背景描述
由于疫情影响,开学延期,线下机构课程取消,市场头部品牌均参与到“停课不停学”活动中,竞争激烈。
在K12在线教育平台选择影响因素中,口碑师资质量是影响K12在线平台选择的重要因素,其中口碑因素是消费者最为关注的因素。
作业帮最初以在线辅导切入K12市场,课外辅导服务属性较重,在推出作业帮直播课后,亟待扩大影响力。
【策略】
有温度的创意故事,温暖有感情的人:
受疫情影响,全社会对于高考的关心程度更高。在高考前两天,社会用户对于高考的情绪积聚至顶点,此时微信广告投放更容易引燃人们的情绪点,激发人们主动传播。为最大化品牌传播效果,作业帮将高考祝福广告的内容规划为“奋斗的煎熬”与“作业帮直播课的陪伴”两部分,既能保障话题性,又能强化微信广告受众对作业帮直播课的良好感知,进一步传递品牌价值。
执行方法:微信朋友圈广告推广
创意:以高考祝福为主题,并将微信广告内容规划为两部分。前半部分展示贴近备考期间的煎熬苦闷,引起备。
考学子、家长的共鸣。后半部分以展现作业帮直播课的陪伴场景,强化微信广告受众对作业帮直播课的良好体验感知,进一步传递品牌价值。
渠道:由于关键的时间节点进行微信广告营销,需要尽量避免同期类似内容的影响。作业帮直播课通过提前锁定渠道排期和目标曝光量,并基于多维度标签筛选目标用户,保证品牌广告在特定的时间内实现了稳定曝光。
效果数据
微信广告投放的3天周期中,曝光次数高达 2.7 亿,点击次数达 154 万,远超预期微信广告营销效果。
本次微信广告投放累计收获 10 万余次点赞, 11 万次分享, 3.7 万余次评论,正面及中性评论占比近 90%。
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