什么样的广告素材或者广告样式最能抓人眼球，助力广告达到更优的投放效果？不同的广告主们有不同的答案，唯有结合自身实际，不断摸索，才能找到更适合的投放方式。

2021年3月-2021年5月期间，专注于为企业机构提供管理学习的培训机构Emeritus China通过与腾讯广告服务商微盟上海分公司的合作，在教育赛道流量竞争愈发激烈情况下，借助短视频强势突围，最终实现了总曝光约782万，客资成本下降22％，目标转化率提升33％。

01、明晰用户画像

调整投放策略

Emeritus是国际知名教育平台，与剑桥大学嘉治商学院、 哥伦比亚商学院、沃顿商学院、加州大学伯克利分校和伦敦商学院等多所一流大学都合作，业务遍及全球多个城市和地区。Emeritus精心打造了短期课程、学位课程、训练营、以及高管课程等多种类型课程。其高管课程旨在帮助职场人士提升业务及管理能力，推动企业快速发展。

Emeritus China曾投放过朋友圈广告，主要采用卡片素材，体量较小。该如何让Emeritus China获得更大的量级，并持续提升后端转化呢？基于双方多次深入沟通，运营团队对相关情况做出全面分析，并给出新的解决方案。

首先，运营团队为客户做了用户画像，根据过往用户数据，运营团队为Emeritus China勾勒出了明确的用户画像为30+的企业精英人群、管理人群，他们主要是大型公司中高层管理者、创业者、中小团队领导者。他们容易被业务增长、效率提升，商学院官方认证、名校背书、名校背书、名师授课等利益点打动。

其次，从行业情况来看，当前，高管教育在北上广深四大城市的竞争激烈，其他城市的后端转化则相对较差。因此，Emeritus China将一线城市作为投放广告的主场，同时在二线城市中选择了西安。

再次，在投放素材方面，当前职业教育大盘流量向好，投放占比上升，主体素材以图片为主。不过，根据运营团队的投放经验来看，有职业教育赛道的客户测试过视频素材，其曝光优于图片。

综合考虑这些情况，运营团队打算以视频素材为突破口，充分展现课程特色，助力Emeritus China从激烈的竞争中实现突围。

02、稳步推进投放计划

充分发掘视频潜力

为了帮助客户实现更好的投放效果，依据投放时长，运营团队制定了清晰明确的投放计划。该计划分为三步走：

1、3月：打破图片主导局面，试水视频素材

在投放占比上，本阶段图片素材占比为80%，视频素材占比为20%。运营团队通过收集热门视频形式，探讨视频方向等方式，采用客户提供的素材，制作成2-3个视频，以图片轮播形式进行投放。

2、4月：分析复盘视频素材，进行迭代与创新

本阶段投放比例为50%的图片，50%的视频。运营团队尝试通过视频表达Emeritus China高管课程不同的利益点，以打动更多目标客群。在具体样式上，本阶段的视频在延续图片轮播形式基础，增添课程图表画面、数据分析图表、矩形线条动画等因素。

3、5月：利用视频素材放开量级，加大全面跑量

基于前期投放中视频素材的不错表现，本阶段的投放比例调整为80%视频素材，20%的图片。视频内容则尝试一些新方向，比如，英文首帧+名师口播+案例引导等，从而更好地匹配课程调性，吸引更多高净值客群。

通过这一系列的计划，Emeritus China借助短视频素材成功突围，最终实现了总曝光约782万，客资成本下降22％，目标转化率提升33％。

对此，优化师说：”在微信广告投放中，需要积极进行尝试，尝试新的投放方法，新的产品应用，新的素材样式。我们在投放过程积极转换素材跑量思路，积极创新内容，成功获得了更多流量，客户对此也很满意。”

通过本次投放， 马舰和他的同事们还总结出了一套职业教育视频素材的攻略，下面就送给大家：

职业教育视频素材TIPS

1、视频内容要突出品牌专业性及课程。比如，展现商学院与名校合作打造专业课程，名师授课等内容。

2、视频颜色风格根据品牌调性进行设计。商学院适合深蓝、深红的色彩，比较沉稳累的风格。

3、视频文案言简意赅，突出课程+定位人群。针对商学院课程可以稀缺性、权威性等利益点。同时，在视频中要注意首尾呼应，在尾帧突出引导内容，比如 “立即获取课程详情” 等。

4、选择轻快视频背景音乐。以轻快的背景音乐，营造积极向上的感觉，在视频剪辑时，匹配音乐内容进行节奏卡点，在视觉和听觉上效果统一。

总的来说，无论是哪种行业在微信或者其它平台投放广告，都需要适合产品的广告计划和推广方案，从前期的素材创作到后期的微信广告账户运营，巨宣网络都有专业团队帮助您操作账户，而且目前的费用5000元起即可投放，有意向的广告主可以咨询我们的客服哦！！