今年冬天，哈尔滨火了，不仅带动了东北旅游的热潮，还带动了全国人民的“暖经济”。不少南方“小金豆”们购入加绒裤、羽绒服等保暖装备，来哈尔滨体验一秒入冬。在这股消费风潮兴起后，各大保暖衣物品牌借助其强大的市场占有率和品牌影响力，轻松抢占市场的第一波红利。而产品同样优质的白牌商家又如何使出“奇招”，实现弯道超车？

深圳某服饰品类公司，凭借对于寒冬应季产品的把握以及合理的微信视频号广告投放策略，精准踩中了这波风口，投放ROI高达2.67，单日消耗峰值超185万，单账户消耗超220万。“标品有较强季节性、非标品属于弱季节性，同时客单、SKU、签收也有一定差异化。

我们在选品上会持续和厂家、同行、微信视频号广告行业运营专家进行交流，了解目前市场趋势，提前做一些商品的铺设。同时结合服饰季节性展开，在两个换季节点做更多的投入，起量明确。像春夏，我们会重点做冰丝裤，秋冬就主做加绒裤。”由此可见，某服饰品类公司能够顺利打爆加绒裤产品，离不开提前做好应季选品和投放准备，而他们的带货经验也可具体分为以下几点：

选对应季爆品，吃尽全年品类红利。主打应季产品，基于PDD+小程序双链路历史爆品叠加选品，同时价格对齐PDD，在换季节点加大投入实现非标品的快速跑通；爆款素材公式，刺激客群购买欲。沿用历史爆款+自剪素材，以前3s直击需求痛点，吸睛留住用户，中段场景混剪增加用户代入感，持续强调卖点的爆款公式，刺激转化。

CID快速拿量，抢攻“五环外”市场新增量。PDD CID与小程序链路人群重合度较低，商家使用前者能快速抢占微信生态上的“五环外”市场消费人群，转化为生意新增量。“选品首先是要选合适的品类，其实很多小而美的产品都很适合；选好品后，加大素材测试力度，根据商品卖点不断提炼素材，提升素材转化率以及微信视频号广告营销转化率，打造爆款商品。”

此外，张总认为，转化链路也是极为重要的。“CID较其他链路拿量容易、起量快、ROI达成更好。CID所覆盖人群年龄段更广，地域更加下沉，同小程序下单直购人群重台度较低，是一波新的流量池。而PDD落地页具备电商平台强背书支撑，能够打造高信任度、低门槛的消费体验，带动低客单单品爆量，与CID组合可以更快实现我们的销售目标。”