼成绩单，数字化基建效果初显。

正如腾讯广告房产家居行业总监王戈所说：“我们不需要转行，只需要转型。”在“房住不炒”的大国策之下，房产行业还是能够找到核心的第二增长曲线。腾讯广告将继续基于区域发展，将房企相应的产品进行有效串联和绑定，打造包括新青年购房节在内的重磅营销IP，满足房企节点品效需求，为行业造声势。作为数字化转型顾问，腾讯也将继续陪伴整个行业，实现公私域引流的良性循环，将生意从线下搬到线上，共同推进数字化生态建设。