有人说微信广告投放是一门玄学，跑不跑量不是优化师能够决定的。的确，广告投放出去有很多变量是优化师不能决定的(例如排期锁量情况，竞价流量的竞争程度，产品本身问题，广告投放平台本身算等等)但是，咱们能通过不断AB测以及数据分析来增大广告跑出去的概率。用数据来操控运营。

一般来说，广告能不能起量本质上是受产品、转化链路、出价、创意的影响。我们可以在广告投放前期准备的时候，尽量把我们能够把控的地方做好。再通过不断AB测试，数据分析寻求最合适的投放方向以及优化策略。

一、产品方面

对于刚刚拿到的产品，我们首先要做什么？我建议是先询问客户他们产品的相关信息(产品的定位，产品主要的目标客户特性，产品的卖点，产品在市场上的对标竞品等)让你初步的去了解你要投放的产品信息。

然后我们再通过对标产品竞调，结合客户提供的产品信息做目标人群洞察分析(不限于：目标人群主要年龄、目标人群主要城市、目标人群消费习惯、目标人群痛点、目标人群需求点等)。前期产品信息了解是指导我们定向、创意方向的重要因素。

二、转化链路

转化链路怎么确定呢？这也是基于咱们的产品用户洞察以及对标竞品分析来确定咱们前期的转化链路。

用户洞察确定转化链路：不同产品的目标人群都有不一样的特征，他们的特征可以指导我们选择投放的版位。例如：咱们要投放一款偏年轻化的产品，腾讯系广告咱们就可以多投放XQ与腾讯游戏、朋友圈版位。根据版位支持的链路玩法，进一步选择链路。

对标竞品分析：通过对标竞品的投放策略分析。我们能够清楚的看到他们的转化链路。在缺乏测试与数据的情况下，借鉴是最好的方式，产品对标的竞品中，如果他们都集中投放某种链路，说明这些链路是通过他们认证能够跑通以及ROI变现还不错的链路。链路要减少试错几率，借鉴是首选。

三、出价

新户，刚刚对接的产品怎么出价？客户目标成本多少，就出多少价，转化成本基本上是能够用出价控制住的，例如说客户想要成本是10块钱，那你出价出10块钱，成本就差不多能达到要求了，转化成本会在你出价的10-20%到位能浮动。哪客户目标成本远远低于大盘成本，这个该怎么出价？

这个首先要和客户沟通，告知客户大盘价格。

然后阶梯测试出价，找到一个较低出价，但是还能跑的出价。

同时宽定向出价可以稍低价，定向窄出价稍高；核心重点城市出价高，非重点城市可稍低价。出价建议不要全部卡着上线，这样要天天降成本，平均出价要低于期望成本。若是实在跑步不动或者太慢，某个计划可以高出价，让其先把账户质量带起来，带动其他计划拿曝光。或者可以从ECPM入手，通过创意素材取胜。优化提高点击率以及转化率来提高ECPM，让计划在低出价也能有竞争力。同时打好账户模型以及提高账户质量，让其更容易拿量。

出价注意事项：

1. 第一个是不要频繁的调价。

2. 降价的话，降价的幅度不要太大，每次降5%，次数不要太多，一天一次，最多2次。

3. 降价建议在广告曝光量级持续增长，曝光曲线一直向上时降价。这样广告才不容易崩掉。

四、创意

创意是决定计划是否跑量的重要因素。所有创意的核心在于是否满足了用户的需求。所以我们做创意要注意以下几点：

1. 做创意之前要做目标人群分析，要足够了解用户痛点，才能更好的满足用户需求，提高创意的点击率与转化率。以此来提高咱们的ECPM。

 2. 做创意之前要竞调，寻找目前跑量的素材方向，准备素材方向一部分按照跑量方向走，另一部分再自由发挥扩展。测试之后，对比跑量素材与不跑量素材的差异，视频关注元素包括文案、背景音乐、脚本节奏、视频画面，演员等等，现在视频是主流，可以重点关注。图片素材关注元素文案、色调、排版、插图等，这些都会影响一个图片的跑量。

3. 微信竞价广告可以再哪里调整呢?

在创意中心可以看到，其排序以及筛选维度特别齐，咱们可以分行业、分版位；小到视频时长、版式、商品类目、推广目标、拍摄方式、营销卖点和视频场景来看跑量广告。同时手机也能刷，特别方便快捷。

视频小建议：

前3秒黄金时间，前3秒一定要有趣有料有用，三有要有一个，才能吸引用户完后看。

利益点，创意不以用户需求出发就是耍流氓，要时刻牢记：我能给用户带来什么好处，用户看这个广告有什么用。

视频封面，要突出核心重点，吸引目标人群。封面做到有张力。

核心重点文案强调，对于咱们的卖点，要用颜色突出，与背景有明显区分，或者把字幕位置提高。

视频最后里面要放上行动号召以及引导动作，引导用户做出行动。

 做好这些，我们再通过AB测试以及数据分析，测出最佳出价区间+版位+人群定向+素材创意方向+放量时间段。将这些组合投放。提高计划跑量几率，让广告投放不玄学，能把控。