背景描述

2019年电商市场面临更激烈竞争，主打“低价”概念的拼多多上线后对传统电商产生较大冲击，京东京喜在2019年9月19日上线，主打“低价不低质”的品牌定位，力图通过社交电商的新玩法，抢占拼多多的“低价拼单”市场。

【策略】

结合用户的社交app（QQ、微信等）使用习惯（微信发现、腾讯运动等），将日常打卡互动场景改造，转变为流量固定入口。

执行方法

微信广告平台+手机QQ广告推广京喜小程序一级入口触达下沉用户

运动红包，从生活场景切入激发用户领红包完成拉新

效果数据

微信广告推广1小时内销量突破100万单，来自下沉新兴市场的新用户占比74%

微信广告平台运动红包累积带来UV250万，下单的用户中新用户占比3成以上。