背景调查

据市场调查了解可以得知，各类品牌商家在对于营销宣传这个环节一直都是投入大量的人力物力财力，从日常生活中的公交站、地铁站，再到随处可见的宣传单、各大商场中各式各样的广告横幅，就可以看得出在竞争压力不断增大的情况下，各类品牌商家不得不为自己家做更多的宣传，以便于能够吸引到更多的用户来消费。

随着互联网的不断发展，广告宣传的模式逐渐从线下传统的模式往线上资讯的形式发展，例如：微博、头条、百度、腾讯系的公众号和朋友圈等等。在众多的渠道当中用户该如何进行选择呢？接下来就带大家来了解腾讯系朋友圈广告曝光的效果情况。

品牌商家为何争相做广告宣传？

随着经济的快速发展，人均收入逐渐提升，国民的生活水平也在不断的提高，同时消费能力也自然而然有所提升。而消费者首先的自然就是那些知名的品牌商家了，原因有两点：

其一：品牌商家知名度广，口碑好，信任度高。

其二：品牌商家受更多的消费者信赖，在质量和售后上都有更好的保障。

归结于这两点原因，使得更多的品牌商家争先恐后的开始做品牌广告宣传，这样可以为自己的门店吸引更多的用户，同时也可以把自己的品牌让更多的人了解到。通常品牌宣传都会伴随着各种活动来进行的，例如：新店开业、周年庆、中秋国庆等等节日，这些都是很好的营销宣传噱头。

在互联网的作用下，微信的使用人数和频率日益增加的情况下，使得这些商家把投放的目光放在朋友圈的宣传上。那么朋友圈广告该然后进行投放宣传呢？

 朋友圈广告投放前需要做哪些准备工作？

前期的准备工作可分为以下几点:

第一：向客户索要相关产品的资料以及产品的图片视频素材。

第二：明确客户的推广目标（例如：表单预约、曝光、下单、点击、关注公众号等）。

第三：制作推广落地页，通过客户提供到的素材结合市场调研得到的材料进行内外层和落地页的设计。

第四：与客户确认好投放的细节问题（例如：投放区域、投放人群性别、年龄段区间、兴趣意向等），不同的产品根据时间的情况来进行设定。

第五：沟通好账户的每日预算，以及上线时间，提前搭建计划过审，保证能够随时安排上线。

广告投放的效果如何体现？

微信朋友圈广告推广的目标不同，侧重的优化的点也有所不同，但归根到底还是得做好优化来提高账户的质量，以及做好账户的广告效果。

例如：1. 在投放以品宣曝光为主的广告当中，广告的优化重点则是每日的千曝成本是否在目标成本以内，以及整体的趋势走向是否在降低。

2. 在投放以表单收集为主的广告当中，则优化的重点有每日收集到的表单成本情况和表单的有效率，有效率直接影响到广告的投放效果。

3. 在投放关注和下单的广告计划时，则要注重关注的人数以及客户反馈下单的情况，这样可以及时进行调整广告来提高转化效果。

 根据不同客户所要求的推广目标来进行朋友圈广告投放，在广告投放后监测一定周期内广告的数据情况，对回传数据做全面的分析，了解广告投放的状况、广告投放的效果评估、广告投放的策略分析，这样可以更加客观的分析出广告在投放过程中存在的问题，从而进行优化调整，来让接下去投放的广告能够效果最优化，达到降低营销宣传成本，提高市场回报。

广告投放过程中如何进行优化以及优化的方向和重点是哪些？

品牌产品在朋友圈推广的过程中最主要的就是投放的效果，毕竟客户所关注的重点就在于微信广告投放效果。所有的在广告投放的过程中自然会遇到许多问题，比如：曝光量低、点击数少、点击率差、千展成本高、表单预约成本高效果差等等，如何优化解决这些问题则变成了一个十分重要的任务。

 在广告上线投放后的一定时间内需要对回传的数据进行复盘分析，根据广告在投放过程中不同的时间段来判断广告计划以及账户整个在大盘中的表现情况。

在广告搭建过程时可以提前多搭建几条广告，可以让广告在进入老化期直接开启使用，这样可以减少不必要的审核时间以及账户衰退断流使账户再次进入冷启动期。广告搭建时可用不同的命名来进行区分，这样可以在后期复盘中能够更好的进行分别。

对于落地页素材的设计选用需要根据客户提供的产品相关材料来制作，落地页中应该要尽量体现出活动的时间、活动的内容以及相关的福利。

广告优化的方向及重点大致可分为以下几个方面：

第一：广告上线后，根据账户的数据情况分析，在广告的曝光量、点击数都比较低的情况下，可先采取提高出价（5%-10%），来达到获取更多的曝光量。

第二：在点击率低的情况下，更换广告的外层图和文案，转化率比较低的情况下，修改内层落地页。外层可以使用一些福利活动来引导用户进入落地页来了解详情，内层落地页的活动内容要与外层以及实际的活动相一致，并且可以适当的添加一部分引导转化的功能按钮。

第三：搭建广告计划，在账户开始出现衰退的时候就需要提前搭建好新的广告计划来进行更新，可以和原先投放效果比较好的计划相一致；复制新的广告计划提高出价。

 第四：调整人群定向，根据账户投放的情况来调整定向，在预计曝光量过大或者过小时可以进行适当得减小或增大；筛选抓取一些与产品关联性较强的行为意向人群，比如：同行业人群、兴趣用户、潜在人员等。

在广告投放过程中需要根据整体的数据情况来进行复盘分析，从中获取到不足之处，进而做出针对性的调整，这样才能够让投放的广告计划能够在朋友圈有一个更好的宣传效果，同时也能够让用户的广告收益达到最佳的效果。

总结：在互联网高速发展的趋势下，线上的营销宣传的消息也是随之铺天盖地而来，在更远的未来这些品牌营销的宣传形式也必然会衍生出各种各样的方式方法，而现在的微信朋友圈广告营销就是一个非常好的渠道方法。