一、案例背景
1.公司介绍
中国高端生活品牌“全棉时代” ,创立十余年来持续深耕线下渠道。
目前已在全国范围内开设数百家直营门店。
2.公司定位
全棉时代以‘ 全棉改变世界”为愿景,以人类社会健康和可持续发展为信念准则和奉行目标,持续打造品牌核心竞争力。
3.目标用户
注重生活品质的女性人群;
对日用品、家居用品追求安全、高质量的母婴人群。
4.案例标签
日化行业、微信小程序直购、直播带货、微信朋友圈广告
5.行业背景
疫情突发使线下门店源断无流,正常经营受到不小的冲击, 传统广告“引客到店”模式急需向线上模式转型。
二、痛点/策略
痛点
增长难,品效难合一,广告投八与收入转化不成正比。
策略
运用微信生态内的多种工具,打通“朋友圈曝光引流——小程序商城会员沉淀直播带货转化”营销全链路,在存量中寻找增量。
三、玩法+细节
1.内容+选品贴近生活场景,直中潜客内心
内容:在妇女节、世界睡眠日、世界地球曰等更受潜客关注的节庆到来之际,全棉时代选用了相应主题的广告外层图+微信小程序广告推广首页动态Banner进行引流,用直观的内容吸引目标群体。
选品:
△切实贴近消费群体真实需求的广告推送,更能脱颖而出吸引点击;
△聚焦母婴产品、防疫用品,踏青防护品等时下刚需,做好主题营销造势,在小程序商城及直播中推广防疫、母婴、清洁用品的折扣礼券和抢购活动;
△腾讯广告专业优化师选取消毒片、洁肤用品、婴儿湿纸巾等活动主推商品图直,接突出明星产品吸引潜客眼球。
2.从微信广告到直播,一键跳转直购打通电商链路转化
全棉时代构建了“朋友圈曝光引流——小程序商城会员沉淀——直播带货转化”创新营销链路,聚焦线上高质量潜在会员;
直播前:用新人大额200元优惠券吸引用户群体点击进入小程序首页,在小程序首页设置了直播预约入口,“微信朋友圈广告——小程序首页——直播间”预约入口路径顺滑,用户体验流畅;
直播中:直播期微信朋友圈广告banner页面直接投放“直播中”相关字样,点击朋友圈广告可一键进八直播间,观看直播,在直播间领.取相关优惠,推广下单一步到位;
直播后:直播后腾讯广告团队不断及时调整新的投放计划,进而辐射更广泛的潜在消费群体;
实现“营销”与‘“交易”在广告活动中的一体整合.从闭环中收获真实转化。
3.“微信朋友圈广告+微信公众号广告”多资源位聚焦转化
自去年12月与腾讯广告合作线上推广以来,全棉时代持续增加微信生态营销投入,快速实现业绩增长。
四、微信生态工具
公域流量 | 私域留存 | 私域转化 |
线下门店 朋友圈广告 | 公众号广告 | 小程序直播 小程序直购 |
五、私域运营链路
小程序直购
线下门店导购引导扫码/朋友圈广告引流——小程序商城——下单。
直播带货
微信朋友圈广告引流——小程序直播——下单
六、效果呈现
单场直播观看人次超过12万,点赞量突破15万;
微信朋友圈广告直达直播间模式为品牌赢得众多新注册会员;
高效沉淀数万名优质会员, 4月直播ROI大幅提升,极大增强了广告在后链路的深层次转化能力。
七、沉淀的知识点
1.微信朋友圈广告引流直播间"的新链路值得借鉴:引流参与者不仅非常活跃而且具有较高的消费能力。而且,这种形式大大缩短了下单通路,直接将目标人群引导至商品购买锚点。同时,朋友圈曝光带来的注册会员直购率,远远高出大盘平均水平;
2.微信朋友圈广告在直播吸粉预热和推动下单复购上功效明显,公众号底部广告则在会员注册单价成本控制上更具优势。前者能加速从流量到订单的快速转化,后者则更有益于消费群体的长线经营与培养,彼此配合能释放巨大的营销价值;
3.切实贴近消费群体真实需求的广告推送,更能脱颖而出吸引点击。
目前进行微信朋友圈广告推广的商家有很多,微信朋友圈广告适合大部分行业进行产品的推广,并且人流量大,可以实现产品的转化率,微信广告平台不仅仅有微信朋友圈广告,还有微信公众号广告、微信视频号广告以及微信小程序广告推广,不同的推广形式满足商家不同的投放需求,如果有好的资源想要进行微信广告投放的商家欢迎咨询巨宣网络,专业的微信广告推广公司,为您提供专业的产品推广服务。
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