近两年，受新冠疫情、市场饱和、政府宏观调控等多重因素影响，房产企业开始积极拥抱数字化，希望通过数字技术重塑业务流程，实现多方面的价值提升。线上销售成为房企的重要营销战略之一。

作为中国领先的数字营销专家，腾讯广告正在成为房地产行业数字化的同行者。在广州，腾讯广告服务商广东言和广告有限公司就通过微信朋友圈广告帮助正在热销的雅居乐天际715项目，实现了总曝光6,372,139次，直接带来成交16套。

01、腾讯广告助力雅居乐线上营销

雅居乐天际715项目坐落于白鹅潭核心区三江交汇之地，与珠江直线距离约200米，景观稀缺，交通便捷，教育资源丰富。其主力户型为建面约64㎡~82㎡，所有户型均采用复式设计，最高层高为7.15米，视野开阔，力推江景生活新方式。项目均价约8-9万㎡，每套总价约 500-800万，是2021年雅居乐在广州重推的项目之一。

作为一家深耕房地产市场29年的品牌公司，雅居乐拥有成熟的营销团队和完善的营销策略，同时也应时而变、不断创新，积极布局线上营销新战场。2020年下半年，雅居乐正式建立线上营销中心，汇聚大批销售精英，采取多元化场景的数字化营销，联动线上线下，扩大营销效应，并根据不同地域的项目，推出了丰富的特色活动，创新玩法，腾讯广告作为领先的营销专家，也是雅居乐数字化的同行者。

雅居乐天际715则是线上营销中心成立之后的重点项目之一。早在2020年8月，样板间正式开放之时，项目就通过构建在腾讯生态体系中的雅居乐地产IN广州视频号进行江景样板房线上开放直播大赏。2021年2月开始，雅居乐天际715则正式通过投放朋友圈广告来提升项目知名度及有效获客。为了达到更好的投放效果，雅居乐天际715和言和广告相互沟通、紧密配合，经过不断的优化和调整，形成了一套完善的打法，促使让项目在2 -6月的投放中实现总曝光6,372,139次，直接带来成交16套。

02、四大营销策略  让项目品效双赢

雅居乐天际715首次开盘时间为2021年1月底，其客户以投资客和自住改善型人群为主。由于项目临江，景观极佳，且采用落地玻璃窗设计、搭配德系精装，受到了不少20多岁年轻人的喜欢。同时，不少广州人都有江景情怀，但拥有江景豪宅的门槛整体较高，而雅居乐天际715定位高端，但总体价格相对较低，也适合喜欢临江而居且预算较低的30-40岁客户。因此，在营销策略上，运营团队紧贴人群洞察结果，通过测试和优化逐渐形成了四大投放策略。

1、巧妙定向，锁定高潜力用户

在定向设置时，将用户年龄设置在25-55岁；考虑楼盘特质，在设置行为及兴趣定向时，选择了“金融”、“奢侈品”、“生活品质”等关键词；投放区域主要选择项目所在的荔湾区以及邻近的越秀区、海珠区、天河区等。后期，随着累积的客户数量越来越多，则采用自定义人群、一方人群包进行目标用户扩展。

2、精心设计素材，及时更新

外层素材精选项目意向图、样板间实景图，通过多组图/六小图/大图样式等方式来呈现项目卖点，吸引用户点击。同时，采用项目所在区域的往昔图和现在的繁华盛景形成鲜明对比，吸引用户抓紧机会，来此安居乐业。

落地页的设计与外层广告紧密呼应，不同版本的落地页在配色、主题、风格各有区别，从不同角度切入，逐条展现项目特点及优势。

在更新频率上，两周更新一次内层落地页，一周更新一次外层素材，以保证素材的新鲜度和吸引力。

3、多角度撰写文案，提升点击率

在文案上，从多个角度进行创意，比如：“琶洲的前世VS今生，下一个琶洲，你还要错过吗？”吸引用户关注区域价值；“谁说年纪轻轻，不能住市中心？”点出区域优势，引发用户好奇；“3所省一级学校，7地铁线交汇，江景复式住宅”直接突出项目卖点。

4、善用平台工具，不断优化投放策略

在微信广告投放的后期，随着雅居乐715项目因投放累积的数据增多，运营团队定期更新项目到访人群数据，利用DMP平台作人群洞察分析，以洞察分析结果为依据，对项目持续投放进行优化。

谈起此次投放，腾讯广告服务商言和传媒广州大区副总经理、策略创意总监荣月峰总结说：“雅居乐自从开启数字化营销转型以来，积极尝试多种线上营销方式，与腾讯广告的合作也逐步深入。雅居乐715项目在广告投放和优化方面越做越精细，广告素材及文案努力往原生化、口语等方面靠拢，效果也更明显了。目前，雅居乐715投放还在持续之中，我们将不断优化，期待项目取得更佳成绩。”