小城市地产营销太难?看微信朋友圈广告帮你线上轻松找对人
永济芙蓉小镇
位于山西运城永济的中高端楼盘,业主为永济市凯通房地产开发有限公司。
微信广告的总互动率为17.95%,图片点击率达到11.28%。
2017年1月,永济芙蓉小镇正式开盘。对于处于三线小城的楼盘来说,最大的营销难题就是如何快速有效的找到目标人群。永济芙蓉小镇在微信朋友圈投放广告,希望借助微信广告平台优异的曝光和定向能力,吸引用户抓住机会,预约来访,促成转化。微信广告有针对性地选择了教育、金融、汽车等相对高端的兴趣标签,以此圈定高端及相关用户。微信广告外层使用具有场景生活气息的楼盘外景图片,获得了11.28%的图片点击率;内层详情页嵌入了5分钟视频,精美而简洁,有效引发用户购买欲望,总互动率高达17.95%,有效收集意向客户数据,整体获客成本低于其他渠道平均水平。 微信广告运营从哪里入手
三线城市的经济水平、消费观念、生活习性等与一二线城市有着本质的区别,其营销策略与推广方式也大相径庭。一般来说,传单和户外广告是三线城市楼盘的传统宣传途径,但这些方式不仅成本较高,而且缺乏全面性:户外微信广告只能覆盖部分区域,传单又无法实现人群定向。因此我们希望借助微信的大数据功能帮我们细化投放人群,圈定相对高端的群体。从效果来看,微信广告投放以后确实促成了不少线下转化,整体获客成本低于其他渠道平均水平。
—— 贾江平营销总经理
投放目标
微信广告高效圈定高端人群
微信广告希望借助微信的海量流量和大数据功能,精准圈定本地高端群体,并结合金融、汽车等相对高端的兴趣标签,从中细化投放人群,高效率、低成本地圈定与楼盘定位相符合的目标人群。借助微信平台优异的曝光和定向能力,吸引用户抓住机会,预约来访,促成转化。
投放方案
微信朋友圈图文广告
微信广告以生活气息打动人心
微信广告外层使用具有场景生活气息的楼盘外景图片,细节展示打动人心,吸引用户点击,详情页嵌入一个5分钟的视频,内容制作精美、大气,且长度适宜不拖沓,从各个角度对楼盘进行介绍,富有文化底蕴,引起用户购买欲望。
微信广告以精确标签圈定高端人群
微信广告借助微信的大数据功能,精准圈定本地高端群体,并结合金融、汽车、房产等相对高端的兴趣标签,从中筛选出32-55岁、具有一定经济条件的意向人群。同时基于微信的海量用户基础和朋友圈互动形式,找到意向人群的朋友等相关人群。
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