背景描述

2020年，以“二次元文化”起家的B站，需要寻找新的业务突破点，实现用户增长与商业价值提升。面对复杂的市场环境和用户需求，“破圈”成为企业发展壮大的必然选择。为了实现“破圈”，B站需要借助优质的传播阵地，通过用户喜爱的内容、符合用户行为习惯的方式，与其展开对话，唤醒裂变式传播，收获真正用户增长。

【目标】

1.品牌塑造：

●呈现多元而包容的泛内容、泛兴趣的品牌定位

●让更多用户对B站产生认同与共鸣

2.用户增长：

●将用户群体从“二次元人群”拓展至“泛娱乐人群”

●借助暑期流量高峰，实现DAU与MAU增长

执行方法

Step 1：浪潮三部曲层层递进，与用户长线心智对话 

1、瞄准青年节、毕业季、十一周年大型活动节点，推出《浪潮三部曲》精品内容，触发目标受众对品牌的正向情感认知。

2、通过《后浪》吸引大众注意力，让更多人看到B站；《入海》打造与年轻人之间的情感共鸣，传递B站更懂年轻人的观念；《喜相逢》体现新老人群在B站融合，传递B站泛内容、泛兴趣的品牌定位及多元包容的品牌价值。

Step 2：优质阵地深入社交链条，唤醒裂变式传播势能

1. 阵地选择

在“破圈”的目标下，B站的核心受众从二次元人群拓展至更为广泛的年轻群体。因而借助微信广告平台这一主流的品牌宣传阵地，深度触达潜在受众。

2. 高效曝光

采用原生的全辐式广告，符合用户内容消费习惯，利用超强视觉冲击力，高效展示品牌形象。

3. 社交裂变

全方位玩转评论、回复功能，激发用户分享兴趣，完成社交裂变式传播。

Step 3：分层挖掘用户价值，拉新破圈实现真增长

1、圈层锁定

●锁定六大核心圈层，拓展明星粉丝人群、不同职业、内容兴趣等人群定向，突破品牌原有的目标受众。

2、针对性触达

●针对六大圈层受众的特点，分别提供定制化投放策略及素材、落地页设计方案，通过高点击的爆款素材（广场舞类、儿歌类、国创类等类目）实现分层触达，拓展更广泛人群。

3、用户“真”增长

●面对庞大的微信用户量级，从亿级用户中选出核心TA，并将爆款素材展示在其面前，成为实现用户增长的关键点。

●B站以sDPA（商品广告）实现千人千面的智能匹配；集合双方数据能力，利用RTA（Realtime API）技术，降低投放中历史用户比例，提升有效新增用户占比。

创意展示

【洞察】

随着B站的业务需求逐渐多元化，核心目标受众呈现细分化的趋势。在前期洞察阶段，B站利用腾讯广告平台的数据洞察能力，将全网视频用户（潜在目标用户）划分为六大圈层（详见下图）。

同时发现，目标受众对于多元文化有极强的包容性；在观看视频、造梗、消费的同时，希望获得更多社交认同；内容消费习惯碎片化，用户注意力难以获取；对广告的识别力增强。

【核心策略】

浪潮三部曲打响“破圈”战役，引领暑期新增长

1. 围绕“破圈”的战略目标，哔哩哔哩首先以“浪潮三部曲”品牌营销活动打响“破圈”战役，通过内容吸引用户注意力，树立用户的正向情感认知。

2. 随即在暑期流量高峰期，在精品内容加持下，借助优质的传播平台，开展“以获取用户增量为目标”的营销活动，成功实现拉新破圈。

3. 在“品”与“效”的双向加持之下，成功实现拉新破圈，获得真实的用户增长。

效果数据

微信生态中，品牌实际曝光远超预期

社交互动带来额外曝光，用户增长效果显著

●《后浪》曝光次数7亿+，触达人数8500w+，视频播放次数2400w+；《入海》曝光次数2200w+，触达人数800w+，视频播放次数1100w+；《喜相逢》曝光次数1500w+，触达人数621w+，视频播放次数1100w+；

●微信日均消耗提升至202W，峰值达479W；通过微信社交列表，额外带来双倍曝光。互动数《后浪》190w+，《入海》3w+，《喜相逢》4.3w+；

●有效新增用户占比从80%提升至98%

目前微信广告投放的效果是十分不错的，微信广告平台用户量大，只要符合微信广告平台的规则并且进行宣传，那么流量也会随之增长，各个平台的广告投放规则也不一样，具体详情可以联系微信广告代理商进行详细了解。有兴趣的广告主欢迎随时联系巨宣网络，为您提供专业的开户指导与建议。