“婚摄行业概况及投放背景如何？各SKU有怎样的布局，有着哪些营销节奏及链路？如何充分利用流量曝光拓客？有哪些值得了解的全新产品功能及实际应用技巧？”

随着结婚摄影行业运营水平整体提升，优化师所面临的挑战也更加艰巨，为此，腾讯广告发起新一届婚摄行业优化师训练营，助力优化师持续修炼运营技能，不断提升营销效果。首期“线上培训营”已于11月24日上线，直播详细解读了行业不同SKU的婚摄精细化投放策略，并呈现了进阶玩法与最新案例。错过直播的小伙伴不要担心，下面的文章已为大家划好重点！

01、结婚摄影各SKU投放现状大揭秘

婚摄行业各SKU种类繁多，以成长轨迹来看，结婚人群所需服务占据了客单价较高的SKU，包括婚礼策划以及婚纱摄影；同时，孕妇照、全家福及儿童照也满足了特定年龄段的用户人群需求；写真摄影及证件/商务照面对的受众年龄段最为宽广。

根据投放现状，各SKU可被划分为成熟赛道、增长赛道和潜力赛道三种主要类型：

• 成熟赛道：婚纱摄影作为婚庆摄影品类营销的主力军，投放占比达到60%左右，已成为成熟赛道；

• 增长赛道：随着消费能力和生活品质需求的不断提升，写真、儿童、证件照、全家福投放规模逐步增大，投放占比提升至20%以上；

• 潜力赛道：婚庆婚宴，婚介所等产业市场潜力大，婚介所的季度增速达50%，亟需加大营销投入开拓市场，引入更多商户。

相比其他行业，婚摄行业在其核心目标人群中取得的eCPM相对较低，亟待进一步提升。在投放地域方面，头部商户主要投放上海、北京、武汉、广州、深圳、杭州、成都等核心一线城市，三四线城市投放呈边缘化发展。

02、结婚摄影三大重点赛道营销节奏及链路

腾讯广告根据与不同行业客户合作的宝贵经验，整理出婚纱&结婚、摄影写真、婚恋服务这三大品类不同的营销节奏以及常用的转化链路。

1、婚纱&结婚：

婚纱&结婚赛道以3-5月为主要黄金期，9-10月为小黄金期。

借助关注链路，可通过培育粉丝将未有意向的人群逐步变为潜在人群，进而实现营销转化。关注方式主要包括卡片直跳关注、原生页按钮跳关注以及简版原生页内关注。

2、摄影写真：

摄影写真赛道全年均匀分布四大重要节点，分别为新年团圆季、春季黄金期、暑期黄金期及国庆旺季档。

表单链路以短期内有意愿的受众为目标人群，人群需求较强，收到客资后需及时跟进服务。

3、婚恋服务：

婚恋服务包括西方情人节、七夕情人节、11.11光棍节和年底的催婚高峰期。

婚恋服务同样以表单拓客为主，线上获取表单客资，销售电销引导到店签单。

03、全&新流量产品，满足婚摄三大营销诉求

结合腾讯广告与众多品牌的丰富合作经验发现，婚摄行业主要有曝光、触达、转化三大营销诉求：

• 曝光拓客：借助具有丰富流量和资源能力的平台，提高拓客能力及拓客范围，同时，以优质的创意吸引受众点击了解，提升品牌影响力；

• 精准覆盖：利用平台定向能力触达高潜人群，借助平台工具，快速找到高转化人群进行投放；

• 转化增效：能够支持多转化链路投放，利用平台工具优化转化流程，提升留咨率，降低营销成本。

针对以上诉求，腾讯广告提供了相应的流量、产品及能力支持：

曝光拓客：流量+形态+创意多重加持

- 丰富的流量和资源能力：朋友圈、公众号、小程序、PCAD

- 优质的广告创意：利用不同广告位的多创意形态，如朋友圈广告选择式卡片、倒计时组件，PCAD广告中的选择磁贴、弹幕广告等

- 创意工具辅助：创意中心模板、小视界、悬浮按钮、图文复合组件、跑马灯、上滑打开链接、MC多创意等

精准覆盖：丰富的定向产品及策略

- 多维定向：人群兴趣标签、关键词定向等

- 定向产品：①标签广场（巧用婚摄行业标签，寻找目标人群提高转化）；②种子人群自动扩量（利用模型拓展目标人群）；③Rulelab智能加强模式（以优化曝光结构，提升高价值人群的拿量能力）

转化增效：多样化链路能力

- 简版原生页：自动拼接一键生成，提升常规广告转化率

- 一键关注：简化场景切换，增加粉丝开口机会

- 小程序一键预约：创新转化链路，简化线索获取流程

- 企业微信链路：新链路探索，开启长效运营之路

04、结婚摄影分SKU进阶运营玩法三步走

各细分SKU如何找准目标人群，吸引受众兴趣，进而实现转化？

1、找准受众：

• 人群特征筛选：高价值初筛、强地域筛选、低价值排除

• 定制数据应用：二方立方人群、一方价值数据

2、吸引受众：

• 文案建设要素：吸睛元素、产品服务、优惠信息、保障承诺

• 图片吸引要素：产品风格、感情状态、节日氛围、热点元素/手绘、人物属性

• 视频吸引要素：景别选择、镜头选用、展现内容、吸睛元素

3、转化受众：

与用户“打开页面→引起注意→引发兴趣→内容转化”的路径相匹配，在落地页的内容建设时，需根据不同行业诉求，把握“视觉焦点→视觉动线→兴趣延展→触点驱使”的核心要素。

婚摄行业在腾讯哪些平台推广比较有优势？现在越来越多的广告主选择在微信朋友圈推广、投放相关广告，微信是是一款国民软件，用户流量活跃，因此转化效果是非常不错的，现在微信有附近推，微信小程序广告，微信朋友圈广告等等多种样式，广告主可以根据自己的需求来进行选择，有意向的广告主可以咨询我们哦！！