背景描述
大家电行业的业态:
1.客单价高,消费者决策周期长,很难直接通过数字化广告直接产生购买
2.产品非标准化,无法购买后直接插电使用,往往需要量房、改造、勘测等定制化服务
微信广告营销目标
A.O.史密斯此次微信广告投放的产品为高客单价的零冷水燃气热水器,通过品效协同的线上互联网数字化营销获客。在微信广告投放过程中既有品牌曝光获得消费者认知,又能帮助品牌收集销售线索完成私域流量沉淀,以及为经销商团队提供客资,跟进销售转化。
执行方法
●阶段一:竖版视频素材筹备
以产品经理的角色,从消费者利益点出发,阐述消费者日常生活沐浴过程中使用燃气热水器的现实问题,热水忽冷忽热;产品经理进一步诠释A.O.史密斯零冷水燃气热水器的产品优势,能够直接解决消费者痛点。
●阶段二:微信广告投放前人群定向
1.PDCA营销不断测试各个人群标签的点击效果,最终沉淀属于A.O.史密斯品牌的定制化精准人群
2.使用AI智能投放方式oCPM,帮助品牌高效投放,降低投放成本,提升投放人效
3.开启自动扩量,让精准投放不是一个“窄告”,而是精准的“广告”,扩展精准人群的流量池
●阶段三:微信广告投放中落地页高效获客能力
1.短视频种草“撩客”:使用互联网用户喜闻乐见的广告样式竖版视频,获得超高的视频完整观看率
2.在线咨询“聊客”:在落地页使用“悬浮组件”,无论用户怎么滑动,“悬浮组件”始终固定在当前落地页底部位置,显眼且易于用户产生点击行为
3.填表“获客”:获取销售线索的重要组件“表单组件”一定要放在落地页首屏最显眼的位置,便于用户填写。oCPM智能竞价的投放模式,“填写表单”是AI智能优化的第一目标。
创意展示
利用微信朋友圈创新广告形式“竖版视频”进行投放,竖版视频是目前互联网主流的创意呈现形式,A.O.史密斯也是腾讯广告家电行业首个利用竖版视频投放的客户,新颖的广告形态获得用户长时间的聚焦互动。
效果数据
A.O.史密斯此次微信朋友圈竖版视频广告点击率超行业均值3倍;A.O.史密斯竖版视频落地页对比以往投放图文版落地页,此次落地页在线咨询点击率提升了3倍;此次A.O.史密斯朋友圈竖版视频样式投放,91%的用户观看落地页竖版视频超过50%视频时长,且83%用户完整观看完落地页竖版视频;综合填表用户数量以及在线咨询客服的用户数量,A.O.史密斯此次投放的获客成本低于行业均值65%。
微信朋友圈竖版视频线索收集: A.O.史 密斯从短视频种草'撩客"到在线咨询‘聊客",创造高效“获客'新链路。
目前进行微信广告投放的商家有很多,并且效果也是不错的,如果有想法进行微信广告投放的商家可以联系微信广告代理商,这里推荐巨宣网络运营团队,巨宣网络深耕互联网数字营销领域,积累了丰富的行业运营经验,有专业微信广告运营团队,包含了微信广告开户、推广等多维度的人员,为企业开展短视频保驾护航。
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