随着中国家庭理财需求的爆发性增长，基金行业从2020年起迎来了欣欣向荣的春天。数据显示，去年全年公募基金整体发行规模已超过3.1万亿元，接近2017年至2019年3年新发基金规模之和。预计今年一季度至二季度上半期，入市的基金仍可能达到万亿规模——基金市场持续火爆几成定局。

同时，随着传统金融服务逐渐向数字化转型，加上疫情对全民深度数字化的推动作用，“线上理财”已成为不可逆转的主流趋势。基金公司如果能在此时构建数字化用户沟通路径，打破传统营销方式的瓶颈，就有机会在市场增量中收获更多用户入场。

目前，腾讯广告已经能够为基金行业提供广触达、精定向、直达认购转化的全链路数字营销解决方案。今年年初，腾讯广告首次联合腾讯理财通，借助理财通的产品和认购链路优势，通过朋友圈广告投放，帮助鹏华基金新发产品“鹏华汇智优选混合”快速积累认购用户，展现出全链路数字营销在基金行业的巨大潜力。

一、建立数字化推广阵地

开拓基金推广新蓝海

要想在市场规模增长中获得更可能多的红利，基金品牌在营销推广层面主要需要解决两个挑战：

首先是高效触达并转化意向人群。新发行的基金从审批通过到发售，通常需要在短时间内使广大用户知晓并认筹，满足金额后该基金才能最终完成募集，因此，在募集期间快速、广泛触达有投资意向的投资人群并获取入金非常重要。

其次是品牌形象的打造和推广。国内目前已有超过160家基金公司，而大量投资经验相对不丰富的“新基民”对于公司品牌和产品差异并不了解。此时，品牌的知名度和好感度往往成为左右用户选择的重要考量因素。

以上需求都需要基金公司进一步提升规模化触达、影响受众的能力，但传统的线下和渠道推广方式不仅在触达范围和效率上存在瓶颈，更难以满足大量年轻“新基民”对数字金融、线上理财的需求。

因此，无论是从基金产品的推广效率及效果，还是从服务用户需求的角度，更为全面的营销数字化转型是基金行业必然面对的趋势。越早发掘数字化营销潜力，就越有可能更早一步踏入“蓝海”，赢得先机。

二、高效触达+承接认购

全数字营销链路直达基金推广目标

腾讯广告凭借丰富资源和能力，以及对行业的深刻洞察，已成为多家头部基金公司的数字化营销合作伙伴。

对于基金公司高效触达目标受众的诉求，腾讯广告可通过朋友圈、公众号、腾讯视频、腾讯新闻等覆盖线上全场景及多元圈层人群的优质流量资源，为基金公司提供足够宽广且快速触达用户的流量池。

同时，腾讯广告还通过长期积累的“金融立方”数据能力，在流量池内形成集意向用户人群发掘、负向排除等于一体的定向筛选机制，帮助基金公司通过线上投放精确触达优质潜客及高相关度人群。

针对基金行业希望快速积累认购用户数量的特点，腾讯广告还专门定制了两种直连认购渠道的链路，即：“广告—基金详情介绍—腾讯理财通认购页面”（令用户实现直接快速认购），和“广告—基金详情介绍—广告主App下载/其它渠道”。这两种链路都可使用户通过广告迅速触达认购渠道，一站式抵达基金营销的最终目标。

三、朋友圈广告直达理财通

助鹏华基金打响新品声量

针对此次鹏华基金“鹏华汇智优选混合”的推广，腾讯广告考虑到产品受众普适化、多元化的特点，选择了朋友圈广告作为投放主阵地。对于基金行业来说，朋友圈广告背靠拥有12亿月活用户的微信生态，广告场景深入用户日常社交习惯，无论是用户触达还是品牌展示都是基金行业的上佳选择。在7天的投放周期内，广告累计实现千万量级曝光，为新基金迅速打响知名度。

在投放定向上，腾讯广告一方面充分发挥金融立方数据能力，另一方面整合理财通的运营推广和转化数据，既有效助力前链路广告的优化提效，也提升了渠道的转化效果。

用户点击广告后，即进入资金详情介绍落地页，并可在落地页内一键唤起腾讯理财通内的新基金认购页面。这使鹏华基金在高效触达用户的基础上，还实现了一站式、更短链路的认购转化闭环，在腾讯生态内快速达成提升认购数量这一最终目标。

四、持续丰富基金投放策略

满足行业多种需求

当前腾讯广告还在持续扩充面向基金行业的投放策略，以满足行业各类需求。例如在提升认购方面，对于长期募集类需求，采用竞价广告持续投放策略，不断优化系统模型，使触达更精准；对于1-5天内的短期认购需求，则可通过合约投放保证足够曝光量。

在品牌传播方面，腾讯广告也可利用多种流量场景及内容资源，为基金公司定制品牌向的推广方案，帮助基金公司实现品牌形象突围。在鹏华基金此前的品牌活动推广中，就曾在朋友圈投放包含娱乐明星元素的广告，在社交平台传递专业、亲民的品牌形象，并可从广告直达第三方App活动页面。

市场规模火爆加上“新基民”队伍壮大，给基金行业带来探索营销转型、抢占数字化红利的绝佳时机。此时不妨尽快了解腾讯广告的优势资源和为基金行业定制的各类解决方案，在线上阵地建立广泛品牌认知，多触点沟通潜在用户人群，为今后业绩持续飘红带来更多保障。