腾讯生态四大弯道突围机会之一:视频号交易值得深耕,有机遇有方法有利润有空间
2024年,“入局微信视频号广告”已成为消费品行业品牌们的潜在共识,与此同时,品牌们的诸多疑惑也等待解答:微信视频号广告有哪些特色与差异?哪些品牌正在布局微信视频号广告?怎么才能顺利拿到微信视频号生态的红利?后续又该如何长期运营?
1、 独特的腾讯生态,公私域更易联动
很多品牌和商家都有一个疑问:我为什么要入局视频号?能给予我什么独特的价值?在深度经营层面,腾讯广告拥有视频号快交易、微信内巧经营、多链路强助力三大经营路径。
这就意味着,微信视频号广告能够充分利用微信小程序、企业微信等链路,将进入直播间的公域用户转化为私域粉丝,实现对用户流量的精准管理和转化。
2、平均客单价高,具有较大增长空间
目前,微信视频号直播广告的带货平均客单价超过200元,秋冬服饰、大促期间的美妆客单价均超过300元,整体高于行业平均水平,品牌和商家在微信视频号卖货具备相对较大的增长空间。
第一批入局者已经“先富起来了”
纵观当前商家对入局微信视频号广告的态度,大致分为两派:一派是非常关注微信视频号能力,但抱着观望态度,对于要不要做迟迟下不了决策,还有一派则坚定入局,将微信视频号作为探寻确定性增长,甚至弯道超车的重要平台。
那么,到底是什么样的商家已经在微信视频号广告达成了稳定交易?目前,已经有服饰、运动、食品生鲜等多个行业的商家进军微信视频号直播广告的新战场。
从今年1月以来,很多品牌和商家已经从原来的尝试迈入了真正高速成长的阶段,同时,达人的生态也在日益成长壮大,千万级直播间正在不断涌现。可以看到,品牌规模化入局微信视频号广告的关键节点已至。
三、如何快速入局微信视频号广告?
平台红利显而易见,但品牌如何才能实现入局?怎样快速度过冷启动期、在成长期和成熟期不断扩大生意增量?对此,微信视频号广告也给出了相应的解法:
1、适配不同阶段的投放和流量选择,精准触达目标人群
针对品牌和商家直播间运营冷启动期、成长期、成熟期等不同阶段。
(1)冷启动期:微信豆高效起号,通微信豆确保微信直播间广告的转化率水平,以及人货品的匹配达到基础标准。
(2)成长期:微信豆+ADQ投流,通过科学配比的投放,配合前端短视频素材,在成长期把微信直播间的GMV规模推向新阶段。
(3)成熟期:ADQ持续放大,在微信直播间整体迈入平稳的阶段,配合腾讯广告生态的投放工具等,通过ADQ持续放大微信直播间广告高光时间段的转化效率
2、百万GMV实战经验,精细化运营“人货场”
精细化运营自己的“人货场”,再配合使用私域流量和付费流量,随着时间的沉淀与不断优化,微信直播间自然会起量。
(1)人:主播非常关键,主播要具备人格魅力、熟知所有产品、控场能力强、保持稳定性,与客户建立长期信任。
(2)货:货的核心是定位和品控。要根据微信直播间广告定位,决策产品类型、做好品控、组好货盘,逐渐积累口碑。
(3)场:首要在营造氛围。
3、 清晰定位,三大合理入局“姿势”
(1)打造人设化、主题化直播间,辅以直播间社群运营,实现长短兼顾、稳健发展。
(2)打造强产品、重机制直播间,以付费不断积累精准人群,获得直播间强转化。
(3)达播分销先行、直播间用户养成和会员营销,持续承接沉淀用户资产。
如果一个生意只靠不断地叫卖去做单次拉动,它的长期性跟稳定性都会存在长期挑战。因此,微信视频号广告起量后,如何将公域的流量沉淀到私域当中,进一步提升消费者忠诚度、推动复购,形成滚雪球效应,对于品牌和商家而言是至关重要的一步。微信视频号直播广告具备着独特的、基于广泛社交关系网的经营体系,带动公私域的联动,帮助品牌和商家顺利冷启动,并将后续起量的单次UV价值不断放大,从而实现交易的持续增长。
五、总结
1、微信视频号广告独特价值——腾讯生态优势、公私域联动经营、高客单价、高复购率。
2、入局视频号or观望?——平台跃迁期,品牌入局微信视频号广告的关键节点已至。
3、如何快速入局微信视频号广告?——适配成长阶段的投放和流量选择;人货场精细化运营;清晰定位,选择符合自身实际情况的入局策略。
4、微信视频号广告起量后,如何形成长效经营?——独特的基于广泛社交关系网的经营体系,带动公私域联动,实现交易持增长。
本文分享了微信视频号广告的价值,经营方式等等。首先微信广告开户所需要的基础资质包括:营业执照,对公验证,身份证验证,手机号,邮箱,ICP备案。如果您想进一步了解微信广告投放效果及案例,可以联系巨宣网络公司:4009602809,让您享受更专业的服务!
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