成立于2016年，注册资本100万，目前有三家门店，主营成人钢琴和其他乐器培训，定位成人才艺培训市场。

客资成本35%，客资量45%。

本次微信朋友圈广告投放通过对前期人群画像的收集，设定了以门店附近为投放区域，结合成人钢琴培训相关的兴趣行为并搭配低价体验活动，达到降低表单收集成本的目的。最终微信广告收集的客资量提升了45%，客资成本下降35%。

投放目标

微信广告在可控成本范围内获取更多客资

一键钟琴定位成人才艺培训这个细分市场，希望通过微信朋友圈广告找到更多高潜人群，并通过优惠体验课程吸引目标受众留下客资。

投放方案

微信朋友圈常规式广告

• 分阶段巧用智能优化工具

• 收获客资的同时，还要考虑微信广告投放成本。为此重点考虑了刚全量开放的智能优化工具，使点击率上升60%，然后使用oCPM智能投放在可接受成本范围内获取更多有效线索，经过一段时间稳定投放后，开启自动扩量以寻求更多目标用户，同时使客资成本下降35%。

• 好的微信广告需要好的“门面”

• 微信广告线上推广与线下门店推广有着相似之处，“门面”需要足够吸引人，才能打动目标用户点击广告了解更多信息。外层素材及文案方面都做了非常细致的考虑：首先使用真实的人物形象图片以及多图的样式组合，让广告以更具真实感的方式从多方面展示给客户。其次，在文案中突出“9.9周卡活动以及练习月卡”、“业余多学一门才艺”吸引用户注意，利用限时优惠刺激用户点击预约活动。成功的吸引用户点击外层广告后，用户跳转至原生落地页，与外层素材主题一致的设计及简要精准的品牌特点和课程介绍都对引导用户填写表单有所帮助。

• 目标人群定位

• 客户主营成人钢琴培训内容，定位人群以女性为主，23-35岁乐于学习新技能，且有一定消费能力的目标人群。通过对前期人群画像的收集，投放时设定了以门店附近为投放区域，筛选专科以上学历人群，定向钢琴、演出、音乐相关的兴趣关键词，重点投放女。

• 服务效果

• 服务商帮助客户搜集人群画像，搭配低价体验活动，降低客资成本

• 客户主营成人钢琴培训内容，定位人群：女性为主，23-35岁乐于学习新技能，且有一定消费能力的目标人群。通过前期对人群画像的收集，设定目标区域及人群兴趣行为，搭配低价体验活动，降低了客资收集成本。