2018年以全新婚纱照理念进入西安,2年2店,以独家定制、城市轻旅等风格开创新婚摄品牌。
微信广告投放曝光次数达到20 万+,较公众号关注成本行业均值下降33%。
光物志开业之后,为改变本地行业影响力低的状况,制定先提升品牌影响力,后客资转化的投放策略。投放前期依托微信广告大流量和强大的数据能力,通过多样化的微信广告外层形态和优质创意设计,优化广告浏览体验,多维度展示光物志的品牌特性,吸引大量目标人群关注。中期通过画像人群,借助线上产品功能进行拓量投放,进一步扩大光物志的关注群体,本地行业品牌影响力得到极大幅度的提升,同时也聚集了大量的优质潜在客户资源。吸引大量关注之后,通过增加公众号互动,引入第三方的辅助工具,个性服务客户需求,促进潜在客户转化。通过合理的转化路径设计,最终客资有效率得以提升40%。
通过近半年投放,关注成本从原来150下降到70左右,客资量从每月60单左右提升到每月180-200单,营业额提升70%,获得了令人满意的微信推广效果! 微信渠道订单成为主要客资来源,2019年下半年逐步将其他媒体预算转到微信广告渠道进行投放。2019年成立新品牌依然选择初见团队进行微信广告推广运营。
—— 宇经理光物志推广总监
投放目标
微信广告通过精准人群曝光,实现品效双收
光物志此次微信朋友圈广告投放,是希望通过微信广告的优质流量和强大的数据能力,增加光物志在品牌定位人群中的曝光度,塑造品牌影响力的同时,精准获客,降低有效获客成本,实现品效结合的投放目的。
投放方案
微信朋友圈常规式广告
微信广告合理设计转化路径,提升客户转化率
通过对原生页的合理设计,活动内容优惠福利引导关注,增加公众号关注度。在公众号设计48小时跟踪互动及专业话术引导,提升公众号的粉丝活跃度的同时,有效抓住不同用户需求点,结合粉丝福利与极具针对性的个性服务,降低客资成本40%以上,客资有效率大大提升。转化路径的合理设计,提升潜在客户转化率。
微信朋友圈推广精准品牌定位,拓展目标人群
光物志通过精准的品牌定位,依托微信广告强大的产品及数据能力,通过对目标人群核心偏好的分析,进行兴趣定向的选择,提升广告触达精准度,同时,结合人群画像的塑造和线上标签广告产品功能,在精准触达的基础上达到了人群拓充的目的。
服务效果
品牌深度运营,本地市场份额提升
针对光物志品牌定位,结合对行业、市场分析,合理制定微信推广营销方案,结合实时的投放计划复盘,掌控广告投放节奏,实现了客户预期。阶段投放效果及时进行数据分析与营销总结,为客户下阶段营销方案做数据支撑。
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