近年来，随着我国传统文化的回归，具有中国文化特色的红木家具日益受到重视，红木家具市场需求快速增长，预计到2025年，其市场规模预计达到1700亿左右，未来前景十分广阔。

为了顺应市场发展，获取更多客源，不少红木家具企业也开始积极布局线上营销，壹木百年贸易有限公司就其中之一。今年上半年，该公司与腾讯广告首次合作，投放微信朋友圈广告，取得了曝光量2,690,407次，点击率4.55%，总转化人数4,300+的好成绩。

01、红木家具巨头的私域运营初体验

壹木百年是中国实木大板桌制造行业的标杆企业，位于福建省福州市闽侯县，主要从事大板桌、根雕工艺品、茶几、茶盘设计、生产、销售，拥有10000平方工厂，3000平方展厅。  经过了十数年的发展，壹木百年拥有完善的线下销售流程，优质的原料供应也让价格对比同行更有优势， 2019-2020年线下销售额已达亿元以上，在电商渠道的销售业绩也日益增长。

为了在激烈的行业竞争中保持领先地位，实现进一步的发展，壹木百年计划进行更多的线上尝试，探索更多分销渠道与方向，腾讯广告也由此进入视线。由于看重朋友圈大流量与公众号裂变的优势，壹木百年选择投放朋友圈广告，引导潜在用户关注公众号，构建私域流量池，再通过公众号内容的运营和客服跟进促成用户转化。

壹木百年具有良好的品牌效应，可以提供从原料到加工、销售、售后的一体式服务，但是对于线上推广而言，则相对经验不足，广告运营、内容生态，私域流量都要从零开始。为了让投放更加顺利，运营团队对客户的受众人群，以及卖点进行了深入分析。

从历史数据来看，壹木百年的受众以30到65岁的男性群体居多，兴趣爱好则主要是集中在家具、茶道、手工艺品、古玩玉器、字画收藏等方面。

从卖点上来看，壹木百年的产品具有四大特点：每件家具都优选国标红木品质原材；拥有线上线下完善的售后渠道；在线上售卖由厂家直面消费者，无中间商赚差价；红木本身带有投资属性。

在投放区域上，考虑到红木家具体积大、质量重、价格高等特点，运营团队决定选择了除新疆、内蒙古、西藏等运费较贵地区，着重投放中原一带历史文化浓厚地区，与沿海一带经济发达地区。

基于这些情况，运营团队正式开启了壹木百年的朋友圈广告投放之路。在投放过程中，运营团队先后测试了图片和视频素材，最终确定了以视频素材为主打的投放攻略，通过不断优化，取得显著的投放效果，不仅带来了实际转化，也让品牌声量不断提升。

02、四大攻略，让视频素材转化率直线提升

在壹木百年的本次广告投放中，视频素材成为了流量担当，就总体情况来说，视频素材的转化占比达到了80%，其中TOP1的视频素材点击率达到5.01%，转化客户1230+，客户有效率达88%以上。下面，就来看看本次投放的四大视频素材攻略吧。

1、多渠道聚力，引爆视频素材产量

“巧妇难为无米之炊”，素材是广告投放的关键。在本次微信广告投放期间，运营团队每周更新数套视频。为了保证视频素材的稳定产出，除了让客户提供，团队制作之外，还可以启动视频制作软件、视频制作公司等多个渠道，保证视频的量级更新和质量。

2、多角度展示产品，突出利益点

红木家具类优质素材以剧情类产品展示类、多场景展示、利益点搭配产品展示类视频效果最佳，单纯口播类与产品展示类效果不佳，不建议尝试。

下面，就来详细解析一下一条优秀广告视频具备的要素：

• 视频开篇点题：在视频的0-5秒内，展示产品利益点或通过对比、夸张等手法，引起用户继续观看的欲望；

• 画面音质清晰：素材画面要清晰，充分展现产品的品质，否则会影响用户体验度拉低转化，同时， 解说声音要清晰，最好加上字幕，背景音乐不能杂乱，可选用近期视频软件较火的音乐；

• 突出产品优势：将产品优势穿插在视频内容与画面中，文字、画面、声音都可以是展现的工具，不断弱化用户的防备心理；

• 引导用户转化：在视频结尾设置醒目转化提示，引导用户进行关注等转化行为。

3、素材贴合用户特点，营造良好氛围

红木家具的多数客户为年龄较大且文化处于较高层次的人群，因此视频制作时应避免低俗的文字、场景、配音等。同时，红木家具作为大宗商品，价格较为昂贵，要避免直接出现高昂的价格介绍，多利用客户提供的利益点引导客户，营造高文化、高格调、高价值的氛围，才能更好的转化用户。

4、避开四大雷区，让视频效果更明显

• 切勿使用无关的网络素材或者与产品无关的内容胡拼乱造，否则会极大地影响转化；

• 视频的利益点一定要突出，要让用户不断地接收到厂家的优惠信息，并灌输质量与价格的优势，占领用户心智，最好是搭配活动等制作；

• 不要只是单独展示产品加背景音乐，无解说也无利益点，此类视频转化极差。视频要有互动性，结尾部分要有清晰的引导转化提示；

• 根据已跑出数据的优质视频制作下一阶段的素材，不能盲目上各类型的素材，会造成空耗拉高成本。

红木家具属于家具行业一个细分赛道，最近10多年来，其行业呈现出规模化、区域化发展的趋势，红木家具环保、典雅、传世和保值、增值的特点也得到了社会的广泛认可，其发展前景可期。腾讯广告将继续以出色的产品、卓越的运营，助力壹木百年等企业扩大品牌盛誉，实现智慧增长。