作业帮一课,是作业帮旗下优质在线直播辅导产品,课程涵盖小初高三个学段全部学科。
微信广告覆盖用户达到100 万,后端成本相较使用前下降12%。
2019年暑假前夕,作业帮一课通过微信朋友圈广告投放,线上售卖课程,用户注册后可直接购买课程,缩短用户决策周期,直接成单。其运营团队充分挖掘自身课品属性,深耕目标用户画像及需求,精细运营,利用高转化优质视频素材和多维度人群定向触达,实现百万级高潜用户覆盖,结合以“获取更多销线索”为目标的智能优化oCPM能力,维稳成本后,使用自动拓量持续获客。最终,后端成本相较使用前降低12%,并有效提升该产品在高浅用户群中的品牌影响力。
投放目标
微信广告推广特惠课,快速提升品牌知名度
作业帮一课此次投放微信朋友圈广告,推广50元抢15节课的特惠课,其运营团队结合行业动态并深度挖掘目标用户特性,制定并执行一系列优化策略,借助微信朋友圈广告广泛覆盖和精准触达能力,触达作业帮一课的目标用户群体,在目标用户群体内扩大品牌声量,同时使用表单oCPM及自动拓量,稳定获客成本同时持续获客。
投放方案
微信朋友圈基础式卡片广告
微信广告智能优化+自动拓量,稳定成本持续获客
微信广告投放方式上运用日渐成为主流的智能优化oCPM功能,通过API回传注册数据逐步调优账号模型,从而使用以“获取更多销售线索”为优化目标的表单oCPM功能,在成本稳定后,使用自动拓量功能,在广告定向范围外,拓展更多符合优化目标和出价要求的目标用户。
微信广告教育线上电商推广,直接成单促转化
作业帮一课在销售线索推广目标下推广50元抢15节课特惠课,利益点明确,被打动的用户可通过落地页“点击报名”“立即抢购”按钮线上注册后直接购买课程,帮助广告主直接成单,缩短用户决策周期,提升转化,最终后端成本相较使用前降低12%。
真实课程视频,微信广告助力吸引意向用户点击
微信广告外层以数学题指导课视频作为物料,类似真实课程体验的视频将品牌自身特点展现出来,吸引用户注意力;结合“招募XXX名学员”的限量特惠课吸引意向用户点击,引流至H5页面;落地页特惠课介绍、师资力量展现等强化用户对品牌的记忆,同时促进转化。
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