据公开资料显示，2020年我国摄影行业市场规模已超过5000亿元，2021年保持持续上升态势，随着颜值经济的进一步发展，摄影市场预计到2026年市场规模将达到7000亿元。其中婚纱摄影依旧是重要赛道。市场的繁荣让行业竞争进一步加剧，如何实现低成本高效率获客，是不少摄影机构在思考的问题。

2021年，蕾蕾纯色婚纱摄影携手腾讯广告，以微信朋友圈广告为主阵地，不断优化线上营销策略，在初期投放的三个月里，就成功让有效咨询成本下降28%，转化目标量5000+，实现了稳定的低成本获客。

01、行业竞争加剧

蕾蕾纯色携手腾讯广告突出重围

蕾蕾纯色婚纱摄影成立于2005年，经过十多年的发展已经成为了云南本地知名品牌，拥有昆明、贵阳、三亚、厦门、大理、泰国、巴厘岛等30家全球直营店，百人研发团队，旅拍资源覆盖全球100余国，已帮将近30万对新人定格了他们永恒的爱情。蕾蕾纯色倡导像“拍电影一样拍婚纱照”，采用全新的电影拍摄模式，给新人前所未有的拍摄体验和艺术之美。

蕾蕾纯色当前的用户群体以90后为主，也有不少85后及95后新人，他们对品牌认知度越来越强，也具备不错的审美能力，希望拍出符合自己喜欢或者具有独立个性的婚纱照，来留存两人的甜蜜时光。

为了获得更多的用户，蕾蕾纯色较早就开始了线上营销，其自身优势也很突出，比如品牌知名度高、多套系风格，满足不同人群需求，为新人提供全方位的服务等。但云南本地婚摄机构众多，其中不乏一些全国连锁品牌，行业竞争一路飙升，且以“价格战”为主要引流手段，导致广告成本上涨，这让蕾蕾纯色面临着巨大的挑战。同时，蕾蕾纯色也还遇到了广告素材同质化严重、广告预算竞争力不足，客资量无法满足后端拍摄需求等问题。

面对这些问题和挑战，2021年蕾蕾纯色携手腾讯广告服务商，共同探索新的获客之路。双方以朋友圈广告为突破口，基于数据洞察目标人群及细分人群喜好，不断调整和优化营销策略，提升拿量能力，以更加稳定的成本，抢夺婚摄市场的发展红利。

蕾蕾纯色门店的婚纱挑选区

02、定制营销策略

打造优质素材，多方面优化成本

为了达到良好的投放效果，运营团队和蕾蕾纯色的营销团队进行了多番沟通，对客户当前的营销痛点、素材、投放策略进行了深入分析，确定了“优先控制成本，同时孵化优质素材，提升流量竞争力”的运营策略。经过测试期的摸索，优化期的不断调整，拓量期的推进，整个微信广告投放取得理想效果，点击率有效提升，转化成本持续降低，转化客户量也随之增加。

一、不断优化，用四招打造爆款素材

素材是婚纱摄影广告的灵魂，是吸引用户的关键，为了提升广告点击率，运营团队在外层素材上狠下功夫，最终有效提升了广告点击率，并让关注成本持续下降。

1、找准优质图片创意“爆”点，筛选高质量样片

选取多种风格样片，如韩式经典、中式传承、森系唯美、本地特色套系等，以及新娘换装/化妆类/试纱类的视频，画面高清饱满，质感高，色调统一，视觉感受强，素材需凸显人物表情，引发潜在客户的需求以获取高意向客资。同时，结合素人照、动漫情侣照、证件照、手势图等情侣相关元素，吸引用户关注。

2、善用外层工具，打造爆款素材

卡片广告转化数据外显。在外层展示本账户下相同推广目标广告近30日内的总转化量，增强用户对广告信任感，结合相关的活动内容，形成饥饿营销，从而提升点击率及后端转化。

icon标签。最大化发挥朋友圈标签卡片外显的优势，提升标签吸引力，让用户更直接地感知到标签含义，提升吸引力和点击率。

外层编辑组件。灵活运用外层自由组合标签、卖点图等组件，用以提升用户外层点击意愿。

3、百变规格，多样组合，爆款图片批量打造

采用单图，三、四、六图等多图，三、九拼、不规则多拼卡片等多种素材组合形式，更原生、更丰富，样式多变，远近景结合，最大程度吸引用户眼球。

4、每天上新，保证素材新鲜度

在测试期，每天保持5套素材创新，单个计划添加多个创意，并A/B test 测试，优化期每天上新5-10组+素材，从而充分保证账户素材新鲜度，降低广告负反馈。同时，对图片、视频的爆款素材进行多规格储备，动静结合，防止雷同广告过滤，提升账户竞争力 。

二、文案与素材紧密结合，吸引用户关注

与素材相搭配，凸显产品内容，或以套餐内容以及服务点为切入点，以价目表/报价表为抓手，借助礼包活动引发客户咨询了解的心理。

三、定向：多种定向方式相结合，覆盖更多目标用户

选择高意向人群标签（本地婚摄+潜在情侣）与基础定向（地域+年龄+性别）结合投放，既保证了目标人群的覆盖率，也让客资成本明显下降。在优化期，结合行业人群包和婚摄强相关关键词，让定向更有效，并借助一键关注等营销工具，让转化率提升了20%。

四、巧用产品工具，助力提升效果

为了让整个投放的效果更加明显，除了在定向、外层素材方面灵活运用工具之外，运用团队还巧用自动扩量+排除营销、优先跑量、一键起量等产品工具，提升拿量能力，让整个投放成本更稳定。

回顾本次投放：“蕾蕾纯色婚纱摄影在当地具有很明显的品牌优势，符合年轻人的气质与喜好。合作之后，我们一起做了深入的消费者洞察，更准确地了解细分人群的需求，借助数字营销更有效地触达消费者，持续提升产品和服务，真正做到了降低客资成本，有效稳定获客。未来，我们还会探索更多产品应用，不断优化和调整账户，助力蕾蕾纯色在婚纱摄影赛道中继续乘风破浪。“