蒙娜丽莎婚纱摄影成立于1995年,2013年荣获“中国十大杰出影楼”称号。
微信广告的总互动点击率14.95%,图片点击率14.63%,落地页到达率14.58%。
北京蒙娜丽莎摄影长期在微信朋友圈投放广告,积累了一定的数据和经验。此次投放以微信推广公众号为目标,选择使用oCPM投放,根据日预算消耗情况、转化成本的达成情况等数据,帮助北京蒙娜丽莎摄影在预算范围内获得尽可能多的粉丝转化量。微信广告外层图片使用明亮色系,配合以感叹号结尾的文案,快速锁定用户目光,也给用户带来更多信心。图片点击进入原生推广页,文字链点击进入公众号关注页面,提升关注客咨的转化概率,最终总互动点击率高达14.95%。
微信公众号推广是帮助用户对品牌风格、特色建立全面了解的重要渠道。我们之前一直在微信朋友圈投放广告,积累了一定数据基础,这次尝试使用oCPM广告来推广公众号,能帮我们挖掘出低点击、高转化的用户,让我们在预期成本前提下,获取更有可能转化的目标用户。广告最终带来大量新增粉丝,获客成本也基本达到了我们的期望值,效果很理想。
—— 乔飞电商总监
投放目标
在预期成本内吸引更多公众号粉丝
在长期投放微信朋友圈广告的基础上,北京蒙娜丽莎摄影积累了一定数据和经验,为清晰定位高转化率的触达人群,此次北京蒙娜丽莎摄影特别尝试了oCPM广告来推广公众号,智能优化,实时竞拍,在控制投放成本的基础上,将微信广告投放给最有可能转化的用户,有效为公众号聚集更多粉丝。
投放方案
微信朋友圈广告原生推广页
微信推广公众号促成关注客咨的转化
婚纱摄影类用户的消费决策往往比较谨慎,需要对品牌和产品建立详细了解。因此,为了给公众号长效积累粉丝,微信广告从不同维度吸引用户关注公众号,进而带动销售转化。微信广告外层使用吸睛的亮色图片和带有惊叹号的文案,锁定用户注意力。点击外层图片即可进入原生推广页,在浏览了活动详情和品牌优势后一键关注;点击外层“了解公众号”文字链也可进入公众号关注页面,多点触达的优势,高效增加用户关注量,提高转化率。
在预期成本附近寻找更高转化率的人群
微信广告使用oCPM投放,根据过往投放的数据分析,系统自动判断出哪些用户是广告主想要得到的潜在人群,寻找更有可能在点击后转化为公众号粉丝的用户。如果发现某类用户转化概率特别高,智能调价因会适当提高广告出价,增加其转化概率;反之则调低出价。由此在尽量保证转化成本不超过出价的前提下,获得尽可能多的转化量,为公众号积攒更多人气。
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