某品牌创新轻体量拓客模式,以2C带2B打开招商加盟新思路!
品牌客户说:腾讯广告为我们带来了更有效的线上获客体系、更全面的获客打法,提供了全周期的决策辅助,对我们C端业务发力和B端招商加盟业务拓展都起到了重要作用。
赛道生意新挑战与品牌破局新打法
1、小散乱的家政市场迎来招商新机
万亿规模的家政市场,受限于数字化程度较低,多数创业者缺乏从业人员的培训和管理经验,形成了小散乱的市场局面。同时,招商加盟的业务拓客链条较长且复杂,依托传统门店、线下广告的家政行业招商业务更是“难上加难”。
某品牌另辟蹊径,微信视频号广告、微信公众号作为品牌形象阵地的同时,也承担起品牌招商阵地。有了品牌宣传内容对用户信任的强化,使得招商加盟内容的广告投放效率加倍,最终使得招商加盟有效线索成本低于行业均值60%,线索有效率高达70%,为家政行业的招商加盟开拓了新思路。
2、某品牌线上拓客“三部曲”
过去5年里,线上获客是主要获客手段,但高效的组合获客方法一直在品牌持续探索优化当中。与腾讯广告平台合作后,品牌将家政阿姨顾客-站长连接起来,打造“短视频+直播聚拢潜客关注”-“多版位进行腾讯广告投放拓展客资”-“企业微信精细化运营加速转化”的招商加盟“三板斧”,取得了超预期的效果。
(1)视频号短直共进,拉满双端注意力
微信视频号广告覆盖人群年龄结构全,可以让品牌轻松呈现品牌的同时,高效触达想要加盟家政行业的潜客人群。
品牌将微信视频号广告作为核心生意阵地。短视频以发布家政招商加盟赛道项目介绍、家政服务真实展示等内容为主,而直播则立足于分享家政生意经验、店长经营心得等行业干货,通过与意向创业者的直播连线,实时解决加盟方面的困惑。这样通过持续的高质量内容,提升品牌影响力的同时吸引潜客注意力,而与潜客的实时互动,又对强化品牌认同、提升线索有效性做到了助力,加速为私域引流。
未来,品牌还将通过腾讯广告平台24小时不间断的日播和持续发布的短视频,源源不断的获取线上加盟潜客。
2、多版位流量探索,保障品牌号召力
除视频号外,品牌也在通过腾讯平台丰富的广告版位覆盖目标用户。如常见的微信朋友圈广告,既能精准获取表单客资,还具备一定的品牌宣传价值;腾讯新闻等资讯类版位覆盖量级大,且符合家政行业基础的人群画像,可有效帮助品牌锁定24-40岁、对于家政行业有认知且能够接受线上获客理念的重点人群。
品牌素材中,真人出镜的品牌主理人形象加强了品牌的亲和感与信任感的同时,让潜客能快速理解品牌项目,为快速进入私域留资打好了基础。
另外,品牌还在腾讯广告平台的帮助下回收分析数据、辅助决策制定,监测每一笔营销费用的去处、每一个素材或每个短视频的客资回报,进而发现更多的利润空间。
除视频号外,品牌也在通过腾讯平台丰富的广告版位覆盖目标用户。如常见的微信朋友圈广告,既能精准获取表单客资,还具备一定的品牌宣传价值;腾讯新闻等资讯类版位覆盖量级大,且符合家政行业基础的用户画像,可有效帮助品牌锁定24-40岁、对于家政行业有认知。
3、企业微信持续跟进,提升后端转化力
作为私域的管理工具,企业微信承载着搜集、管理客资线索,沟通潜客促进转化的重要作用。
品牌一方面利用企业微信整合分类全渠道订单,为加盟客户进行分类标记,收集运营所需的关键信息。另一方面,配合管理层制定的关键运营动作,让各地经营店长与加盟潜客一对一沟通,以全周期陪伴式服务,细化、落实每一个策略,从而提升潜客转化效率和效果。
4、总结
以微信视频号广告为核心经营阵地,品牌全量开展BC协同、以C带B的运营体系,联动腾讯广告平台生态各版位投放加速招商加盟潜客拓展,扩大品牌影响力,进而以企业微信承接客资,借助精细化运营促进后端客户转化。
本文分享了某家政行业品牌如何利用腾讯广告平台扩大品牌知名度,提高转化效果,通过微信视频号广告,微信朋友圈广告等等方式引流,从而达到降本增效。有在进行腾讯广告投放的广告主不妨参考一下,如果您还在观望中,欢迎拨打热线电话:4009602809,相信您的问题一定能得到满意的解答!
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