背景描述
疫情期间,FILA有效调动门店导购力量,搭建了微信小程序推广商城,并取得了不错的销量并沉淀了大量的会员,但以往搜集的第一方数据主要集中在用户属性上,缺乏电商交易相关数据。
因此,盘活数据资产、清晰跟踪生意链路,帮助营销提效。公私域联动,让微信广告更有效拉动零售,成为了进一步提升业绩的关键。
执行方法
围绕“盘活一方数据”+“微信广告精准追踪”+“公私域有效联动”需求,将腾讯有数应用到FILA社交电商运营上。
1 盘活小程序数据:
精细分析微信小程序推广用户“访问-加购-下单”数据。筛选高潜顾客(如:访问≥3次非下单用户)进行微信朋友圈广告投放。
2 多级归因长效追踪:
3 多维数据虫洞建模:
虫洞——基于有数沉淀的商品信息、用户群体信息、消费特征进行一方数据模型训练。
效果数据
借助腾讯广告平台,进行“微信朋友圈竞价广告-小程序直购”链路的always-on投放
通过高潜人群挖掘,实现ROI提升约1.46倍
广告分级追踪下,通过对比,30天短效ROI比即时ROI高出2.3倍
“虫洞”数据建模带来拿量效率快速提升1.5倍,品牌社交电商生意获得稳健增长。
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