今年冬天,哈尔滨火了,不仅带动了东北旅游的热潮,还带动了全国人民的“暖经济”。不少南方“小金豆”们购入加绒裤、羽绒服等保暖装备,来哈尔滨体验一秒入冬。在这股消费风潮兴起后,各大保暖衣物品牌借助其强大的市场占有率和品牌影响力,轻松抢占市场的第一波红利。而产品同样优质的白牌商家又如何使出“奇招”,实现弯道超车?
深圳某服饰品类公司,凭借对于寒冬应季产品的把握以及合理的微信视频号广告投放策略,精准踩中了这波风口,投放ROI高达2.67,单日消耗峰值超185万,单账户消耗超220万。“标品有较强季节性、非标品属于弱季节性,同时客单、SKU、签收也有一定差异化。
我们在选品上会持续和厂家、同行、微信视频号广告行业运营专家进行交流,了解目前市场趋势,提前做一些商品的铺设。同时结合服饰季节性展开,在两个换季节点做更多的投入,起量明确。像春夏,我们会重点做冰丝裤,秋冬就主做加绒裤。”由此可见,某服饰品类公司能够顺利打爆加绒裤产品,离不开提前做好应季选品和投放准备,而他们的带货经验也可具体分为以下几点:
选对应季爆品,吃尽全年品类红利。主打应季产品,基于PDD+小程序双链路历史爆品叠加选品,同时价格对齐PDD,在换季节点加大投入实现非标品的快速跑通;爆款素材公式,刺激客群购买欲。沿用历史爆款+自剪素材,以前3s直击需求痛点,吸睛留住用户,中段场景混剪增加用户代入感,持续强调卖点的爆款公式,刺激转化。
CID快速拿量,抢攻“五环外”市场新增量。PDD CID与小程序链路人群重合度较低,商家使用前者能快速抢占微信生态上的“五环外”市场消费人群,转化为生意新增量。“选品首先是要选合适的品类,其实很多小而美的产品都很适合;选好品后,加大素材测试力度,根据商品卖点不断提炼素材,提升素材转化率以及微信视频号广告营销转化率,打造爆款商品。”
此外,张总认为,转化链路也是极为重要的。“CID较其他链路拿量容易、起量快、ROI达成更好。CID所覆盖人群年龄段更广,地域更加下沉,同小程序下单直购人群重台度较低,是一波新的流量池。而PDD落地页具备电商平台强背书支撑,能够打造高信任度、低门槛的消费体验,带动低客单单品爆量,与CID组合可以更快实现我们的销售目标。”
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