数字化经济将各行业带入了新的征程，消费者的购买决策受到各种信息渠道的影响，线上拓客显的越来越重要。如何借助线上营销渠道，高效触达目标用户人群？如何策划出优质广告创意，凸显品牌卖点打造品牌优势？如何抓住暑期黄金期，在同质化日益激烈的情况下脱颖而出，高效拓客转化？是所有教育行业面临的难题。也是才艺培训行业面临的难题。

今天特别整理才艺培训行业暑期投放攻略，从流量版位、定向产品、链路选择、素材创意四大方面进行详细梳理，助力才艺培训行业广告主攻克难题。

一、流量版位

选择合适的版位将是所有广告主投放广告之前需要考量的事，在腾讯系的版位又该如何选择呢？我们详细看下图。才艺培训行业推广的逻辑基本分为三种，一种是高价体验课，一种是低价体验课，另外是表单投放类。选好版位能让广告主的投放事半功倍。

高价体验课可以选择微信朋友圈广告；低价体验课可以重点关注广点通投放端，特别是视频板块，用视频这种最直观的方式去吸引眼球，再加低价去让客户快速下单；表单投放类建议重点关注图文规格。

二、掌握定向技能，暑期定向无忧

在说到定向之前，我们先来看下才艺培训具体的行业细分及市场特点。

1. 才艺培训行业主要分为三大板块

少儿艺术培训板块：针对的是2-14岁的幼儿园、小学及初中群体，以培养兴趣爱好为目的。

市场规模较大，连续性强，当然目前机构众多，竞争激烈，受在线教育驱动，增长迅速。

艺考培训板块：针对的是12-18岁中高考艺考群体，以升学导向为目的，是刚性需求，客单价高，机构分散。

成人艺术培训板块：18岁以上，发展潜力较大，老年市场是未来的趋势。

2. 夯实根基，用对基础定向能力

腾讯广告提供了非常丰富详实的定向能力，艺术培训广告主可按需选择。腾讯广告基础定向主要有5个板块。

一是地理位置，从全国到省、市、区、县，甚至某个商圈、打点店面周边都可以根据情况进行选择。艺术培训线下店面型的就可以选择店面周边人群。而以线上为主的艺术培训广告主，就可以根据自身公司规划选择所需要的省市区甚至全国。

二是可选择年龄，小到14岁，大到66岁及以上人群全覆盖。少儿培训板块是针对2-14岁幼儿园小学及初中群体，那就可反推回去，这种群体的购买决策大都是父母，2-14对应父母年龄大体在23-50左右，就可以选择这部分人群为主。

三是性别选择，比如成年艺术培训为围棋，这部分主要是男性为主，在定向选择的时候就可以只选男性。如果是做花艺培训，在定向选择这块就可以选择女性。

四是学历选择，如博士、硕士、本科、专科、高中、初中、小学。高价体验课这种的艺术培训在学历选择上还是有必要的。比如钢琴类的专业培训，这种的家庭经济能力相对都会比较好，文化程度也会比较高。在学历选择上就可以倾向高学历人群为主。

五是婚恋育儿状态，这个板块主要分为单身、恋爱、新婚、已婚、育儿（0-3岁、3-6岁、6-12岁、12-15岁、15-18岁）。少儿艺术培训的广告主就可以针对自身产品特点选择好育儿人群的细分项，针对性的去投放。

除此之外，在投放过程中也可以选择设备品牌型号、操作系统版本、联网方式、移动运营商、设备价格、再营销与排除营销、游戏消费能力等标签。

3. 精准选择，熟用行为兴趣意向标签

腾讯投放端标签还包含行为标签、兴趣标签、意向标签。

行为标签是在特定的场景有特定行为的用户，主要针对一段时间的行为。包含艺术培训相关的“类目词”和“关键词”，比如舞蹈类的艺术培训广告主在投放时就可以选择教育--兴趣教育--舞蹈与表演。行为的场景也可以选择APP、电商、咨询；行为的强度可以选高、或者不限；同时在行为时效性上可以选择7天、15天、30天、3个月、6个月、1年。

兴趣标签是某类产品或服务有意向的用户，主要是相对长期的行为表现。兴趣标签意向强度会高于行为标签。专业级技能培训、艺考培训类更多的可以用兴趣标签的词汇。

意向标签更多的偏向于消费者对某些服务或产品的购买和使用意愿。科技与编程类的少儿培训就可以选择意向标签。测试数据显示，在教育板块钟意向标签消耗贡献率更大、转化率也更高。

4. 满足个性需求，掌握自定义人群逻辑

艺术培训广告主需要结合自身拓客需求，掌握互动兴趣、人群优选、扩展相似人群等逻辑和使用技巧。并且熟悉应用后台数据分析工具，不断精进修改，来提升投放效果。

比如小熊美术，可以收集之前已经购买课程的客户信息，作为人群包，上传到后台，作为种子客户，进行扩展。

5. 活学活用，打好定向组合拳

艺术培训广告主在账号不同时期应采取不同的策略，综合应用定向能力。

在账户冷启动期属于账号搭建期，可以选择“育儿标签、用户行为兴趣定向、自定义人群包”区隔多种人群组合。

账户扩量期时可以适当拓宽定向，并在后台配置自动扩量，但是需要注意监控人群包和罗卡效果选中选优。

账户进入成熟期，在育儿标签的框定下，放宽兴趣行为定向标签，少儿培训类可以通投适龄家长人群。广告主同时可以测试“系统优选”的能力。

三、链路选择

针对不同的广告目的，在投放链路上也需要进行调整，艺术培训的链路大体可以有4个方面。

低价课链路更多的是以低价课获取客户信息为主，所以主要会通过直接购买低价课，同时填写标单的方式。这种模式更多适用于一些在线AI课及小班课的广告主，像小熊美术用的就是这种方式。

公众号加粉链路，一般也比较适用于一些比较大的品牌客户，主要以线上授课为主，在公众号内留资领取课程，同时可以在公众号进行二次甚至多次营销。表单链路也是才艺培训最常见的一种链路。可以用免费领取课程、0元领取名额进行引导客户留资。

针对线下店面才艺培训机构，还可以用微信附近推广告进行留资和领取优惠券的方式。

四、素材创意

文案撰写组合技巧

1. 文案组合要点：产品背景、受众痛点、受众利益点

了解背景

① 推广目的：活动推广。

② 产品特点：街舞、芭蕾等、39元2节课。

③ 中小学学生家长，30-45岁。

挖掘需求

① 利益点：孩子体型挺拔，更精神。

② 受众痛点：不知道附近哪个舞蹈学校好，孩子驼背没精神。

文案示例

① 孩子总是驼背，没精神，暑假来这里学跳舞，2节课39元，练出挺拔身姿。

② 不到一个月，邻居家的孩子看上去有范了，原来他在XX练街舞，2节课才39元。

2. 高点击文案解析

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图片素材选择

图片遵循的总原则是：文案清晰、整体协调、构图简洁、主次分明。

文案清晰：文案抓住重点，有针对性和吸引力，避免通假字、低龄化字体、变形字、边牧过多无意义的装饰形体（立体字等）

构图简洁：去繁存简，展示重点，尽量使用对称（左图右文/左文右图）、稳定（倒三角/垂直）的构体。

整体协调：风格保持统一、整体的色调、尽可能使用平面、纯色、微质感背景、避免过于具象或抢眼背景。

主次分明：突出主体重点表现（质感/细节），避免无意义装饰，图、文、背景有层次关系。

暑假黄金期，掌握流量、链路、定向、文案素材秘籍，提前布局才艺培训投放，轻松起量！