微信广告:合生元妈妈100联动KA卖场,营销不再是品牌独角戏
合生元妈妈100
合生元,专注母婴营养与健康,为准妈妈和宝宝提供专业、健康、安全的产品和服务。
微信广告的单店销量同比提升率为30%,广告整体互动点击率为3.48%。
2017年6月初,合生元联合孩子王、爱婴室、贝贝熊、爱婴岛等KA卖场,在微信朋友圈投放门店及活动宣传类的区域性广告,微信广告线上线下合力配合,突破“最后一公里”的界限,把吸引新客的触角延展至更多人群。微信广告借助LBS定向功能,精准定位店铺周边范围内的母婴人群,并专门筛选“合生元妈妈100”的兴趣人群进行投放,让微信广告更加有的放矢。微信广告内层设置表单,用以收集销售线索,随后由KA卖场基于这些线索拨打电话,有效提升了广告转化。微信广告发出后,到店客流大幅增长,单店销量同比提升30%。 微信朋友圈图文广告怎么展示
KA卖场一直是品牌铺货的重要阵地。但他们的营销手段相对传统,受众相对固定,较难引来新客。而母婴类产品的消费周期短,需要不断获取新客,提振销量。因此,我们选择了本地推广的方式,投放在KA卖场配合良好的城市,利用广告资源撬动KA卖场。在收集了足够的销售线索后,KA卖场还会拨打电话,提供‘私人订制’般的服务,提升用户好感度的同时,也进一步销售转化铺路。最终,转化效果喜人,以福州和宁波为例,微信广告的互动点击率分别达到了3.48%和3.47%,高于行业均值。
—— 杨洋健合集团BNC数字营销主管
投放目标
撬动KA卖场,促进线下转化
合生元联合KA卖场,投放门店及活动宣传类的区域性广告,旨在精准触达每座城市店铺周边范围内的母婴人群,强化位置信息,刺激用户到店,利用广告资源撬动KA卖场。同时也为即将在这些店铺开展的落地化活动做好宣传铺垫,保障转化效果的最大化。
投放方案
微信朋友圈图文广告
精准撩客,拉近用户距离
借助腾讯大数据和微信广告的筛选功能,专门针对“合生元妈妈100”的兴趣人群进行投放,提高投放精准度。内层设置表单,用以收集销售线索,随后由KA卖场基于线索拨打电话,提供详细的优惠信息,让消费者感受到“私人订制”般的营销服务,在提升用户好感度的同时,进一步为线下销售转化铺路。
微信广告本地化投放,不浪费一颗子弹
合生元首先精选区域投放——在上海、杭州、武汉、成都等15个城市打响宣传,确保微信广告只投放在KA卖场配合良好的城市,利用微信广告资源撬动KA卖场。借助LBS定向功能,精准定位店铺周边范围内的母婴人群进行投放,并将店铺位置信息显示在广告外层下方或广告内层中,强化位置信息,刺激用户到店。
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