背景描述
1)QQ音乐广告营销背景
诞生于1996年,今年25岁的康师傅冰红茶,作为国民级茶饮行业先锋,与推动中国消费结构与消费习惯变化的“Z世代”人群共同成长。今年春节以「痛快中国燃」为战役主题,康师傅冰红茶精准洞察年轻人拼搏奋斗的生活状态,精确匹配传唱度极高的国民经典《冬天里的一把火》,邀创作人与实力偶像为经典旋律赋予时代气象,替年轻人发声,释放内心情感。
2)QQ音乐广告营销挑战及目标
面对“见多识广”的Z世代,如何走出套路,用好音乐为品牌开疆拓土?
作为音乐营销经典玩法之一,品牌定制广告单曲如何翻出新花样?
在泱泱新歌战场,怎样的组合拳才能有效抢占曝光高地?
依托重大节庆,什么样的趣味营销能让人主动“一听再听”?
执行方法
第一把火:Q音王牌资源强势露出 今天要你非「燃」不可
QQ音乐开屏广告、QQ音乐馆焦点图广告、下拉品牌挂件等多个Q音平台王牌资源多重配合,为品牌单曲「第一把火」强势点燃、持续刷屏,用户打开APP就非「燃」不可。活动专页更设置一键跳转至活动“分会场”,即康师傅冰红茶“牛年限量罐”电商购买界面,在用户对品牌好感值最高的当下为销售实现积极正向导流。
第二把火:实力偶像+年度盛典,「燃」爆舞台网络双现场
听现场,最痛快!康师傅冰红茶邀品牌代言人陈伟霆、中国燃力代表孟美岐共同新唱《冬天里的一把火》,借偶像力量为单曲传播助力,继而力推孟美岐登上TME旗下「2020全民K歌颁奖盛典」舞台,带来品牌单曲的Live首秀,以超强现场氛围感染观众,更通过直播触击网友「燃」点,与当天观看盛典的观众共同分享至燃情怀,为品牌赢得爆发式引流效果,大势点燃战役「第二把火」。
第三把火:偶像+粉丝+用户,同场battle「燃」放实力
还有什么,比偶像本人亲自下场battle更能激发挑战欲?中国燃力代表孟美岐,向全国歌神发起挑战!「全民K歌颁奖盛典」当日,孟美岐在「全民K歌」平台启动《冬天里的一把火》翻唱大赛邀请网友录制V合唱,活动专页设置弹窗直接展示品牌新年主题TVC,更有一键购买引流键直接借活动提升销售增量。
凭借发起人超强号召力与歌曲扎实国民度,活动迅速成为平台热点,品牌单曲话题登上微博热搜。充分挖掘歌曲国民属性,利用代言人流量优势,配合平台资源,创造三者契合度最高的创意玩法,「痛快中国燃」在全民K歌平台充分打爆,「第三把火」熊熊燃烧不止。
第四把火:春节+红包+游戏,氛围满格「燃」趣刷歌
作为品牌单曲花式宣推王牌大本营,QQ音乐广告平台新年趣味互动与全民K歌翻唱大赛无缝衔接,品牌作为首席官方合作伙伴搭载Q音S级运营项目,在氛围浓郁的新春假期,将歌曲热度推至最高点!
《冬天里的一把火》作为互动曲目亮相Q音新春「咚!红包敲多」互动游戏,两种互动形式大力赠送福利。用户选择歌曲后,根据系统提示,扮演鼓手角色一同完成歌曲,敲击鼓点积攒「燃气值」,挑战成功即可得到康师傅冰红茶送出的Q音绿钻权益。同时,用户也可通过完成“喝康师傅冰红茶”等Q音相关任务收集福卡,从而兑换价值不菲的新年好礼。竞技感与趣味性兼具的互动设计让用户主动一玩再玩、一听再听,「第四把火」烧到停不下来,成为Q音平台春节最大爆款。轻互动换来强效能,植入游戏刷爆单曲存在感,借助品牌与单曲的强链接属性,在用户记忆地图中描摹品牌情状,巧妙夯实国民度。
创意展示
1) 渠道洞察——听国民热歌 唱国民嗨歌 国民音娱平台助力康师傅释放国民新春热情
新春是国民节日,康师傅冰红茶是国民品牌,《冬天里的一把火》是国民热歌,如何打造国民参与度与关注度最高的新春单曲营销?
洞察到新春期间,QQ音乐用户听春节气氛相关歌曲的用户量明显上升,且新春期间全民K歌云嗨唱也成为年轻人过年新姿势,因此。我们把平台精准锁定在了用户听歌与唱歌的两大国民音乐APP——QQ音乐和全民K歌。
2) 策略创意——听新歌 看首唱 唱嗨歌 玩互动,四大维度狙击年轻用户兴趣,让品牌单曲全方位渗透新春氛围
依托腾讯音乐娱乐集团强大的资源整合及营销能力,深度联同明星+平台+品牌+用户,打造新春营销组合拳,让康师傅冰红茶《冬天里的一把火》能够燃爆新春!
① 【听】新歌发布,QQ音乐王牌资源强势露出,黄金资源不断加持,为新歌声量保驾护航
② 【看】借势《全民K歌年度盛典》国民大事件,邀约孟美岐现场演绎,打造品牌单曲首唱舞台
③ 【唱】结合新春K歌热情,联合代言人孟美岐,打造全民K歌合唱大赛,激活品牌单曲传唱度。
④ 【玩】QQ音乐新春趣味互动击鼓节奏游戏深度联动,将歌曲热度推至高点,实现产品高频触达
效果数据
【K歌盛典】直播预约人数334w+,当天观看盛典观众超过1303万观众,共同分享至燃情怀,盛典相关微博话题阅读总量超4.6亿次,为品牌揽获11大热搜、4.6亿+微博话题阅读量、222万+话题讨论量、2.6亿+孟美岐个人话题,赢得爆发式引流效果;【K歌大赛】短短14天内收到4万多首作品,远超常规大赛数据,活动互动量超过260万次,成为平台热点。孟美岐个人相关话题曝光超过2.6亿次,品牌单曲话题登上微博热搜。
回顾康师傅冰红茶广告单曲在TME平台推广战役的战略拼图,无论是对平台与代言人流量资源的运用调度,还是对年轻消费群体情绪与习惯的洞察把握,都实现了榫卯相连、相辅相成、恰到好处,使整部策略结构丰满,传播声量层层递进,最终实现多平台、多看点的痛快「燃」爆,成为节庆期整合型音乐营销的绝佳模板。
以上就是康师傅冰红茶利用QQ音乐进行广告营销的案例,通过对年轻消费群体情绪与习惯的洞察把握,从而进行精准投放,可以高效的实现产品的精准转化。如果有好的产品想要进行QQ音乐广告营销的商家欢迎咨询巨宣网络,专业的腾讯广告推广公司,帮您进行专业的QQ音乐广告代运营服务,期待您的咨询。
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