将微信朋友圈广告自然融入节日场景,线上进行持续情感沟通
绿箭
绿箭,美国箭牌公司旗下的经典口香糖品牌。
微信广告的点击率排名第一突破14%,广告停留时长为17秒,品牌提及率提升9倍。
打破传统营销场景的单一模式,用“走心”的姿态进入年轻一代消费市场,传递“Meaningful Connection"的品牌理念,是绿箭2017年所树立的营销目标。 为实现这一目标,绿箭选择借势春节、情人节与“520表白日”等年轻消费人群情感表达诉求较高的节日,将品牌广告融入微信的优质社交场景之中,通过原生推广页广告、卡片广告组合投放,精准触达年轻消费人群。微信原生推广页广告不仅精彩呈现了绿箭的广告创意,更通过沉浸式的交互体验,吸引更多目标受众进行互动。微信卡片广告则通过吸睛的展现形式,使绿箭广告更加高效地获得关注。 微信朋友圈广告可以只放图片吗
2017年初,绿箭拍摄了一支爱情主题视频广告《糖纸恋人》, 我们想要利用微信朋友圈广告这个形式,将该广告以及绿箭‘Meaningful Connection’的品牌理念传递给更多年轻消费者。我们在春节、情人节与“520表白日”等节日进行了多轮投放,投放产品包括原生图文广告、原生视频广告、卡片广告多种广告形式,使《糖纸恋人》广告在持续吸引年轻消费者关注的同时激发他们进行互动。在此过程中,我们收获了非常不错的营销效果,比如春节期间的微信朋友圈广告获得超过14%的点击率,活动落地页停留平均时长超过17秒,双项指标均位居行业第一。我们通过多轮微信广告投放不仅实现了挖掘、沉淀了大量目标年轻消费人群,同时成功建构了从预热触达、造势传播到深度互动的社交营销全链条。
—— Dawn. Jiang箭牌高级媒介经理
投放目标
借势节日热点,与年轻消费人群建立情感连接
2017年初,绿箭拍摄了一支爱情主题视频广告《糖纸恋人》。绿箭希望打破传统营销场景的单一模式, 通过微信朋友圈广告这个形式,将该广告以及绿箭‘Meaningful Connection’的品牌理念传递给更多年轻消费者,与他们建立情感连接,产生深度互动。
投放方案
微信朋友圈视频广告
微信广告人群精准定向,并通过社交关系链进行拓展
基于腾讯大数据及人群定向技术的支持,帮助绿箭在18到35岁的年轻消费人群中,甄选出与绿箭高度契合的目标人群,包括:恋爱人群,口香糖购买高关联人群包括爱逛商超者、咖啡爱好者、有车者,明星粉丝,及摄影、P图爱好人群。同时,深度挖掘社交关系链的价值,将投放人群进行拓展,进一步提升品牌曝光。
将微信广告自然融入节日场景,进行持续沟通
选取年轻消费人群乐于表达情感的春节、情人节和520表白日进行多轮广告投放,与目标消费人群进行持续沟通。 在春节,投放了微信原生视频广告,根据春节阖家团圆的节日主题,选取《糖纸恋人》广告片中见父母的情节作为外层素材,并以“年夜饭”上男友被围观的话题将年轻消费者带入春节的节日场景。 在情人节,投放了微信原生视频广告,选取《糖纸恋人》广告片中男女主角将糖纸折成心型来浪漫传情的情节作为外层素材。同时通过H5可以显示花样折纸教程,激发目标受众通过糖纸传情互动。 在520表白日,投放了新的卡片广告,通过吸睛的展现形式更加高效地获得目标受众关注。内层嵌入H5糖纸展览馆互动活动,让目标受众可以一键拍照,搭建自己的糖纸展览馆,激发更深度的互动。 在推广中,绿箭收获多项惊艳营销成果。春节期间, 绿箭微信朋友圈广告获得点击率超过14% ,品牌活动落地页停留平均时常超过17秒,双项指标均位居行业第一。520表白日,微信广告平台绿箭的品牌提及率提升9倍。得益于一键直达购买页面的设置,绿箭在京东的搜索量提升100%,浏览量增长1700%,并促进下单量提升 400%。
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