一二线城市快节奏的生活方式,导致很多人身体健康状况亮红灯,出现亚健康问题,糖尿病的发病率也不断增多。因此,亚健康受到越来越多的用户关注,更多的人选择加入到健身运动的行列中来。
“互联网+健身”正在不断的蓬勃发展,使得健身运动这件事也更加的便捷,也受到了更多健身运动爱好者的欢迎。而线上健身的发展,不仅为健身行业提供了全新的增长方式,也使得健身市场有更多值得开发挖掘的经济效益。
基于当前健身行业发展现状及发展前景,我们如何在“互联网广告+”健身的时代,帮助商家不断引流拓客?
线下引流到店难,门店营销运营能力弱,传统营销到店成本又高,营销数据难统计,全凭各教练销售能力...基于当前困境,商家该如何借助互联网+广告去营销?下面就跟大家讲解:运动健身如何玩转微信朋友圈广告“附近推”!
一、附近推广告
1. 附近推广告特点
外层卡片样式尽可能的扩大点击区域;精美大图素材快速吸引眼球;优惠文案引导用户点击领券;门店标志建立用户空间认知感;优惠内容引导用户转化。
2. 附近推广告三大营销要点
A. 图片素材 B. 文案内容 C. 优惠活动
二、运动健身细分行业
1. 私教类-参考方案
代表企业:乐*运动。
门店位置:全国8个城市设324家门店,门店覆盖购物中心,写字楼及居民密集区。
主营产品:月卡,季卡,会员卡,同时也设有私教课和训练营。
用户画像:选择男女性用户通投,以门店就近的居民和上班族为主,年龄层在20岁到45岁之间即可。
2. 团教类-参考方案
代表企业:超级猩*门店。
位置:门店覆盖全国9个一线及新一线城市,主要位于一流购物中心、商业综合体等人流集中地段。
主营产品:团体课程,每节课69-159元,设有会员卡,主打50人以上的大团课。
用户画像:主要是针对女性用户,以门店附近的上班族、白领为主,年龄区间在20-35岁之间。
3. 场馆类-参考方案
代表企业:梵*瑜伽。
门店位置:50多家直营会馆,分部在北、上、广、深、杭、成都武汉等繁华都市等人流集中地。
主营产品:教练培训、瑜伽课程、会员卡等。
用户画像:主要针对女性用户,以门店附近的上班族、白领为主,年龄在20-35岁之间,时尚、健康、有活力。
三、如何选择高点击率的图片素材?
1. 门店环境展示图,展现健身环境的高端舒适
素材主要以健身房室内环境为主,图片要明亮、高清,让顾客直观感受到健身环境的干净和舒适。
2. 真实人物场景图,展现人物健身场景的氛围
广告素材通过展现学员们日常训练的标准健身动作为主,也开始展示店铺时尚的健身环境,给顾客专业、高端的感受。
3. 优惠活动推广图,展现富有设计感的健身动作
广告素材可以抓拍局部特写,并对广告素材背景进行渲染,在配上文案设计,十分符合主题,可以很好的吸引顾客眼球。
4.独立设计动作图,展现优惠活动的核心卖点
广告素材右下角嵌入门店活动优惠,有效吸引顾客眼球,直击顾客痛点,刺激顾客点击领取优惠预约到店转化。
五、打造高转化的优惠券
店铺优惠活动的精髓在于设置优惠门槛和优惠力度,优惠活动分为5种类型,可以满足绝大多数顾客的需求优惠阶梯。
1. 五大优惠活动
第一类:引流类快速触达顾客转化,提高门店曝光和进店转化率。所以活动设置力度要大一点,使用门槛要低一点。
第二类:小额购符合单人消费场景,连接客户的敲门砖,如低价体验券等。
第三类:大折扣适合新店开业,周年庆,大批量吸纳会员用户等营销场景。
第四类:双人优惠针对女性用户或情侣型客户,给与双人健身套餐优惠,提升转化和客单价。
第五类:多人团购设置的门槛尽量让客户无法很轻松的享受最低折扣,调动客户成为你的业务员。
2. 设置优惠力度的要点
最大折扣率要在自身可接受的范围内;最大折扣力度要尽量和竞争对手持平或略大设置优惠力度的要点。
案例:简洁明了的告诉顾客咱们门店的活动亮点,通过优惠活动来刺激顾客领取到店转化,也可以结合限时优惠的形式来刺激顾客快速到店转化。健身行业最为常见的优惠券活动一般有:会员卡、体验卡、满减券、预约活动、特价私教课、代金券、课礼品或服务兑换券等。
腾讯广告“附近推”可以帮助运动健身行业巧妙的做到“守护”周边用户的留存,达到长期引流,增加粉丝互动趣味性,最终成功将用户培养成企业的“拥护”者。巨宣网络作为腾讯广告专业服务商,有丰富的运营以及实操经验。各位广告主有任何问题或者对“腾讯广告”有兴趣,欢迎咨询客服人员!
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