一、案例背景

1.公司介绍

中国高端生活品牌“全棉时代” ，创立十余年来持续深耕线下渠道。

目前已在全国范围内开设数百家直营门店。

2.公司定位

全棉时代以‘ 全棉改变世界”为愿景，以人类社会健康和可持续发展为信念准则和奉行目标,持续打造品牌核心竞争力。

3.目标用户

注重生活品质的女性人群；

对日用品、家居用品追求安全、高质量的母婴人群。

4.案例标签

日化行业、微信小程序直购、直播带货、微信朋友圈广告

5.行业背景

疫情突发使线下门店源断无流,正常经营受到不小的冲击, 传统广告“引客到店”模式急需向线上模式转型。

二、痛点/策略

痛点

增长难，品效难合一,广告投八与收入转化不成正比。

策略

运用微信生态内的多种工具,打通“朋友圈曝光引流——小程序商城会员沉淀直播带货转化”营销全链路，在存量中寻找增量。

三、玩法+细节

1.内容+选品贴近生活场景，直中潜客内心

内容：在妇女节、世界睡眠日、世界地球曰等更受潜客关注的节庆到来之际，全棉时代选用了相应主题的广告外层图+微信小程序广告推广首页动态Banner进行引流,用直观的内容吸引目标群体。

选品：

△切实贴近消费群体真实需求的广告推送,更能脱颖而出吸引点击；

△聚焦母婴产品、防疫用品，踏青防护品等时下刚需，做好主题营销造势，在小程序商城及直播中推广防疫、母婴、清洁用品的折扣礼券和抢购活动；

△腾讯广告专业优化师选取消毒片、洁肤用品、婴儿湿纸巾等活动主推商品图直，接突出明星产品吸引潜客眼球。

2.从微信广告到直播,一键跳转直购打通电商链路转化

全棉时代构建了“朋友圈曝光引流——小程序商城会员沉淀——直播带货转化”创新营销链路，聚焦线上高质量潜在会员；

直播前：用新人大额200元优惠券吸引用户群体点击进入小程序首页,在小程序首页设置了直播预约入口，“微信朋友圈广告——小程序首页——直播间”预约入口路径顺滑,用户体验流畅；

直播中：直播期微信朋友圈广告banner页面直接投放“直播中”相关字样,点击朋友圈广告可一键进八直播间,观看直播，在直播间领.取相关优惠,推广下单一步到位；

直播后：直播后腾讯广告团队不断及时调整新的投放计划，进而辐射更广泛的潜在消费群体；

实现“营销”与‘“交易”在广告活动中的一体整合.从闭环中收获真实转化。

3.“微信朋友圈广告+微信公众号广告”多资源位聚焦转化

自去年12月与腾讯广告合作线上推广以来,全棉时代持续增加微信生态营销投入,快速实现业绩增长。

四、微信生态工具

五、私域运营链路

小程序直购

线下门店导购引导扫码/朋友圈广告引流——小程序商城——下单。

直播带货

微信朋友圈广告引流——小程序直播——下单

六、效果呈现

单场直播观看人次超过12万,点赞量突破15万;

微信朋友圈广告直达直播间模式为品牌赢得众多新注册会员;

高效沉淀数万名优质会员, 4月直播ROI大幅提升,极大增强了广告在后链路的深层次转化能力。

七、沉淀的知识点

1.微信朋友圈广告引流直播间"的新链路值得借鉴:引流参与者不仅非常活跃而且具有较高的消费能力。而且,这种形式大大缩短了下单通路，直接将目标人群引导至商品购买锚点。同时，朋友圈曝光带来的注册会员直购率,远远高出大盘平均水平；

2.微信朋友圈广告在直播吸粉预热和推动下单复购上功效明显,公众号底部广告则在会员注册单价成本控制上更具优势。前者能加速从流量到订单的快速转化,后者则更有益于消费群体的长线经营与培养,彼此配合能释放巨大的营销价值；

3.切实贴近消费群体真实需求的广告推送，更能脱颖而出吸引点击。

目前进行微信朋友圈广告推广的商家有很多，微信朋友圈广告适合大部分行业进行产品的推广，并且人流量大，可以实现产品的转化率，微信广告平台不仅仅有微信朋友圈广告，还有微信公众号广告、微信视频号广告以及微信小程序广告推广，不同的推广形式满足商家不同的投放需求，如果有好的资源想要进行微信广告投放的商家欢迎咨询巨宣网络，专业的微信广告推广公司，为您提供专业的产品推广服务。