微信视频号原生广告凭借其与内容无缝衔接、高效传播、精准定位和强互动性等特点，成为企业营销的重要工具。休闲食品作为快消品，具有广泛的消费基础和受众群体，在微信视频号广告中，通过其诱人的外观、独特的口感和丰富的口味选择，迅速吸引观众的眼球，激发其购买欲望。因此，休闲食品在微信视频号广告中成为了一种极具吸引力的产品类别。

一、目标受众分析

根据对“八珍糕”、“芝麻丸”这两个品的微信视频号广告投放经验尝试推测休闲食品目标受众的特征：90%为女性，年龄在30岁以上，其中50岁以上的人群超过一半，在休闲食品的购买选择上，这类人群会更偏向一些粗粮制品的休闲食品，例如：五黑糕、八珍糕、山药糕、芝麻丸等品类。

二、微信广告创意策略

1.以红枣核桃芝麻丸为例

（1）突出食品的特色和亮点

①强调天然成分：精选新疆一级红枣、核桃、芝麻等健康食材。

②突出营养价值：是天然的碱性食物，含有丰富的膳食纤维。

③展示独特口感：满口芝麻香，甜而不腻。

④强调品牌故事：某某明星强烈推荐、老师傅传统手工制作。

⑤利用视觉元素：人物夸张试吃画面，从产品质地、颜色营造出舒适健康的氛围。

⑥运用优惠活动：加入优惠活动“拍1发10”、“下单立减50”等。

（2）结合目标受众痛点，设计吸引人的故事情节和微信视频号广告场景

目标受众多为中老年人，该类人群比较注重健康养生，带有产品功效暗示的脚本+相对应的画面素材更具吸引力，但需要避开审核规则，例如：

①如果你讨厌半夜起床去洗手间，我建议你每天来两颗芝麻丸，如果你半夜还经常起夜的，建议你把它当饭吃。

②俗话说“宁吃芝麻一口，不吃人参一筐”，冬春交替，正是吃黑芝麻的好时候，尤其是中老年朋友，一定要对自己好一点。

③如果你冬天怕冷夏天怕热，那就从今天开始偷偷坚持吃芝麻丸吧，一个月后你会哭着来感谢我。

休闲食品投放微信视频号广告的创意素材怎么做更有吸引力？

（3）加入趣味元素，增加微信视频号广告的观赏性和互动性

趣味元素多数用在前3s留住用户，例如夸张的产品试吃、特殊的产品包装等。

（4）微信广告内容创作

①精选高清的产品微信视频广告素材

产品视频的拍摄质量在广告跑量中扮演着至关重要的角色。高质量的产品视频能够更有效地吸引观众的注意力，传达产品的核心价值和优势，从而增加微信广告的点击率、转化率和曝光量。

例如在芝麻丸产品的广告中：

a.不合格的微信视频广告素材：产品显黑显脏、剥开芝麻丸硬邦邦缺少粘稠拔丝、光线冷暗、背景混乱、手持产品美甲过于复杂；

b.合格的微信视频广告素材：剥开芝麻丸松松软软还有粘稠拔丝、光线明亮温暖、背景虚化只聚焦在产品特写上，而且手持产品人的指甲无复杂的美甲，整体画面看起来非常干净，特写的产品看起来也非常有食欲。

②撰写引人入胜的微信视频号广告文案

方向一：目标人群痛点，以功效暗示为主

暗示瘦身：早春想穿上美美小裙子的朋友们，听我一句劝，从现在开始每天吃2颗红枣核桃芝麻丸，一个月后你会哭着感谢我

暗示补充能量：常说春困秋乏，如果你上了年纪，经常感到身体乏力无精打采，建议你早上来两颗芝麻丸

方向二：产品承诺/稀缺

很遗憾的告诉大家，还没购买我家这款黑芝麻丸的，后面可能不再对外出售了，毕竟这个价格到手我们真的亏本

如果你吃完我这个芝麻丸，你觉得不好吃的，那我直接可以把钱退给你

方向三：代言人营销

刚过完52岁生日的某某明星，马不停蹄赶来给粉丝发福利了，扬言就算取消代言费也要把芝麻丸价格打下来

还完钱的某某明星还是飘了，坦言直播带货不是为了赚钱，为了感谢支持他的粉丝，决定把芝麻丸价格降至1折

③设计独特的视觉效果和音效

在休闲食品的视觉效果上。而在音效上通常在人物试吃时增加“咀嚼”的音效来增加感官食欲。

（5）微信视频号广告策略与效果评估优化

①微信视频号广告策略

a.定向：基于ROI考核，城市定向优先投放核心一二三线城市，年龄重点投放35-60岁，女性。

b.自定义人群：排除历史已转化人群。

c.微信广告投放时间：6:00-23:00。

d.微信广告计划：每日更新5条新的广告素材，同时单账户搭建10条广告计划。

e.出价方式：oCPM单出价。

f.优化目标：下单。

②微信视频号广告效果评估与优化

a.设定评估指标，下单ROI在1.5以上

b.分析微信视频号广告数据，找出优势和不足

c.微信广告素材数据：点击率7%左右，点击率高的素材有10%，转化率反映微信广告的转化效果，在5%左右；

d.受众定位数据：下单人群大多数在40岁以上的女性为主，主要集中在北京、天津、上海、江苏等省份；

e.微信广告效益分析：微信广告投入与产出比例在1.5～1.8之间，ROI合格；

f.时间趋势分析：下单时间主要有白天上午8点到晚上8点，晚上的下单量经常有明显上升趋势；

g.竞品对比分析：同行竞品是明星自家的工厂，经常带货直播，有大量的明星背书视频，反观我们这类视频数量有限。

③根据评估结果，调整和优化微信广告策略

根据以上微信广告数据指标我们可以得出以下结论：

a.在微信广告素材数据、受众定位数据、广告效益和时间趋势上跟我们前期制定的微信广告策略匹配度较高，因此无需大调整。

b.虽然竞对分析上相对缺少的明星口播素材，但我们芝麻丸的明星更具话题度，因此可以在明星营销上着重发力。