相亲是一个被低估的行业。《中国统计年鉴（2022）》数据，截至2021年，全国15岁以上单身人口约为2.39亿人，占总人口的比例约为14.6%。随着国家放开三胎等鼓励政策，单身青年越来越多了，家长们也开始着急了，今年更是进入一个相亲大年。

近期，南京一位婚恋赛道新玩家，以非常快的速度成长为一匹行业黑马。极具创新力的家长相亲模式；一年多时间超过500万用户数；90%投放在微信广告生态，全链路提效；今天带来独家拆解，看看本地商业的金牌生意案例，如何在微信广告生态完美闭环。

一、差异化竞争：从家长相亲切入

传统的红娘模式已经很卷了。这个项目，找到了一个完美的切入口：家长！他们认为，家长才是孩子的红娘，提倡父母先把关，孩子再脱单，这样更有利于年轻人走入幸福的婚姻殿堂。你也可以把它理解为，将上海人民公园、成都人民公园的相亲角搬到了线上，用数字化手段全面提效。

所以，当项目一推出，就迅速填补了市场旺盛需求的空白，成为行业里一颗闪耀的新星。截至2023年9月，已经有500万家长注册，开始给孩子找对象。

二、All-in腾讯广告生态：熟人社交的天然信任

确定了赛道和模式，重要的就是获客，平台几乎把自己的全部经营链路，都重仓在了腾讯广告生态。

一方面是转化链路

用户通过微信朋友圈广告，关注品牌公众号，根据公众号指引在小程序体验，再为推荐过来的相亲信息后付费，之后加企微由客服对接进行进一步服务（短短不到一年，就沉淀了超过数十万企微私域用户）。

另一方面是服务体验。

小程序注册后，利用企业微信承接客户服务，利用视频号直播输出信息，利用微信公众号广告定期推送信息，促进还未行动的用户进一步转化。公众号（信息分发）+视频号（信息加固）+小程序（转化阵地）+朋友圈（社交裂变）+微信支付（支付通道）+腾讯广告（投放增长）+企微（私域沉淀），几乎满足了相亲赛道丝滑路径的全部需求。

品牌将一整套相亲链路，全部置入腾讯广告生态，尤其90%都在微信广告投放，原因很明确：腾讯的熟人社交生态，天然切合相亲的强信任需求，微信对于父母辈的人来说，更容易上手使用，没有使用障碍，企微对于平台运营也是利器，能够做好转化引导和服务的承接。

其次，腾讯广告多年的经验，一直在协同优化相亲赛道的微信广告投放方案，洞察用户群体特征随时调整策略，让相亲赛道的微信广告主，可以自主设计微信广告推广时间、地域、预算等，是具有更有针对性，更高转化率的微信广告推广方式，各种预算都能在腾讯广告找到满意的转化模式。

最后，用户群的全链路体验可以上报平台，反哺微信广告投放，持续优化，带来整体正向循环。这是一个完整的经营闭环，它可以对自己的每个业务环节处处归因，微信广告生态的长期稳定性，也是一个更适合长期合作的伙伴。

三、腾讯广告本身也是一种红娘生态

其实，简单的反而是有效的。在相亲这个赛道，需要更低的门槛，更直接的功能，更强的服务，非常匹配腾讯广告生态的气质。相比其它复杂的套路，承接更通畅、效能更高、经营更闭环、沉淀价值更大。

我们认为，此次创新尝试，在具有普适借鉴意义的，所有服务类公司，都值得用“找差异、重服务、求长期产出”的方式，在腾讯广告生态中重做一遍。希望通过这个案例，能带来一些价值启发。从某种意义上来说，腾讯广告也是做商家和消费者之间的一个红娘。