本期带投大佬从腾讯投放广告时面临的误区与挑战入手，拆解腾讯广告投放策略、素材创意制作、人群洞察、数据分析的锦囊妙计，助力腾讯投放效果的显著提升。

一、破解低效投放

腾讯广告投放策略优化：通过科学分析前端广告数据和素材，调整投放策略，避免过度依赖基建，实现腾讯广告效果的最大化。

素材内容深度理解：激发兴趣、建立信任、引导下单三大板块，3秒开篇、互惠、信任状、语气特征、稀缺点、结尾，等六要素，科学提升腾讯广告吸引力。

人群洞察与数据分析：深挖目标人群属性，结合cpm、ctr、cvr等数据指标变化，进行精准分析和及时优化，提升腾讯广告效果。

在腾讯投放技巧方面，带投大佬建议不要只盯着成本和消耗，而是综合性分析，建议优化师尽可能将数据可视化，更好地了解用户需求，并结合当下的流量趋势，从广告生命周期的全局角度去优化腾讯广告。

与此同时，带投大佬对新品牌的玩法给出了可执行性建议，并以辅食项目为例，从目标群体、功能点、痛点、利益点四个维度进行拆解，帮助优化师更好地灵活运用，达到更好的腾讯广告投放效果。此外，夜话会对创意素材提出了三点建议，通过了解用户购买动机调整素材，结合行业审核特征规避审核风险，以真实素材引起用户共鸣，从而提升转化。

腾讯广告投放策略 | 辅食项目

目标群体：对于营养搭配无从下手的新手宝妈

功能点：市场调研，以往都是单一的辅食套餐，补充营养成分都是比较单一的，为此，我们和品牌方共同做了营养搭配的sku，相对于市场的补铁、补充维生素套餐，多了更多的营养摄入，一个套餐里面包含了多种宝宝所需营养物质，【蛋白质、花青素、膳食纤维等元素】

痛点：不明白怎么搭配营养辅食

利益点：客服解答，并附赠留单福利

二、详解投放方法论

本期连麦互动环节由带投大佬为优化师带来腾讯广告投放问题的详细诊断，针对推广产品、账户基建、投放版位、出价、成本、ROI等因素细致分析，根据腾讯广告投放实际情况给出优化建议，解决实质问题。亮点回答频出，为优化师伙伴带来了提升投放效果的全新解法。

1、腾讯广告投放的冷启动阶段，已经准备了大量的广告素材，但仍然没有获得足够的曝光和转化。尝试了出价提高30%-40%、更换素材、一键起量等方法，效果依然不明显。如何系统地排查问题，是否有什么比较好的解决措施?

尝试使用最大转化量投放工具：最大转化量投放工具可以帮助系统在早期阶段快速找到能够转化的用户，并为腾讯广告建立标签。在新建腾讯广告计划时，选择最大转化量投放策略，通过放宽广告日预算限制，探索合适的出价区间，来确保腾讯广告能够获得足够的曝光机会，从而加速系统的学习过程。

2、辅食的项目ROI可以达到2.08，这是怎么实现的呢?另外，在创意相似、经常出现跟风模仿的情况下，怎样做出新的创意?对于落地页和小程序两种不同的跳转方式，对转化有影响吗?

（1）ROI达到超过2的高数值是基于整个项目的综合表现，包括前端和后端的数据。前端ROI可能达到1.5左右，后端通过承接外溢流量等策略，整体ROI达到了2.08。这主要依赖于精准的定位、有效的创意素材以及合理的出价策略。一般来说，出价模式是根据ROI倒推创意，从而锁定出价框架，并通过优化腾讯广告创意素材来获取更好的广告效果；

（2）在腾讯广告创意创新方面，对于一些竞争激烈、卖点相似的赛道，建议对产品进行细分，比如补铁、补充维生素等，同时结合市场需求，推出新的套餐和卖点，以区别于市场上的传统产品。

（3）原生落地页和小程序的转化区别不大，主要还是在于产品卖点的定位是否精准，以及创意素材的吸引力。如果一开始的卖点定位准确，能够吸引目标用户，那么腾讯广告转化率就会相应提高。

3、不卷基建的情况下，针对辅食赛道，可以分享一些比较好的“卷创意”的方法吗?

（1）首先要深入了解市场上用户的需求点和痛点，把这些衍生为素材和创意。这些需求端可以通过创意后台的数据来发现，也可以深挖用户痛点，基于用户反馈和疑问调整创意素材，从而制作出更能吸引目标用户的腾讯广告内容；

（2）具体到辅食产品的创意提炼，用户会更多地关注产品的微量元素和营养均衡等核心卖点。如果只是单一地强调某个微量元素，可能难以脱颖而出。可以考虑推出营养更均衡的套餐产品，并在创意中强调这些优点，从而让自己的投放效果更好。

4、在高客单价且预算有限的情况下，如何以小预算测试并找到优质的腾讯广告计划?当腾讯广告计划的成本较低且ROI表现良好时，如何快速并稳定地放大其投放量，同时避免成本上升和ROI下滑?

（1）在高客单价且预算有限的情况下，建议前期不要铺设过多的腾讯广告账户和素材测试量。应聚焦在少数几个有潜力的广告计划和素材上，进行深入的测试和优化。这样可以更有效地利用有限的预算，并更快地找到那些表现良好的广告计划

（2）当腾讯广告计划的成本较低且ROI表现良好时，想要快速并稳定地放大投放量，可以考虑使用一键起量功能。此外，从素材方面来看，可以对现有表现良好的素材进行裂变衍生，创建更多相似但有所区别的素材，以增加腾讯广告的覆盖面和吸引力。同时，需要密切关注腾讯广告计划的实时表现，根据实际情况进行调整和优化，以确保在放大投放量的同时，成本不会大幅上升，ROI也能保持稳定。

食品饮料行业竞争越来越激烈，那么辅食行业如何脱颖而出呢？本文围绕这个内容进行了详细的阐述。因为投放的广告主很多，可能会出现素材相似这些问题，就会导致成本过高，这时广告主就会提高出价来竞争，以此往复会陷入出家的恶性循环，广告主也可以从素材本身出发，精准定位产品，提高素材的吸引力和竞争力。目前腾讯广告开户费用为5000元，想要在腾讯推广的老板可以联系我们巨宣网络哦！