近年来,图书行业进入存量时代,面临更大增长压力。公开数据显示,今年上半年,短视频渠道以超18%的码洋同比增长率,成为仅存的正向增长渠道。
而在众多短视频渠道中,微信视频号广告在2024上半年实现图书行业GMV同比提升超300%,自然地成为图书商家普遍关注与布局的赛道。据悉,50%图书头部品牌已入驻微信视频号。
当下,图书商家如何凭借微信视频号广告谋求新增长?未来还有哪些增长机会?以下几点将帮你掌握所有要点:
一、图书行业为什么要借助微信视频号广告营销?
视频号用户内容偏好覆盖图书热门类目
微信视频号广告与图书人群画像高度匹配:1.女性用户占比高
2.人群偏成熟
3.高线城市用户占比高
二、如何在微信视频号广告做生意?
微信视频号广告流量崛起,为商家带来新的生意机会
直播链路 | ||||
微信视频号广告 | 私域 | 直播间 | 公域 | 直播推荐位 |
微信公众号广告 | —— | |||
社群 | 付费投流 |
1.小学语文课外读物微信朋友圈广告直播预约,引流成本下降15%
2.即时互动提高用户购买意愿和转化率
3.微信视频号广告站内站外精准投流,持续吸引潜客
4.预约功能确保用户收到直播提醒,提高观看率
5.根据主题内容分类系列合集,置顶推广,增加用户粘性和品牌识别度
直购链路 | |
视频号短视频 | 视频号小店 |
小程序店铺【商家自营小程序/某多多小程序】 | |
电商平台【某宝/某猫/某东等】 |
儿童控笔凹槽练字帖小店直购转化率>15%
儿童漫画百科小程序引导ROI>2
一句话作文技巧某多多小程序转化率>18%
1.微信视频号广告挂链,提升便捷性和即时交易
2.基于微信13亿+的用户基础,通过社交和内容生态引流
3.精准定位目标受众,实现个性化推荐和高效转化
4.通过社交裂变,扩大内容传播和用户覆盖
5.与视频号达人合作,扩大品牌的市场覆盖
导购链路 | |
微信视频号广告 | 二跳线索留资引导复购 |
微信小程序广告 | —— |
微信朋友圈广告 | 公众号加粉导购 |
出版设计、自费出书:微信朋友圈广告、微信小程序广告、微信视频号广告企微加粉,转化率>7%
杂志关注公众号:追粉导购其他书籍ROI >3
1.一跳详情页快速传达卖点、线索转化率高
2.私域沟通挖掘需求,建立信任,实现高客单转化
3.投放链路版位多样,迎合图文和视频多种营销模式
三、如何在微信视频号广告营销生态做好长效经营?
Case1:赵健的读书日记+赵健的小书房
图书类账号排名TOP
(1)内容策略:
1.矩阵式账号运营,主账号爆款内容沉淀,矩阵账号辅助内容传播
2.打造家人人设,通过微信视频号广告与粉丝建立更深层次的情感连接
3.内容贴近生活,以更具亲和力的视角传递知识
4.80%用户为60岁以上人群,针对银发人群设定直播时间与议题,建立粉丝粘性
(2)成交策略:
1.直播链路、微信视频号广告链路完成销售转化
2.呈现图书内容的价值感,避免价格竞争
3.连带销售文化周边产品,提升客单价
Case2: 何楚涵博士
作品累计互动数2000W
(1)内容策略:
1.打造深度内容和专业人设属性,通过情感共鸣迅速破圈
2.微信视频号广告以长视频为主,选题类型丰富,注重引发情绪共鸣
3.建立优质内容合集,构建内容体系
(2)成交策略:
1.直播连接私域,通过关系式直播强化与粉丝群体连接,实现长效转化
2.结合内容属性优化选品,形成文化类商品货盘
3.微信公众号广告以优质内容提供价值获得感,提升客单价
Case3: 贾姐聊家事35w+
(1)内容策略:
1.聚焦用户人群和生活场景,提升内容关注度
2.短视频联动直播,短视频引爆话题,直播间深度发酵运营策略
3.通过微信朋友圈广告对生活话题的互动,建立与粉丝群体的深度信任,扩充私域池
4.持续优化投流策略,提升账号流量表现
5.以图书品牌负责人身份,获得腾讯陪跑支持,分析内容,复盘策略,持续提升直播间流量和GMV
(2)成交策略:
1.直播链路与微信视频号广告链路推进销售
2.图书产品叠加知识付费产品,丰富货品供给
四、未来还有哪些机会
1.潜力爆品选品指南+投放指引
2.微信视频号广告覆盖广、激励深
3.专项扶持基金+流量倾斜
4.助力优质商家快速投放、拓开新局
5.星品商家额外激励+推广
6.致力营造良性经营环境
7.微信朋友圈广告市场声量加持
8.项目推广+标杆打造
9.腾讯官方平台上进行案例传播
微信广告的样式有微信视频号广告、微信小程序广告、微信公众号广告、微信朋友圈广告、微信搜一搜广告、微信信息流广告等;微信广告推广开户的价格均为5000元,这个是用于后期账号消耗的费用;微信广告得出计费方式有:CPC、CPM、OCPM、OCPC。如果大家想要投放微信广告的可以联系我们巨宣网络。联系电话:4009602809。
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