一、营销现状与营销需求

市场繁荣，线上营销自然激烈。面对行业各大品牌的效果竞争，营销波动大、品牌竞争激烈、营销成本高等一系列问题出现，造成婚庆行业营销“挑战重重”。

营销现状：营销波动

如今的年轻人追求个性化、定制化、差异化的服务需求，品牌机构在宣传上容易出现内容碎片化、服务同质化、价格比拼的竞争内卷，对用户决策的影响力不断下降。

营销现状：品牌竞争激烈

结婚人口的增长红利消失，潜在用户分散+低频消费，同行竞争已经逐步从“粗放走量”到“精细化服务”转型。

营销现状：营销成本高

婚庆行业客户同质化，低频服务+价格战导致竞争加剧，目标人群为高消费人群，竞争激烈，获客成本过高。

因此，腾讯广告投放平台根据痛点以及营销需求，制定线上营销方向，助力广告主能高效地获取优质的客资。

营销需求：主动出击

自家服务和产品的优势结合行业资源，通过广告投放主动找到目标用户，获取优质客资。

营销需求：品牌曝光

对品牌机构本身具丰富的流量和行业资源，通过广告投放提高获客能力及获客范围，提升品牌的影响力。

营销需求：智能投放

建设完善的平台线上技术，让线上工具实现营销自动化、智能化，降低人工消耗，帮助企业获客提效。

营销需求：订单转化

利用腾讯平台的数据能力，触达高潜的行业人群，借助广告快速找到高转化人群进行投放，助力广告主获取更多目标群体和订单转化。

二、婚庆行业投放策略

1.人群触达

腾讯生态广告：以微信生态为核心的流量矩阵，线上获取线索至线下下单。

高效触达：借助腾讯系全域流量，提供更丰富，人群画像，挖掘目标人群高效触达高价值客群。

2.获客转化

创意玩法：卡片*图文*视频，丰富的展示样式，快速传递产品卖点。

链路转化：腾讯自有公众号，表单、企业微信、小程序链路；结合第三方生态服务和工具（云雀、樱桃系统），提供全链路解决方案。

3.私域运营

分类营销和复购：分类营销和复购、目标客户培育、客户画像分层管理营销引导转化、产业链上下游衍生复购。

资产管理增值：客服话术统一建立、客户订单可视化、客户订单可视化。

三、受众分析

目标年轻女性群体追求个性化创意婚礼。结婚新人中女性、95后占比大，这部分人群更追求个性、创意，对婚礼文化和品质更加需要重视，他们对结婚的需求不断变化将引发社会服务企业价值的提升。这也将要求企业从“粗放走量”到“精细化服务”的转型。

1.性别

女性占比高，但男性的参与意愿逐渐提高；女性关注：婚礼风格→价格→品牌。

2.结婚喜好

创意婚礼占比最高，90后逐步进入适婚年龄，他们更追求个性化。

3.用户年龄

婚庆行业用户的年龄主要集中在20-34岁，占92% ，这个群体的95岁以上的人比较多，是时尚年轻的一代,他们对婚礼的品质要求更高，追求个性、创意、新颖。

四、主动出击

线上营销主动转化订单链路分析

1.公众号吸粉需求

目标人群：可能是近两年（不同品牌需求不同）有意向的人群。

策略：做粉丝私域孵化，通过社会公众号内容的不断进行传播、引导以及对企业品牌持续的印象深化，将意向低的用户可以逐步变成一个潜在用户，为转化的长期效果打下基础。

2.表单收集需求

目标人群：近期“刚需型”的用户，决策周期较短，需求急切强烈。

策略：采用电销+网销，及时触达用户，采用有效的销售手段促单逼单。

五、后端转化

重视内部管理，紧抓后端转化率

1.后端转化能力

行业市场竞争异常激烈，在保证广告前端成本稳定的同时，也打磨提升后端的高效转化能力，避免后端“起火”，只有提高后端各层次的转换率，进一步降低单位成本，提高投资回报率。

2.客资有效性的判定标准

能联系到且近两年内有意在本地举办婚礼的新人。

3.人员配置

运营+客服+网销+门市销售。

以上内容就是针对婚庆行业+腾讯广告在新的一年的营销分析，希望本次内容能给婚庆行业的广告主带来帮助，广告主们可根据自身的品牌用户定位、预算情况做出适合自身的合理投放来提升转化率和到单率。