什么样的广告素材或者广告样式最能抓人眼球,助力广告达到更优的投放效果?不同的广告主们有不同的答案,唯有结合自身实际,不断摸索,才能找到更适合的投放方式。
2021年3月-2021年5月期间,专注于为企业机构提供管理学习的培训机构Emeritus China通过与腾讯广告服务商微盟上海分公司的合作,在教育赛道流量竞争愈发激烈情况下,借助短视频强势突围,最终实现了总曝光约782万,客资成本下降22%,目标转化率提升33%。
01、明晰用户画像
调整投放策略
Emeritus是国际知名教育平台,与剑桥大学嘉治商学院、 哥伦比亚商学院、沃顿商学院、加州大学伯克利分校和伦敦商学院等多所一流大学都合作,业务遍及全球多个城市和地区。Emeritus精心打造了短期课程、学位课程、训练营、以及高管课程等多种类型课程。其高管课程旨在帮助职场人士提升业务及管理能力,推动企业快速发展。
Emeritus China曾投放过朋友圈广告,主要采用卡片素材,体量较小。该如何让Emeritus China获得更大的量级,并持续提升后端转化呢?基于双方多次深入沟通,运营团队对相关情况做出全面分析,并给出新的解决方案。
首先,运营团队为客户做了用户画像,根据过往用户数据,运营团队为Emeritus China勾勒出了明确的用户画像为30+的企业精英人群、管理人群,他们主要是大型公司中高层管理者、创业者、中小团队领导者。他们容易被业务增长、效率提升,商学院官方认证、名校背书、名校背书、名师授课等利益点打动。
其次,从行业情况来看,当前,高管教育在北上广深四大城市的竞争激烈,其他城市的后端转化则相对较差。因此,Emeritus China将一线城市作为投放广告的主场,同时在二线城市中选择了西安。
再次,在投放素材方面,当前职业教育大盘流量向好,投放占比上升,主体素材以图片为主。不过,根据运营团队的投放经验来看,有职业教育赛道的客户测试过视频素材,其曝光优于图片。
综合考虑这些情况,运营团队打算以视频素材为突破口,充分展现课程特色,助力Emeritus China从激烈的竞争中实现突围。
02、稳步推进投放计划
充分发掘视频潜力
为了帮助客户实现更好的投放效果,依据投放时长,运营团队制定了清晰明确的投放计划。该计划分为三步走:
1、3月:打破图片主导局面,试水视频素材
在投放占比上,本阶段图片素材占比为80%,视频素材占比为20%。运营团队通过收集热门视频形式,探讨视频方向等方式,采用客户提供的素材,制作成2-3个视频,以图片轮播形式进行投放。
2、4月:分析复盘视频素材,进行迭代与创新
本阶段投放比例为50%的图片,50%的视频。运营团队尝试通过视频表达Emeritus China高管课程不同的利益点,以打动更多目标客群。在具体样式上,本阶段的视频在延续图片轮播形式基础,增添课程图表画面、数据分析图表、矩形线条动画等因素。
3、5月:利用视频素材放开量级,加大全面跑量
基于前期投放中视频素材的不错表现,本阶段的投放比例调整为80%视频素材,20%的图片。视频内容则尝试一些新方向,比如,英文首帧+名师口播+案例引导等,从而更好地匹配课程调性,吸引更多高净值客群。
通过这一系列的计划,Emeritus China借助短视频素材成功突围,最终实现了总曝光约782万,客资成本下降22%,目标转化率提升33%。
对此,优化师说:”在微信广告投放中,需要积极进行尝试,尝试新的投放方法,新的产品应用,新的素材样式。我们在投放过程积极转换素材跑量思路,积极创新内容,成功获得了更多流量,客户对此也很满意。”
通过本次投放, 马舰和他的同事们还总结出了一套职业教育视频素材的攻略,下面就送给大家:
职业教育视频素材TIPS
1、视频内容要突出品牌专业性及课程。比如,展现商学院与名校合作打造专业课程,名师授课等内容。
2、视频颜色风格根据品牌调性进行设计。商学院适合深蓝、深红的色彩,比较沉稳累的风格。
3、视频文案言简意赅,突出课程+定位人群。针对商学院课程可以稀缺性、权威性等利益点。同时,在视频中要注意首尾呼应,在尾帧突出引导内容,比如 “立即获取课程详情” 等。
4、选择轻快视频背景音乐。以轻快的背景音乐,营造积极向上的感觉,在视频剪辑时,匹配音乐内容进行节奏卡点,在视觉和听觉上效果统一。
总的来说,无论是哪种行业在微信或者其它平台投放广告,都需要适合产品的广告计划和推广方案,从前期的素材创作到后期的微信广告账户运营,巨宣网络都有专业团队帮助您操作账户,而且目前的费用5000元起即可投放,有意向的广告主可以咨询我们的客服哦!!
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