土巴兔创立于2008年,是面向用户的一站式互联网家装平台,为家装用户提供优质的装修服务。
微信广告的总互动率5.50%,图片点击率5.38%。
土巴兔在互联网装修行业一直勇于创新和尝试,微信小程序功能上线初期就率先开启小程序研发,经过长时间的打磨和完善,小程序为土巴兔线上转化提供了良好的服务通道。土巴兔小程序不仅设计简单大方,且内置装修报价功能,辅助用户解决装修花费难题,赢得用户的好感和信任。此次微信朋友圈广告,土巴兔结合审核侧新开放的拼图形式,在有限的可视范围内尽可能的展示出多样装修效果图,并以“你猜一共花了多少钱”具有互动性的文案,有效吸引点击,并将落地页设置为小程序入口,引流用户至小程序内,轻松获取表单转化,实现小程序推广与效果转化双丰收。
土巴兔一直致力于数字营销,在互联网寻找更多推广机会。针对微信朋友圈广告的推广,我们专门定制了简洁实用的小程序,帮助用户计算装修价格,赢得用户好感,带动销售转化。在广告外层上,我们选用了近期才开放的拼图形式,延续了土巴兔本身的风格进行推广,收获了不错的关注量。卡片形式点击外层可直接进入小程序的转化方式,也成功为土巴兔小程序引流。
—— 李昕 信息流推广负责人
投放目标
微信广告花样素材引流小程序,带动销售
土巴兔此次微信朋友圈广告投放,希望借助微信朋友圈广告新开放的拼图广告样式,在广告外层使用花样素材,尽可能展示土巴兔的家装能力,同时配合微信广告oCPM的智能投放能力,达成优秀的转化效果。且广告落地页直接跳转土巴兔小程序,帮助用户测算装修报价,解决用户的价格担忧,赢得品牌忠诚度和好感,实现品效合一。
投放方案
微信朋友圈广告基础式卡片样式
借力卡片直跳小程序,强力精简转化路径
微信朋友圈卡片广告点击外层素材可直接落地至小程序,这一形式精简用户表单转化路径,提升用户继续浏览关注小程序的概率,增加小程序使用率。同时土巴兔小程序简介明了的测算系统,可快速收集到客户信息。这一广告形式相对二次跳转再提交信息来讲,表单信息更具精准性,缩短客户转化路径,直接优化后端转化。
拼图形式+点击oCPM,为微信广告获取超多点击
在众多竞争对手中,如何使广告脱颖而出?这无疑使得众多广告主困惑,土巴兔本次打开正确的投放方式:外层一反常态,使用可多方位展示装修风格的宫格拼图,尽可能向触达用户展示品牌价值。投放方式上灵活运用日渐成为主流的智能优化oCPM,以点击成本为出价,进行广告投放,结合微信生态场景,系统会根据账户历史投放数据建立模型,自动为广告寻找更可能点击的人群,多重结合充分利用互联网广告的优势,带动销售转化。
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