微信朋友圈广告淡季投放优质吸睛创意，国航转化神奇逆袭

中国国际航空

中国唯一载国旗飞行的民用航空公司，世界最大的航空联盟——星空联盟成员。

微信广告总曝光次数2831万，人均广告停留时间10.1秒，APP注册量提升率129%。

十一长假之后，旅游市场基本进入淡季，该月也是国航的营销活动空档期。为解决淡季关注度下降及填补营销空档期的难题，国航在微信朋友圈投放创意十足的品牌广告，旨在提升“中国国航APP”下载、注册量，同时用竞争力强的价格产品进行远期预售，提升销售量。外层图片清新活泼，充满童真，勾起用户对于探索世界的渴望，文案模拟朋友间的对话，亲切自然，并点出“机票200元”的亮点。微信广告内层采用纯干货的长图文展现形式，页面设计清新美观，以低价机票和大额代金券抽奖来刺激用户的参与及传播。同时搭配精准旅行人群，不仅提升品牌形象，而且带来高互动率，查看详情点击率大大高于行业均值，新增app注册量超120%。 微信广告平台流量大不大

• 投放目标

• 微信广告提升APP下载量，实现销售转化

• 借助微信朋友圈广告的图文展示功能，展示国航极具竞争力的价格产品，提升“中国国航APP”下载注册量，帮助品牌在10月下旬的旅游淡季进行远期预售，提升销售量。 微信广告通过创意十足的文案、手绘风格的图片，给用户带来活泼清新的浏览体验，勾起通过旅行来探索世界的渴望，搭配精准挖掘的潜在出行人群，帮助品牌实现销售转化，同时通过干货满满且不失童真的广告内容，进一步优化品牌形象。

• 投放方案

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• 微信朋友圈图文广告

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• 微信广告人群组合策略，助力国航实现高效转化

• 精准航空人群+历史沉淀广告数据二次挖掘的人群组合策略。 精准投放数据策略，挖掘出过国人群及航线目的地想出国人群，帮助国航找到精准营销人群，提升用户转化效率。 同时使用历史投放正向互动人群，并对这部分人群做关系链扩展，在微信社交广告引擎中提升种子用户影响力扩散能力，有效吸引目标用户主动参与互动和传播。

• 清新手绘风，这个国航很邻家

• 微信广告设计采用手绘的小清新风格，更加贴近用户，避免过于高冷。微信广告外层图片是拖着行李箱的小女孩，正在手握机票感慨“地球辣么大，机票酱紫小”，贴合当下年轻人的语言风格。文案模拟朋友间的对话风格，亲切自然，“机票200元，谁还说没钱”的文案十分吸引眼球。微信广告内层以丰富的素材，充分展现了干货满满的优惠内容。